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正版 客户关系管理 王栓军主编 西南财经大学出版社 978755045015
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项目一诠释竞争时代的营销理念
任务一谋划提升企业业绩
任务二认识关系营销
项目二走进客户关系管理
任务一客户关系管理的产生、含义和目的
任务二客户关系管理的核心、任务与功能·
任务三客户关系管理的发展与创新·
项目三识别客户
任务一界定客户类别
任务二识别客户的意义、对象及内容…
任务三收集客户信息
项目四建立客户关系
任务一描述客户关系·
任务二 客户关系生命周期
任务三建立长期的客户关系
任务四设计客户体验方案
项目五进行客户服务
任务一客户服务概述…
任务二区分客户服务的三个环节
任务三客户服务的技巧
任务四进行客户关怀
任务五 e时代的网络客户服务
项目六客户满意度管理
任务一客户满意概述…
任务二提高客户满意度
项目七客户忠诚度管理
任务一客户忠诚概述…
任务二提高客户忠诚度·
任务三打造互联网时代的客户忠诚……
项目八客户流失与客户保持
任务一减少客户流失…
任务二处理客户抱怨…
任务三提高客户保持率…
参考文献
本教材始终以客户为主线,内容环环相扣,深入浅出,突出应用型人才的培养特色,充分体现“学中做、做中学,先行而后知”的教学理念。在编写中,以任务驱动为依托,把行动导向教学法融入到章节中去。从识别客户开始,到建立客户关系,为客户服务等内容延伸到客户满意度管理、客户忠诚度管理、客户抱怨管理,最终达到减少客户流失,提高客户保持率这个目标。客户关系管理是指企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户,增加市场。
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