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正版 汽车营销学 何宝文 机械工业出版社 9787111585930 书籍
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第3版前言第2版前言第1版前言第1章 绪论1 1.1市场与市场营销1 1.2 市场营销观念的演变3 1.3 营销要素与市场营销组合9 1.4 中国汽车市场发展前景和营销人员素质11 营销案例 福特和他的“T型车” 13 复习思考题14 第2章 汽车企业的战略规划和营销管理15 2.1 汽车企业的战略分析及战略选择15 2.2 汽车企业市场营销管理过程19 2.3 汽车企业市场营销计划25 营销案例 “奔驰”之路30 复习思考题35 第3章 汽车市场营销环境36 3.1 分析市场营销环境的目的36 3.2 市场营销微观环境分析37 3.3 市场营销宏观环境分析42 3.4 汽车企业适应营销环境变化的策略49 营销案例 美国汽车工业的危机52 复习思考题53 第4章 汽车市场与用户购买行为54 4.1 汽车市场概述54 4.2 私人购车用户的购买行为56 4.3 组织购车用户的购买行为64 4.4 汽车中间商市场与零部件市场69 营销案例 小张选车的故事71第5章 汽车市场调研与预测73 第6章 寻找市场机会和定位94 第7章 汽车产品策略106 第8章 汽车价格策略119第9章 汽车分销策略142第10章 汽车促销策略158第11章 汽车销售实务181 第12章 国际汽车市场营销概述213 附录 汽车营销案例220 参考文献225
本书在阐述现代市场营销理论的基础上,紧密结合当今中国汽车市场的现状,系统介绍了汽车市场营销的策略和方法。主要内容包括汽车企业的战略规划和营销管理,汽车市场营销环境的分析,汽车市场与用户购买行为的分析,汽车市场调研与预测的方法和途径,寻找市场机会和定位的策略和手段,汽车产品、价格、分销、促销策略的实施步骤等,并结合实际突出了汽车营销实务的操作。附录中的营销案例多选自我国的新汽车营销实践,实效性和可操作性强。本书内容深入浅出,既可作为高职高专汽车相关专业的教材,也可供汽车营销从业人员阅读使用。
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