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  • 正版 销售无间道 张子淳 华夏出版社 9787508095608 书籍
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 张子淳著 | 张子淳编 | 张子淳译 | 张子淳绘
    • 出版社: 华夏出版社
    • 出版时间:2018-11
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    • 作者: 张子淳著| 张子淳编| 张子淳译| 张子淳绘
    • 出版社:华夏出版社
    • 出版时间:2018-11
    • 版次:第1版
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-11-01
    • 字数:200千字
    • 页数:192
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787508095608
    • 版权提供:华夏出版社
    • 作者:张子淳
    • 著:张子淳
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:39.00
    • ISBN:9787508095608
    • 出版社:华夏出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2018-11-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-11
    • 页数:192
    • 外部编号:9348265
    • 版次:第1版
    • 成品尺寸:暂无

    序言:销售有“道”张少威(1)

    第一章销售成了“我的菜” 



    全家移民,感受不一样的文化(1)

    我不是一个好学生(4)

    什么行业是你的菜(5)

    试水零售业(7)

    买卖:词义里的智慧(10)

    爱的启示:要付出,要坚持(13)

    父母,我创业的坚强后盾(15)

    与所有的人做朋友(18)

    “买家”是这样炼成的(19)

    迁就退让不是买卖(22)

    社会需要正能量(26)



    第二章做人做事做生意 

    保持乐观,积极生活(29)

    控制情绪,提高修养(30)

    学会反省,学会改变(33)

    吸引力法则(35)

    少些套路,多些真心(36)

    打造核心团队(40)

    做就是了!(48)

    午休是个技术活(51)

    老板的眼界和格局(51)

    两种老板,两个极端(53)

    资金链和朋友圈(54)

    收钱法则(58)

    资金流动:要快(59)

    合作共赢,平等交易(62)

    抢市场,抢客户(65)

    准备好失败,就去做吧!(66)

    员工如是说之一:我们的好老板(69)

    员工如此说之二:贴心的好朋友(71)



    第三章业务员的职责和修养

    业务员的角色与职责(74)

    外在形象与人格魅力(75)

    让客户喜欢你(78)

    多学习、多见识、多吸收(81)

    零售:唤醒需求(82)

    必需品和非必需品(83)

    销售三部曲之一——介绍产品,塑造个人形象(84)

    销售三部曲之二——选定产品,给出周到方案(86)

    销售三部曲之三——建立信任,敲定合作细节(89)

    态度决定成败(90)

    江湖不相信眼泪(92)

    做生意不能“做自己”(94)

    销售情景再现(97)

    没有结果的交易(101)

    跟进的“黄金24小时”(103)

    定金,定金,永远不要忘了定金(105)

    交易要有仪式感(108)

    签订合同,争取双赢(108)

    邮件销售:线上的舞蹈(110)

    英文邮件回复模板(113)

    销售:营销最前线(120)



    第四章与客户的那些事儿



    外国买家的心态(125)

    摒弃成见,积极沟通(127)

    正确对待外国买家(131)

    双方关系的平衡和调节(134)

    摆正位置,平等对话(136)

    报价的准备和时机(137)

    谁是买家的决策者(139)

    搞定买家的“参谋”(142)

    客户还是“间谍”?(143)

    以退为进(144)

    应对难题,耐心化解(145)

    打消买家的顾虑(148)

    在买家身上发现真正的需要(150)

    勇于尝试,永不放弃(152)

    理解客户心理(153)

    客户爱占便宜怎么办?(155)

    当买家的资金开始紧张……(156)

    面对买家,心中有底(161)

    你了解自己的老板吗?(165)

    给客户策划惊喜(166)

    永远比别人多做一点(170)

    大客户可遇不可求(173)

    引导买家的注意力(178)

    先解决感受,再解决问题(179)

    惊喜不是多此一举(183)

    国际市场,听上去很美(185)

    四海之内皆兄弟(188)

    握手十禁忌(190)

    张子淳(Andy Chang),1975 年6 月25日出生于香港,幼年随父母移民加拿大,拥有香港户籍和加拿大国籍,精通国语、英语和粤语。青年时代曾在零售业小试牛刀,转入灯饰行业深耕细作十二载,开创了TrendyLighting、ATC Lighting、Eagle Lighting 等知名灯饰品牌,在中加两地拥有实体公司。目前,国内公司已实现研发、生产、营销三位一体的经营模式,加拿大公司已拥有7 间零售门市和一间批发灯具公司。作者带领团队始终以高度的审美追求帮助客户实现家居梦想,在市场上拥有良好的口碑和国际知名度。作者在演讲、授课等方面也颇有建树,曾两度参加多伦多WOWTV 专访,并在中山市多个英语机构举办英文演讲和课程讲座。作者爱好读书游览,涉猎丰富,尤其在销售技法和对外贸易方面拥有独到的见解和实际操作经验。

    一本人与人之间的沟通交往宝典

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    创业者的“武林秘籍”

    为什么以为十拿九稳的订单最后总会无疾而终?为什么和外国客户的平等交易总感觉低人一等?为什么稳定的合作关系总会突然间止步?为什么努力经营的买卖总奇怪地越赚越少?这些问题的答案就藏在本书中。作者将自己十数年的销售技巧、经营之道、沟通奥秘,深入浅出地剖析在我们面前,用生动的实例揭开实用的道理,为正处于迷茫期的销售工作者以及创业者照亮前行的方向。




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