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  • 正版 渠道管理实务 袁慎祥主编 科学出版社 9787030547903 书籍
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 袁慎祥主编著 | 袁慎祥主编编 | 袁慎祥主编译 | 袁慎祥主编绘
    • 出版社: 科学出版社
    • 出版时间:2016-02-01
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    • 作者: 袁慎祥主编著| 袁慎祥主编编| 袁慎祥主编译| 袁慎祥主编绘
    • 出版社:科学出版社
    • 出版时间:2016-02-01
    • 版次:31
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 字数:353千字
    • 页数:227
    • 开本:16开
    • ISBN:9787030547903
    • 版权提供:科学出版社
    • 作者:袁慎祥主编
    • 著:袁慎祥主编
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787030547903
    • 出版社:科学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-02-01
    • 页数:227
    • 外部编号:9055077
    • 版次:31
    • 成品尺寸:暂无

    项目一 渠道认知 1
    任务一 渠道基本结构认知 3
    任务二 渠道管理认知 16
    项目二 渠道设计 23
    任务一 渠道模式设计 27
    任务二 渠道系统设计 67
    项目三 经销商管理 83
    任务一 选择与开发 87
    任务二 合同签订 100
    任务三 业务管理 107
    任务四 激励 121
    任务五 冲突管理 128
    任务六 控制 139
    项目四 零售商管理 149
    任务一 选择与开发 151
    任务二 合同签订 161
    任务三 业务管理 167
    任务四 激励 175
    任务五 冲突管理 182
    任务六 控制 193
    项目五 渠道优化与创新 199
    任务一 渠道优化 202
    任务二 渠道创新 210
    参考文献 228

    本书的内容以本土化的渠道管理环境为基础,以渠道管理过程和管理对象为维度,按照项目导向而编写,具体内容包括渠道管理认知、渠道设计、经销商管理、商管理、渠道优化与创新五个部分,各部分内容均以企业渠道管理者的视角,结合企业在渠道管理中所遇到的各种实际问题,研究如何做好企业渠道管理中的各项工作,摆脱了很多教材内容西方化、理论化的弊端而突出本土化、实践化,从而使本书内容更加符合中国市场的渠道环境而具有现实可操作性。

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