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正版 To B增长实战:获客、营销、运营与管理 朱强 鲁扬 彭罕妮 等
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前言
营销篇
01ToB企业的年度市场计划指南/彭罕妮
一、市场战略计划
二、执行计划
三、营销预算
四、市场部绩效考核
五、容易被忽略的坑
02开启ToB企业内容营销的4个步骤/鲁扬
一、什么是内容营销?
二、120年前的内容营销很好案例
三、内容营销的4个关键步骤
四、内容营销必须注意的5个事项
03转化型内容获客实战/加玮
一、内容三角
二、一切内容,围绕转化目标生产
三、掌握渠道规则,才能优选化流量和曝光
四、控制内容范式,量化ROI
04ToB企业的内容制作与营销/何雯
一、如何确定企业需要完成的目标?
二、如何实现高效转化?
三、如何提高客户参与度?
四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书?
五、如何搭建内容体系?
六、要点总结
05美通社的内容营销实践/崔希真
一、ToB企业营销的两个关键前提
二、如何了解ToB企业的业务本质?
三、内容营销如何从价值需求出发?
四、内容营销有哪些关键?
五、内容传播的渠道分析
六、ToB企业内容营销经典案例
七、我给大家的几个小建议
06利用ABM进行ToB规模化营销/张陆鹏
一、ToB企业优选获客方法论——ABM
……
增长篇
运营篇
管理篇
附录本书英文缩略语对照表
朱强,To B CGO创始人兼CEO,虎啸奖评委,国际4A资深创意人,支付宝认证讲师,ABM增长研究院理事,To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。
为什么会有这本书? 作为早一批To B从业者,我一直想为这个行业做点事,因为我爱这个行业,希望看到这个行业在国内获得更大的发展。于是在19年9月6日,我组建了一个专门针对To B企业市场人增长经验交流的群—To B CGO,并开始竭尽寻找愿意把自己的To B增长经验分享出来的人。 19年的时候,To B企业远没有现在这样活跃,这个行业的从业者要么在为让企业生存下去而努力,要么在为获得更大的发展而拼搏,想把一群To B市场同行聚到一起都难,更何况是找一群愿意分享自己To B增长经验的人。那时的我一次又一次碰壁。 坚持,是每一个To B市场人的特质,何况我已经把这件事当成一个项目甚一份事业来做了,所以我没放弃,而是继续厚着脸皮逐一游说夫不负有心人,我终于找到了几个愿意在我们社群分享的To B市监。在我艰难的时候遇到了这几个志同道合的人,这对我而言无异于雪中送炭,所以今我依然对这几个人心怀感激。 为了把分享做好,这几位朋友利用业余时间撰稿,然后一遍又一遍地改稿,力求把好的内容通过我们的社群分享给更多的To B市场人。因为有了他们的带动,To B CGO逐渐吸引到更多愿意分享的朋友,也吸引到更多希望学习和成长的伙伴。 转眼间两年的时间过去了,现在的To B CGO壮大起来了,社群里云集了很多细分领域To B企业市场负责人,而且已经有超过30位市场高管在我们社群分享过自己的增长经验了。我把他们的分享稿都沉淀在To B CGO的官方公众号上,希望更多的人可以看到、学到自己需要的东西。 To B CGO的官方公众号上沉淀的这些宝贵的增长经验,都是经过实践、被验证能带来增长的To B营销打法,是真正可以帮到To B市场人的精华内容,若是仅放在我们的公众号里,既不符合我构建这个社群的初心,也对不住众多分享者的付出。这些内容应该被更多人看见。因此,我们决定将其中部分内容汇集成书。在征得所有作者同意后,我联系了出版社,于是这本书面世了。 如何阅读这本书? 本书分为营销、增长、运营、管理四大板块,由30位来自To B企业一线的营销高手从多个层面对如何做好To B营销并终实现To B增长做了阐述,其中括战略层面的解读,括营销方的分享,括执行细节层面的指导。无论是To B企业市场从业者、市场经理、市监、市场裁,还是To B企业CEO,在本书中都能学到需要的知识。 营销篇:来自腾讯云、思享营销、销售易、加持科技、美通社、火眼云、径硕科技等11家知名企业的创始人、CEO、高管、市场负责人等括从战略层面的市场计划到执行层面的内容营销、产品营销、数字营销、体验营销,对To B企业营销进行深入解读。 增长篇:来自九章云极科技、保利威、致趣百川、上海雍熙、令牌云(上海)科技、Convertlab、谷川联行等13家知名企业的创始人、CEO、高管、市场负责人等,对To B增长的本质以及裂变式增长、内容增长等10余种增长方法进行深入解读。 运营篇:这部分只介绍活动运营的相关方法,不涉及其他运营方式。由观远数据市监、InfoQ极客传经理、To B CGO创始人兼CEO分别解读客户峰会、大会、To B大会的之道。 管理篇:由星环科技市监、游戏化管理软件Niceteam创始人、敏捷科技CMO对如何搭建市场部、如何对企业进行游戏化管理、如何构建并管理企业生态进行深入剖析。 另外,本书还以附录的形式提供了一份本书涉及的英文缩略语的对照表。除了极少数需要在正文中给出英文全称的缩略语外,其他大部分缩略语都在此表中给出英文全称和对应的中文释义,为了避免重复,正文中会直接使用英文缩略语。 致谢 首先要感谢本书其他所有作者,你们都是To B领域无私的奉献者,也是我们To B CGO社群的分享者,是你们成了To B CGO这个平台。也是因为你们的大力支持,才有了这本写给广大To B市场人的书。 其次要感谢机械工业出版社的杨福川和孙海亮,没有你们的推动,这本书也许几年后才会面世,是你们的辛苦付出让这本书顺利地出现在读者手中。 我还要感谢To B CGO的所有社群成员,这本书是为你们准备的。感谢你们一直支持容To B CGO,未来To B CGO将用更多的付出来回报你们。 后,感谢我的爸爸、妈妈、女朋友和各位好友的鼎力支持,爱你们! 朱强
适读人群: 1)企业高管层, CEO、CGO、CMO、COO; 2)中层领导,市场部、营销部、销售部、客户部的负责人; 3)一线增长从业者,市场、营销、SDR、销售、客户等相关岗位。 To B CGO官方出品 多位来自头部To B企业的CEO、CGO、CMO、COO等联合撰写 从多个角度解读To B增长的本质、策略与落地实践 助力To B企业品效合一、持久增长
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