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  • 超越对手 大项目售前售后的30种实战技巧 张志,萧秋水,宋利 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 张志萧秋水宋利著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 张志萧秋水宋利著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787111286264
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社

    超越对手 大项目售前售后的30种实战技巧

    作  者:张志,萧秋水,宋利 著
    定  价:69
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2024年01月01日
    页  数:288
    装  帧:平装
    ISBN:9787111286264
    主编推荐

    内容简介

    《越过对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。
    售后技能15种,分别是:项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
    《越过对手:大项目售前售后的30种实战技巧》侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    前言
    投我以木桃,报之以琼瑶——写在二次加印时
    第1章售前实战技能
    1.1自我定位1
    1.1.1选择好起点1
    1.1.2先活下来才有机会3
    1.1.3从销售经理到项目导演4
    1.1.4选好搭档7
    1.1.5好心态才能做长线 8
    1.1.6修炼气质提升魄力 9
    1.1.7流程是条咬人的狗 11
    1.2寻找客户13
    1.2.1挖出目标客户13
    1.2.2善于找到市场共性15
    1.2.3不打无准备的仗16
    1.2.4做好商机评估18
    1.2.5省钱才是硬道理19
    1.3销售策划20
    ……

    售后保障

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