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  • 外贸制胜 获客到成交全攻略 蔡展 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 蔡展(Mia)著
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2024-08-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 蔡展(Mia)著
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2024-08-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2024-08-01
    • 页数:288
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787121485800
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:电子工业出版社

    外贸制胜 获客到成交全攻略

    作  者:蔡展 著
    定  价:79.8
    出 版 社:电子工业出版社
    出版日期:2024年08月01日
    页  数:288
    装  帧:精装
    ISBN:9787121485800
    主编推荐

    内容简介

    新人如何进入外贸行业,如何不断提升外贸业绩,如何防范外贸业务风险……这些外贸行业中常见的问题在本书中都能找到答案。本书从获客、社交媒体动态发布、有效报价、洽谈话术、寄送样品、订单落地、发货、售后服务、展会、地推、电话营销等方面,全面阐述了外贸行业从获客到成交的全方位攻略,内容通俗易懂、实用性强,特别适合外贸行业的业务新手,以及想提升个人销售能力的外贸业务人员和外贸公司的管理者。本书不仅包含作者十多年来在外贸行业积累的经验和方法,还体现作者对外贸行业的深刻思考,以及对外贸行业的热爱与坚守。希望这本书能成为你外贸道路上的一座灯塔,照亮你前行的路。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    第1章 我的外贸创业心得
    1.1 我为什么做外贸 // 2
    1.2 想当老板,先幻想自己就是老板 // 3
    1.3 积极乐观的心态能够“打败一切” // 4
    1.4 学会变通,弯道超车 // 6
    1.5 学会合作,整合资源 // 7
    1.6 怀着感恩的心去面对困难和挫折 // 8
    1.7 高情商是你成功的“杀手锏” // 9
    第2章 外贸主动获客和被动获客宝典
    2.1 外贸获客宝典一——谷歌获客 // 13
    2.2 外贸获客宝典二——Facebook获客 // 17
    2.2.1 如何注册Facebook个人账户 // 17
    2.2.2 如何创建Facebook公共主页 // 20
    2.2.3 如何利用Facebook高效搜索客户公共主页 // 23
    2.2.4 如何通过Facebook小组找客户 // 26
    2.2.5 如何利用Facebook进行广告推广 // 30
    2.3 外贸获客宝典三——Instagram获客 // 44
    2.3.1 如何注册Instagram个人账户 // 45
    2.3.2 如何注册Instagram专业账户 // 46
    2.4 外贸获客宝典四——LinkedIn获客 // 48
    2.4.1 如何注册LinkedIn个人账户 // 49
    2.4.2 如何开通LinkedIn企业账号 // 51
    2.4.3 如何通过LinkedIn搜索客户 // 54
    2.5 外贸获客宝典五——TikTok获客 // 56
    2.5.1 如何下载和注册TikTok // 57
    2.5.2 如何设置TikTok专业账号 // 65
    2.5.3 如何利用TikTok进行广告投放 // 71
    2.6 总结 // 93
    第3章 高效获得询盘的核心技能
    3.1 如何让自己的LinkedIn邀请更具有个性化 // 95
    3.2 如何写出有创意的社交媒体动态内容 // 103
    3.3 简洁明了的WhatsApp开发信模板 // 108
    3.4 如何写出具有吸引力的E-mail开发信 // 111
    3.4.1 E-mail的基本架构 // 111
    3.4.2 我要做“标题党” // 114
    3.4.3 E-mail开发信模板 // 115
    3.5 总结 // 121
    第4章 外贸有效报价这样做,你才有机会获得订单
    4.1 必须要知道的报价贸易术语 // 124
    4.2 如何制定一份专业的报价单 // 125
    4.3 报价邮件可以这样写 // 127
    4.4 如何选择付款方式 // 130
    4.5 如何无风险使用信用证 // 134
    4.6 总结 // 142
    第5章 你不可不知的洽谈话术
    5.1 常用的讨价还价例句 // 145
    5.2 讨价还价中的小技巧 // 149
    5.3 总结 // 156
    第6章 样品这样寄,才能让客户记住你
    6.1 寄送样品的收费问题和注意细节 // 159
    6.1.1 寄送样品要不要收费 // 159
    6.1.2 寄送样品需要注意哪些细节 // 163
    6.2 如何制作高质量的样品跟踪单 // 166
    6.3 如何对样品进行邮件跟踪 // 167
    6.4 总结 // 170
    第7章 订单“尘埃落定”
    7.1 合同条款要了然于胸 // 174
    7.2 如何有效催订金 // 176
    7.3 生产过程中的沟通必不可少 // 179
    7.4 总结 // 181
    第8章 终于发货了
    8.1 如何有效催尾款 // 184
    8.2 发货需要注意哪些细节 // 187
    8.3 如何办理退税 // 191
    8.4 备案材料要备齐 // 199
    8.4.1 纸质备案 // 199
    8.4.2 电子备案 // 200
    8.5 总结 // 204
    第9章 订单的结束,售后服务的开始
    9.1 延迟发货的沟通技巧要牢记 // 208
    9.2 如何处理发错货的问题 // 210
    9.3 如何积极应对产品质量的问题 // 212
    9.4 总结 // 216
    第10章 展会这样做,拿下大客户不是梦
    10.1 超实用的展前准备攻略 // 218
    10.2 展中营销的关键“动作”要到位 // 225
    10.3 展后跟踪总结同样必不可少 // 229
    10.4 总结 // 230
    第11章 不会地推的销售不是好销售
    11.1 出国前的准备攻略要做好 // 233
    11.2 客户预约不可少 // 236
    11.2.1 邮件预约 // 237
    11.2.2 打电话预约 // 238
    11.3 地推面谈技巧要牢记 // 239
    11.4 总结 // 241
    第12章 营销做得好,电话少不了
    12.1 电话营销注意事项很重要 // 244
    12.2 如何进行电话营销 // 247
    12.2.1 如何快速获取决策人的联系方式 // 247
    12.2.2 电话沟通技巧和常见话术 // 250
    12.3 电话营销的八个步骤及案例分析 // 254
    12.4 总结 // 257
    第13章 拿下客户还不够,还要把客户深挖做大
    13.1 为客户做个性化的定制服务 // 259
    13.2 客户拜访 // 262
    13.2.1 出国前的准备要充分 // 262
    13.2.2 客户预约邮件 // 265
    13.2.3 新老客户面谈话术有区别 // 271
    13.2.4 客户后续跟踪要及时 // 273
    13.3 如何提高产品的多样性 // 275
    13.4 总结 // 277

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