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  • 正版 信任营销 蒲健著 经济日报出版社 9787519603496 书籍
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 蒲健著著 | 蒲健著编 | 蒲健著译 | 蒲健著绘
    • 出版社: 经济日报出版社
    • 出版时间:2018-10
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    • 作者: 蒲健著著| 蒲健著编| 蒲健著译| 蒲健著绘
    • 出版社:经济日报出版社
    • 出版时间:2018-10
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-10-01
    • 字数:204千字
    • 页数:230
    • 开本:16开
    • ISBN:9787519603496
    • 版权提供:经济日报出版社
    • 作者:蒲健著
    • 著:蒲健著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:49.80
    • ISBN:9787519603496
    • 出版社:经济日报出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2018-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-10
    • 页数:230
    • 外部编号:9304406
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


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    要花80%时间来建立信任感
    成交就是在合同上签个名,秀秀书法/ 2
    360安全卫士的信任营销/ 5
    苹果的隐私保护/ 8
    只是多了一句话而已/ 11
    卖情怀不如卖信任/ 15
    通宵排队也要喝的星巴克/ 19
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    和客户谈感情不谈钱
    做生意与做买卖不是一回事/ 24
    做出自己与客户的感情来/ 26
    客户关心的问题,坦然以对/ 29
    朋友间当然要聊些小隐私/ 33
    认知相通,就是知己/ 37
    不要让客户很受伤/ 40
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    别把客户当上帝,把他换成自己
    谁也不喜欢违心的赞美/ 46
    给客户找出不适合的理由/ 49
    时刻为客户着想/ 52
    永远不做一锤子买卖/ 56
    客户需要的只是朋友间的随意感/ 60
    不要急着推销你的产品/ 63
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    不要过分承诺,但要交付
    四维承诺:时间、地点、内容、附加值/ 68
    要有一点犹太人的契约精神/ 71
    做出客户需要的承诺/ 74
    销售精英们的信念/ 78
    “万万没想到”的惊喜/ 81
    做不到,请求得到惩罚/ 85
    ?
    客户要用心养,更要“放养”
    发现客户中的“奶油层”/ 90
    “放养”,卖的就是信任/ 94
    将客户介绍到同行那里/ 98
    打电话,不一定要马上成交/ 102
    主动让客户货比三家/ 106
    你要的不是会员,而是粉丝/ 108
    ?
    瞬间获悉陌生人的信任度
    杯子技巧/ 114
    巧妙法则/ 117
    双重束缚/ 120
    间接否定/ 123
    故意犯错/ 127
    远近法思维/ 131
    ?
    你的形象总在为你的信誉加分
    衣着:大方得体,略显几分雅气/ 138
    眼神:凝视并适当地避闪/ 141
    手势:坚定地指向,准确地指示/ 144
    精神:充满朝气和活力/ 147
    体味:适当打香水,但不能太浓/ 150
    化妆:女性清雅大方,男性衣着得体/ 152
    开场白:每一句话都是打破僵局的巧语/ 155
    ?
    专业知识,肥而不腻
    这里不需要文绉绉/ 160
    说客户能听懂的“人话”/ 164
    机会就在“抱怨”里/ 168
    专业知识就是一层窗户纸/ 172
    主动成为行业专家/ 174
    做客户的人生顾问/ 178
    ?
    卖面子等于卖病毒
    不要打破熟人商圈的真诚/ 184
    让客户为面子买单/ 187
    免费送,包邮,有诚意吗/ 191
    干货拿出来与朋友分享/ 194
    你永远拿不到别人的感动/ 197
    罗辑思维6小时入账160/ 201
    日本营销之神原一平的营销策略/ 204
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    为你的客户做好私人订制
    预见客户的需求/ 210
    为客户分忧,让客户对你产生好感/ 213
    开诚布公地与客户谈/ 217
    对客户的原因刨根问底/ 220
    把你的服务进行量化、数字化/ 223
    左侧天堂法则/ 227
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    营销是每个企业与员工的必修课,营销做不好,企业做不大。营销是一门复杂的学问,想要在营销过程中达到目标,让客户在合同上完成一个简单的签字,在过程中不知会会出现多少难以预料的问题。但是若能获得客户的信任,那么这些问题往往迎刃而解。在取得客户的同时,也要用心去培养感情,让客户得到更好的体检,很终让营销变得只是签字那么简单。

    赢得客户的信任,不仅是与客户做朋友那么简单,也不只是推出优质的产品服务而已。而向营销人员一层一层地揭开“卖信任”的神秘面纱,正是我们撰写本书的目的。蒲健著的 《信任营销》从十个方面进行详解,告诉营销人员,怎样一步一步赢得客户的信任,从推销自己的产品服务,升级为卖信任。

    营销是每个企业与员工的必修课,营销做不好,企业就做不大。营销是一门复杂的学问,想要在营销过程中达到目标,让客户在合同上完成一个简单的签字,在过程中不知会出现多少难以预料的问题。但是若能获得客户的信任,那么这些问题往往迎刃而解。营销卖的就是信任,蒲健著的《信任营销》主要阐述如何获得客户的信任,并且在取得客户信任的同时,也要用心去培养感情,让客户得到更好的体检,最终让营销变得只是签字那么简单。

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