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正版 服装营销 易淼清主编 北京大学出版社 9787301231487 书籍
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任务1 树立服装营销基本理念1.1 熟悉服装行业及服装产品1.1.1 服装产业认知1.1.2 服装产品认知1.2 掌握市场营销基本概念1.2.1 市场1.2.2 市场营销1.2.3 市场营销的核心概念1.3 掌握服装营销观念及营销组合1.3.1 市场营销学的产生和发展1.3.2 市场营销理念的演变和发展1.3.3 市场营销组合任务2 分析服装营销环境2.1 认识营销环境的重要意义2.1.1 认识营销环境内涵2.1.2 分析服装营销环境的目的2.2 分析服装营销宏观环境2.2.1 分析政治法律环境2.2.2 分析经济环境2.2.3 分析社会文化环境2.2.4 分析科学技术环境2.2.5 分析人口环境2.2.6 分析自然环境2.3 分析服装营销微观环境2.3.1 认识微观环境结构2.3.2 分析企业自身2.3.3 分析服装企业的供应商2.3.4 分析服装企业的营销中介2.3.5 分析服装企业的社会公众2.3.6 分析服装企业的顾客2.3.7 分析服装企业的竞争者2.4 制定服装企业适应营销环境的对策2.4.1 熟悉SWOT模型2.4.2 辨析服装企业外部环境与威胁2.4.3 分析企业内部优劣势2.4.4 制定服装企业的应对策略任务3 分析服装购买者特性3.1 掌握服装购买行为模式理论3.1.1 消费者购买服装行为模式3.1.2 “市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式3.2 分析影响服装消费者购买行为因素3.2.1 影响购买者行为的主要因素3.2.2 影响消费者服装购买行为的外在因素3.2.3 影响消费者服装购买行为的内在因素3.3 分析服装消费者购买决策过程3.3.1 消费者购买服装行为的主要特点3.3.2 消费者购买服装行为的主要类型3.3.3 消费者服装购买决策过程任务4 实施服装市场调查与预测4.1 掌握市场调查基本知识4.1.1 服装市场调查的概念及作用4.1.2 服装市场调查的类型与内容4.2 实施服装市场调查4.2.1 市场调查的程序4.2.2 市场营销调查的方法4.3 进行服装市场预测4.3.1 币场预测的概念及作用4.3.2 市场预测的类型任务5 确定服装企业目标市场5.1 细分服装市场5.1.1 服装市场细分5.1.2 服装消费者市场细分5.2 服装目标市场选择5.2.1 目标市场的选择要求5.2.2 目标市场的类型5.2.3 目标市场策略5.3 实施服装市场定位5.3.1 市场定位的概念5.3.2 市场定位的步骤5.3.3 常用的服装定位方法任务6 制定服装产品策略6.1 理解服装产品概念6.1.1 熟悉产品的概念6.1.2 服装产品概念的3个层次6.2 规划服装产品组合6.2.1 熟悉服装产品组合6.2.2 产品组合状况分析6.2.3 产品组合的优化和调整6.3 服装产品生命周期6.3.1 产品生命周期概述6.3.2 服装产品生命周期分类6.3.3 服装产品生命周期各阶段的特性6.3.4 服装产品生命周期各阶段的营销策略任务7 规划服装品牌策略7.1 认知品牌内涵7,1.1 认识品牌的含义与层次7.1.2 服装品牌的价值与作用7.2 服装品牌的设计7.2.1 服装品牌的定位7.2.2 服装品牌名称的设计7.3 服装品牌运营的策略组合7.3.1 服装品牌的归属策略7.3.2 服装品牌的统分策略7.3.3 服装品牌的复合策略7.3.4 服装品牌的延伸策略任务8 制定服装产品价格8.1 分析服装产品的定价因素8.1.1 内部因素8.1.2 外部因素8.1.3 服装价格的构成8.2 服装企业定价的主要方法8.2.1 成本导向定价法8.2.2 需求导向定价法8.2.3 竞争导向定价法8.3 服装企业的定价策略8.3.1 新产品定价策略8.3.2 服装组合定价策略8.3.3 折扣、折让策略8.3.4 差别定价策略8.3.5 心理定价策略8.3.6 地区性定价策略8.4 服装企业的调价策略8.4.1 主动调价策略8.4.2 企业被动调价任务9 设计与管理服装企业渠道体系9.1 认识渠道的内涵9.1.1 营销渠道概念9.1.2 营销渠道的作用9.1.3 营销渠道流程9.1.4 营销渠道的类型9.2 分析服装渠道中间商9.2.1 中间商的作用9.2.2 服装企业的批发中间商9.2.3 服装企业的零售商9.2.4 服装企业零售发展的趋势9.3 服装销售渠道的设计9.3.1 服装企业渠道常见的模式9.3.2 分析影响服装渠道选择的因素9.3.3 确定销售渠道目标9.4 服装营销渠道的开发与管理9.4.1 合适经销商的条件分析9.4.2 确定渠道开发政策9.4.3 经销合同的设计与签订9.4.4 如何对渠道成员进行有效激励9.4.5 如何避免和解决渠道冲突任务10 制定服装企业促销策略任务11 建立服装企业的营销组织体系任务12 认识服装企业网络营销参考文献
本书在市场营销系统理论的基础上,结合服装行业及服装产品的特征,设计了12个学习任务。通过对教材内容的整合设计,构建了服装营销基本理念认知、服装营销环境分析、服装目标市场确定、服装购买者分析、服装产品策略设计、服装品牌规划、服装产品价格制定、服装企业渠道设计、服装产品促销设计、服装网络销售认知、服装企业组织设计等学习任务。本教材编写的目的在于突出服装行业营销工作的主要内容,构建完整的工作过程,促使学生能够将营销基本理论和知识与服装行业进行紧密结合,提升学生的行业工作能力。
易淼清主编的《服装营销》将服装行业与市场营销基本理论相结合,按照项日化和任务驱动的设计理念,将工学结合的思想贯穿于全书的编写中。首先,本书采用了任务驱动式设计,在每个任务中,根据具体内容设计了若干了任务,以任务提出方式安排本环节的学习内容,在每个任务的教学中,师生具有十分明确的教学目标。通过任务驱动式教学,可以有效明确每个环节的学习目标和实现途径,提高学习效率。其次,本书采用了工学结合的设计理念,充分体现了工学结合元素,主要依据服装企业营销工作开展的实际情况,有效序化工作内容,构建了清晰的工作过程,同时也充分引入来自服装企业一线的操作手法,将企业的实际需要带到书中,有效提升了本书的实际操作性。此外,书中所选案例等材料均来自服装行业,提升了行业针对性。本书充分体现了高职人才培养的区域性、高教性和职教性,遵循了服装营销的思路,符合目标岗位能力培养的需要。
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