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  • 正版 创业教育心法:如何创办与运营一家能赢利的创业教育机构 周
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 周自强著 | 周自强编 | 周自强译 | 周自强绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2021-06
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    • 作者: 周自强著| 周自强编| 周自强译| 周自强绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2021-06
    • 版次:null
    • 字数:246000
    • 页数:266
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111704232
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:周自强
    • 著:周自强
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:88.00
    • ISBN:9787111704232
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-06
    • 页数:266
    • 外部编号:11653970
    • 版次:null
    • 成品尺寸:暂无

    前言

    第1章在淘金路上卖铲子

    创业教育为创业者打开了新的大门

    探索

    开篇

    “大众创业、万众创新”是一场创业教育普及

    大街

    蓬勃

    巨头

    走向成熟

    上市

    多元化

    新时代的开启

    新的创业者

    新的平台和模式

    小结:我们需要什么样的创业教育

    第2章 创业教育模式千万种,为什么这么选

    创业教育的4 个主流模式

    面向企业需求的To B模式

    面向个体需求的To C模式

    面向政府需求的To G模式

    面向投资人需求的To VC模式

    创业教育商业模式的核心要素

    商业模式的差异点

    用户群体定位的差异化

    学员(创始人)需求分类

    课程体系与师资力量的差异化

    招生的差异化选择

    线下与线上服务

    独到的盈利模式

    直接收费模式:向学员直接收取费用

    投资模式:占有股权,长期获益

    第三方付费模式:获得政府、公益机构等第三方的支持

    第3章 认识创业者

    识人之难

    人本身就难以被正确认知

    创业者更加复杂

    创业者的基本角色

    创业者的基本角色框架

    关于“个人英雄主义”

    创业者的角色

    的角色

    经营者的角色

    总和的企业家

    角色间的冲突

    认识创业者的基本方法

    核心原则

    一般步骤

    特殊要求

    认识创业者角色的方法

    对创业教育机构人员的基本要求

    第4章 如何做好创业教育课程设计

    不懂创业者,创业教育就无从谈起

    创业教育不是把普通人变成企业家

    创业教育的两面:商业性与公益性

    创业教育的两个关键:有用、有情

    创业教育是成人教育,更具目的性

    课程设计需要一个完整的逻辑

    创业教育的受众群体细分

    企业发展5 个阶段的需求细分

    3个落脚点

    围绕创始人的核心任务展开

    课程设计须融入自身优势,差异化优势就是竞争力

    创业教育课程设计要围绕自身优势

    背靠大企业:在一个行业内深耕,底蕴深厚

    背靠投资机构:突出模式、融资指导与连接

    背靠媒体:突出新趋势,拥抱新思想

    商学院:强大的教研能力与非常不错背书

    政府孵化器:融合当地政策,更具针对性

    合作型:借助已经成熟的课程体系

    第5 章 为什么知名企业家都乐于过来讲课

    选择合适的老师来授课的原则

    领域契合

    有干货,能讲解

    有知名度或非常不错身份

    能互相成就

    如何邀请知名企业家前来授课

    邀请知名企业家授课的优势

    邀请知名企业家的准备工作:知己知彼

    邀请知名企业家的实施工作:精心准备、广开渠道、

    坚持不懈

    如何与知名企业家建立长期关系

    如何邀请投资人前来授课

    邀请投资人授课的优势

    如何向投资人讲述学员优势

    如何维持与投资人的关系

    如何邀请大企业的管理者前来授课

    邀请大企业管理者授课的优势与劣势

    做好调查工作再邀请

    授课后的关系管理技巧

    如何邀请创业者前来授课

    邀请创业者授课的优势与劣势

    邀请时的特殊策略与技巧

    如何邀请专业人士前来授课

    邀请专业人士授课的优势与劣势

    如何说服专业人士前来授课

    如何与专业人士谈课酬

    如何维护师资资源,保持课程稳定

    了解并满足不同老师的诉求

    更好地与老师沟通协商

    提前与老师对课、催课件的策略与技巧

    向老师表达谢意的方法

    注重通过社会关系维护师资

    师资建设是创业教育永远的痛

    第6 章 如何招到你想要的学员

    品牌的价值在于吸引合适的人

    品牌是机构和个人最值钱的资产

    创业教育机构打造品牌的5 个关键

    创业教育机构的生源渠道建设

    政府孵化渠道

    投资机构

    媒体机构

    往届学员推荐

    创业教育机构的6 个营销策略

    明星学员背书与传播

    社群营销,引爆传播

    线上课程分享,为线下引流

    短视频与直播宣传策略

    口碑营销策略

    书籍、音媒体等平台营销策略

    创业教育机构学员拉新策略

    如何以老学员的分享引爆传播

    如何在新媒体上通过精准投放软文拉新

    活动营销策略

    社群拉新、留存、转化策略

    第7 章 让学员上完课都愿意推荐的培训课是如何运营的

    在课程中推动学员学习落地的4 个步骤

    知物:了解事实,学到知识

    明理:明晓道理,学以致用

    致学:举一反三,融会贯通

    笃行:落地操作,实践复盘

    在课程中推动学员互相认同与连接的3 个阶段

    阶段一:促进学员互相了解

    阶段二:让学员充分展示自身优势

    阶段三:让学员找到彼此信赖的伙伴

    打造班级文化、凝聚人心的2 种路径

    引导学员自发讨论形成班级文化

    通过有影响力的、持续的活动塑造班级文化

    形成学员自我管理的1 个组织

    管好老板学员的核心是价值观

    做好班委建设:让学员实现自我管理

    课程班主任如何塑造自己的“管理非常不错”

    第8 章 创业教育社群维护与运营心法:让学员不想离开

    从上课的那一刻起,就让学员不想离开

    课程效果好不好,主要看服务好不好

    社群运营的好坏,关系到学员体验的好坏

    课程结束后服务并不终止

    如何组织让老学员愿意多次参加的同学会

    如何把同学会办得更新颖

    如何邀请明星学员前来分享

    如何打造让学员都认同的文化

    如何组织资源对接会

    如何搞定既有企业家又有投资人的对接会

    如何让新老学员之间的资源自由对接

    如何引入新资源,让对接会人人想来

    如何激活老学员,获得精准新学员

    礼物关怀,让老学员一直被记得

    微信

    中国经济发展至今,经历了一波又一波的创业浪潮。从国家鼓励教授、专家创业,到大众创业、万众创新,创业这件事已经在普通人中间普及。但创业并非一件轻而易举的事,它需要创业者具备专业的知识和能力,强大的毅力和韧性,忍受孤独的能力,以及调动人脉、资源、资金、人力的统筹能力…… 所以,创业者需要被教育。本书以创业教育为主线,从9个层面对创业教育进行了梳理与剖析,希望能给创业教育领域的从业者带来别样的视角和启发。同时作者将多年创办创业教育机构的心得与经验全盘呈现,让读者在管理、培训、运营、营销等方面有所收获。

    作为创业教育机构的运营者: 如果你不了解创业教育模式都有哪些, 如果你缺乏对创业者的认识, 如果你不知道如何设计创业教育课程, 如果你邀请不到有竞争力的老师来讲课, 如果你招不到优质的学员, 如果你不知道如何让老学员推荐新学员, 如果你无法高效运营创业教育社群, 如果你不知道如何搭建创业教育团队, 那么,这本书就是为你量身定制的。 本书让你在创业教育培训的路上少走弯路,帮助创业者离创业成功更近一步。

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