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  • 正版 大量销售方式 张林先著 机械工业出版社 9787111500452 书籍
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 张林先著著 | 张林先著编 | 张林先著译 | 张林先著绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2015-07
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    • 作者: 张林先著著| 张林先著编| 张林先著译| 张林先著绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2015-07
    • 版次:1
    • 印刷时间:2015-07-01
    • 字数:128
    • 页数:154
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111500452
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:张林先著
    • 著:张林先著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:49.00
    • ISBN:9787111500452
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2015-07-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2015-07
    • 页数:154
    • 外部编号:8524926
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    总序

    前言

    章  以往营销理论的不足

    节  销售衍生的概念:分销、促销、推销

    第二节  营销概念的产生

    第三节  市场概念的兴起

    第四节  营销教科书的缺陷

    第二章  传统销售方式的特征

    节  重视需求向生产的转换

    第二节  不断寻找新的市场

    第三节  不断挖掘用户需求

    第四节  重视建立厂家信誉

    第三章  大量销售方式的必要性

    节  大量生产方式的诱因

    第二节  大量销售方式的形成

    第三节  大量销售方式的组织

    第四章  大量销售方式的特征

    节  大范围构建经销网络

    第二节  大规模展开市场运作

    第三节  高密度刺激消费欲望

    第四节  高效率组织人员推销

    第五章  福特大量销售的经典实践

    节  福特汽车早期简史

    第二节  福特大范围构建经销网络

    第三节  福特大规模展开市场运作

    第四节  福特高密度刺激消费欲望

    第五节  福特高效率组织人员推销

    第六节  福特大量生产的实施策略

    第六章  大量销售方式的终结

    节  大量生产方式的缺陷

    第二节  从外延式扩张转向内涵式发展

    第三节  “变品种、变产量、变价格”的竞争策略

    第四节  企业的未来

    后记

    参考文献

    张林先,包政先生弟子,包子堂创始合伙人,管理智慧自媒体创始合伙人。管理专家,中国人民大学哲学博士,师从刘大椿先生。中国青年企业家协会第九、十届副秘书长。曾在合力金桥、漫步者、华 电方胜任副总裁、总裁等职务。出版《公司管理的哲学》《公司诸相说》。

    包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,抢先发售提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇册,张林先所著的《大量销售方式(精)/包子堂系列丛书》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。

    细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

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