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  • 正版 商务谈判 殷庆林 东北财经大学出版社 9787565445668 书籍
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 殷庆林著 | 殷庆林编 | 殷庆林译 | 殷庆林绘
    • 出版社: 东北财经大学出版社
    • 出版时间:2022-08-01
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    • 作者: 殷庆林著| 殷庆林编| 殷庆林译| 殷庆林绘
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 出版时间:2022-08-01
    • ISBN:9787565445668
    • 版权提供:东北财经大学出版社
    • 作者:殷庆林
    • 著:殷庆林
    • 装帧:暂无
    • 印次:暂无
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787565445668
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-08-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:11685896
    • 版次:暂无
    • 成品尺寸:暂无

    第1 章 谈判导论|1

    内容体系|3

    学习目标|3

    点睛之笔|3

    1.1 谈判的定义与属性|4

    1.2 谈判的基本要素|7

    1.3 谈判结果的评价与谈判原则|11

    1.4 谈判与现代生活|13

    思政园地|14

    关键词|15

    复习与思考|15

    第2 章 商务谈判基本原理|19

    内容体系|21

    学习目标|21

    点睛之笔|21

    2.1 商务谈判理论的三大基石|22

    2.2 商务谈判实力及其影响因素|26

    2.3 商务谈判中的思维|31

    2.4 商务谈判的伦理道德|39

    2.5 商务谈判的基本形态与方法|42

    关键词|49

    复习与思考|49

    第3 章 商务谈判的准备|53 

    内容体系|55

    学习目标|55

    点睛之笔|55

    信息的准备|56 3.1

    人员的准备|63 3.2

    谈判方案的准备|69 3.3

    关键词|76

    复习与思考|76

    第4 章 国际货物销售合同谈判|81 

    内容体系|83

    学习目标|83

    点睛之笔|83

    销售合同概述|83 4.1

    国际货物销售合同谈判的主要

    内容|87 4.2

    思政园地|106

    关键词|107

    复习与思考|107

    第5 章商务谈判策略|109 

    内容体系|111

    学习目标|111

    点睛之笔|111

    5.1 商务谈判策略的含义|112

    5.2 商务谈判开局阶段的策略|112

    5.3 商务谈判磋商阶段的策略|118

    5.4 商务谈判成交阶段的策略|136

    关键词|140

    复习与思考|140

    第6 章 商务谈判沟通|143

    内容体系|145

    学习目标|145

    点睛之笔|145

    6.1 商务谈判语言概述|146

    6.2 商务谈判中有声语言沟通的技巧|150

    6.3 商务谈判中无声语言及其运用|167

    关键词|177

    复习与思考|177

    第7 章 商务谈判中的礼仪与礼节|183

    内容体系|185

    学习目标|185

    点睛之笔|185

    商务谈判礼仪与礼节概述|186 7.1

    商务谈判礼仪的类型|188 7.2

    商务谈判中的礼节|201 7.3

    关键词|209

    复习与思考|209

    商务谈判风格|211 第8 章

    内容体系|213

    学习目标|213

    点睛之笔|213

    商务谈判风格概述|214 8.1

    商务谈判风格国别差异的影响

    因素|216 8.2

    部分国家商人的谈判风格|218 8.3

    关键词|232

    复习与思考|232

    商务谈判案例赏析|235 第9 章

    内容体系|237

    学习目标|237

    点睛之笔|237

    案例的本质与特征|237 9.1

    案例赏析|238 9.2

    主要参考文献|261


    本书第一版于2009 年出版。到2013 年, 编者们通过教学实践,对课堂教学、教材建设、教学规律的理解,尤其是在学生的知识内化为能力与素质方面,又有了一些新的认识,在实践方面也有了新的尝试,并且取得了一定的成果。于是,本书推出了第二版。全体编者对本书正文内容进行全面的审读和修订,涉及各章多处,包括图表、段落语句、案例等。第二版扩充了章后“复习与思考”的题目,补充和完善了章后案例分析题,增加一个大型案例。

    2016 年, 本书推出了第三版。编者重新检查了第二版教材中错漏之处, 重点是推出了多元化的网络教学资源, 包括以下内容:

    (1) 章后习题的参考答案,供教师参考;(2) 电子课件;(3) 实训题;(4) 教材亮点提示。

    2019 年,本书推出了第四版,编者对全书内容进行了文字方面的完善。2022年,本书推出了第五版,添加了二维码形式的“拓展阅读”“即测即评”,尤为重要的是增加了“思政园地”内容,培养学生的家国情怀,守正创新,树立民族自信。

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