正版 品牌思维:世界一线品牌的7大不败奥秘

Part 1　反思信誉品牌
01　正在改变的时代 / 006
　　魔力何在 / 007
　　文化与商业合二为一 / 008
　　资本主义，演化重生 / 008
　　消费主义，萌芽再生 / 009
　　金钱的局限性 / 010
　　知识的重要性 / 011
　　时代的透明性 / 012
　　百里挑一 / 012
　　分合之论 / 013
 
02　从标志到神话——品牌营销简史 / 015
　　品牌意味着质量保证 / 016
　　品牌有自己独特的标识 / 017
　　品牌是一套完整的架构 / 018
　　品牌传播媒介 / 019
　　品牌缔造神话 / 021
 
03　信誉的新形式——顶（Ding）级（Ji）品牌的意义 /
023
　　顶（Ding）级（Ji）品牌：三个方向，一个定位 / 024
　　顶（Ding）级（Ji）品牌：重新组合的旧词条 / 028
 
PART 2　顶（Ding）级（Ji）品牌的七大奥秘
04　七条营销原理 / 034
　　切合实际——注重交流 / 036
　　系统性的体现——把神话放在的位置 / 037
 
05　原理一：ui）高使命，即第（Di)一要务——成为 / 039
　　与众不同、独领风骚、不可超越 / 040
　　完成使命的航线之一：伟大的代价就是责任 / 046
　　我们转向文化中产阶级 / 053
　　完成使命的航线之二：重塑与责任并重 / 055
　　奥秘一：命法则 / 063
　　顶（Ding）级（Ji）品牌案例研究一：巴塔哥尼亚对自然的深度探索 / 064
 
06　原理二：渴望与归属感——挑战是双向的 / 073
　　天鹅绒绳子的魔力 / 075
　　天鹅绒绳子理论一：达到高点，赢得市场 / 079
　　如何设计顶（Ding）级（Ji）品牌 / 085
　　网络中的渴望与归属 / 087
　　天鹅绒绳子理论二：保持低调，留住市场 / 089
　　奥秘二：渴望与归属感法则 / 096
　　顶（Ding）级（Ji）品牌案例研究二：红牛——渴望拥有翅膀 / 097
 
07　原理三：非销售行为——诱惑至上 / 103
　　有关“骄傲”与“挑衅” / 105
　　品如何将名人效应转移到自己身上 / 112
　　避免过度曝光 / 114
　　这是一门艺术 / 118
　　言出必行 / 124
　　奥秘三：“非卖品”法则 / 129
　　顶（Ding）级（Ji）品牌案例研究三：伊索——美妆销售寓言 / 130
 
08　原理四：从神话到意义，探求深度的式 / 138
　　讲故事的力量 / 139
　　故事让我们相信我们依然心存渴望 / 146
　　顶（Ding）级（Ji）品牌的故事构建等同于创造神话 / 149
　　创造神话的四个重点 / 160
　　七步到天堂 / 162
　　奥秘四：给神话赋予意义 / 164
　　顶（Ding）级（Ji）品牌案例研究四：迷你的神话再现——从失败的挑战
　　者到有趣的煽动者 / 165
 
09　原理五：重中之重，产品才是品牌的核心 / 172
　　产品是品牌的核心 / 173
　　阿原肥皂：品牌实质的传奇 / 175
　　将顶（Ding）级（Ji）品牌做成“圣杯” / 177
　　鼓舞人心的现代浪漫 / 181
　　让产品无可替代 / 183
　　让产品成为焦点 / 187
　　奥秘五：吸睛法则 / 192
　　顶（Ding）级（Ji）品牌案例研究五：奈斯派索——咖啡的守护者 / 194
 
10　原理六：因梦而生，泡沫永远不会破裂 / 202
　　狂野如梦 / 204
　　众神与掌控者：关于领导力 / 205
　　若即若离，何为“围墙现象” / 208
　　由内而外地传播：一切源于文化 / 212
　　奥秘六：经营梦想的法则 / 221
　　顶（Ding）级（Ji）品牌案例研究六：像古奇拉利先生和弗莱塔格兄弟一样经营
　　梦想 / 223
 
11　原理七：成长永无止境，平衡法则 / 233
　　明星效应——事关平衡 / 234
　　承重发展——理想不总是符合现实 / 241
　　反向发展——品牌犹如花中皇后 / 244
　　边线发展——迎的利益驱动法 / 245
　　上行发展——平衡品牌发展的黄金法则 / 248
　　激情发展——与目标客户紧密相连 / 251
　　非实体品牌增长——网络的巨大优势 / 253
　　奥秘七：品牌增长永无止境 / 254
　　顶（Ding）级（Ji）品牌案例研究七：爱马仕及其子孙后代 / 256
12　全书总结：77 问 / 266
　　参考资料 / 274
　　致谢 / 289

沃尔夫冈·谢弗，靠前知名传播公司SelectNY首席战略官，具有二十多年的品牌策划经验，以及极大的优选影响力与跨文化理解力，为百事可乐、宝洁、联合利华、雀巢等品牌在欧洲、美国和亚太地区成功构建了品牌战略。

J.P.库尔文，品牌战略专家、演说家，具有二十多年的品牌管理经验。曾在消费品巨头宝洁公司担任营销总监，现为靠前知名咨询公司Ueber-Brands项目经理。

这是一部紧跟时代脚步的作品。在瞬息万变的时代里，信誉品牌正面临着爆炸式增长和不可思议的挑战，谢弗和库尔文为我们提供了了解并发展顶（Ding）级（Ji）品牌的框架。

LVMH集团亚洲品品牌研究中心执行总监　斯里尼瓦•K.雷迪
 
这部书给我带来了很愉快的阅读体验。书中所有原理都经过了充分调查，具有新颖的框架结构，并在社会背景下，重新定义了信誉品牌营销。在当今世界，创建品牌需要维持高标准价值观，而不是高定价；需要了解消费者的心态，而不是消费者的钱包。

乐高集团前席财务官、执行副总裁　约翰•古德温
 
作者充分阐释了顶（Ding）级（Ji）品牌的营销魔力，绝非浅显的标题作品或普通概念。这是一部内容完备、观点新颖、发人深思的好书，值得阅读。

可口可乐公司风险投资部前总裁　德里克•范•瑞斯伯格

 
本书用幽默有趣的方式描述了当今信誉品牌和顶（Ding）级（Ji）品牌的营销模式，*是相关营销人员的好书。

历峰集团伯爵表营销总监　阿蒂莎·塔贾杜德

 
我很喜欢作者的写作方式，强烈您阅读本书。

《文化密码》作者　克洛泰尔·拉帕耶

这本书中有很多创新方法值得我学习，而且能让我以一种独特的视角反思鼹鼠皮品牌的营销策略。

鼹鼠皮公司联合创始人　玛丽亚·塞布雷多迪

避免价格竞争的方式并不多：其一，采取品营销策略；其二，塑造一个令消费者心向往之的信誉品牌形象——本书提供了七种不同的方法，称得上是一本市场营销人员的好书。

巴黎HEC 商学院教授、《新型品牌管理策略》作者　让·诺艾·卡普费雷

如作者所说，我们每个人都能找到自己的意义，但一个品牌要想成为顶（Ding）级（Ji）品牌，就要学会经营梦想。

想托邦席执行官、《社会密码和原始品牌》作者　帕特里克·汉伦

作者帮助专业和非专业的营销人员深入探索了行业营销的秘密：你要给你的消费者编织梦境，让他们爱上你的产品。

菲拉格慕亚洲区执行总裁　克里斯蒂安·福迪斯

为什么很多人对爱马仕“凯莉”包情有独钟？为什么太阳马戏团如此受人欢迎？为什么灰雁伏特加能够驰名世界？为什么雀巢与古驰这两个不相关的品牌在营销策略上会有共同点？为什么伊索很少做广告人们依然愿意购买它的产品。
　　品牌战略大师沃尔夫冈• 谢弗（Wolfgang Schaefer）和J.P. 库尔文（JP Kuehlwein）汇集20年专业经验，研究了300多个知名品牌，进行了75次专业访谈，历时4年创作出这部跨时代巨著《品牌思维：世界一线品牌的7大不败奥秘》。
　　在这部作品中，两位大师将带你一起研究如何推动品牌的创立与发展，从品牌简史到品牌的定义，到品牌的联合，再到品牌的全局战略，既分析了历史悠久的稀有品牌爱马仕，又对饮料界畅销巨头红牛展开了讨论；既涉及小众高端品牌伊索，又涵盖大众优质品牌巴塔哥尼亚，还囊括迷你、佛瑞塔等猎奇品牌。
　　他们不需要重新讲述品牌成功的故事，也不需要重新讲述长期存在的营销原则，而是让读者在今天的营销专业背景下进行丰富多彩的旅程。相信这本书一定会让你着迷，就像那些对高端品牌着迷的人一样。

★　一部跨时代品牌思维开拓书！品牌战略大师20年经验分享，75次专业访谈，300个品牌验证，在欧美、亚太市场无一败绩。
★　爱马仕、P&G、苹果、LV、红牛等品牌的经营哲学。为所有品牌经营者设立了一把清晰的标尺，在神话、距离、目标、意义和客户反馈之间做出了平衡。
★　在瞬息万变的时代里，信誉品牌正面临着爆炸式增长和不可思议的挑战，两位大师为我们提供了发展品牌的框架，并在社会背景下，重新定义了信誉品牌营销。
★　经营品牌必须超越寻常的竞争，拥有坚定的立场和高超的能力，能让价格发挥出独特的优势，而且具备巨大的勇气和信服力。据读了这本书的欧美读者说，再也没有人怀疑他们运营大品牌的能力。
★　在迭代无比迅速的今天，既能引领三年、五年的流行趋势，又能布局几十年、上百年的长线经营，真正的大品牌莫不如此。
★　从入门到精深，读懂这本书本书，你就是下一个品牌大师。本书适用于创意咖、设计派、产品经理、店铺经理、门店店长、市场营销师、供应链分析师、品牌策划师、品牌创始人、公司总裁、品牌投资商。
　　公众号、自媒体、App、微博、门户网站、地面店、网络商场等经营者也能从本书收获极具价值的知识。
 

一部跨时代品牌思维开拓书！品牌战略大师20年经验分享，75次专业访谈，300个国际品牌验证，在欧美、亚太市场无一败绩。 爱马仕、P