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  • 销售运营管理(第2版) 全新修订版 黄迪棋 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 黄迪棋著
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2024-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 黄迪棋著
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2024-03-01 00:00:00
    • 版次:2
    • 印次:1
    • 印刷时间:2024-03-01
    • 字数:360000
    • 页数:416
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787515838823
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中华工商联合出版社

    销售运营管理(第2版) 全新修订版

    作  者:黄迪棋 著
    定  价:69
    出 版 社:中华工商联合出版社
    出版日期:2024年03月01日
    页  数:416
    装  帧:平装
    ISBN:9787515838823
    主编推荐

    内容简介

    本书包括三大部分,第一部分是概念篇,主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命;第二部分是实践篇,主要结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型——4+1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个方面的重要企业管理模块及使用案例的详细介绍;第三部分是趋势篇,主要介绍了典型的销售运营管理部门的组织结构、与企业组织结构顶层设计的关系、销售运营部门的发展升级、销售运营能力模型和培训体系等销售运营管理未来的发展趋势。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    Part1概念篇什么是销售运营管理?
    第1章销售运营管理:世界500强攻城略地的幕后参谋/2
    第1节销售运营管理概述/3
    第2节趣说销售运营管理之一:成吉思汗的销售运营管理之道/11
    第3节趣说销售运营管理之二:雍正的御用军师告诉你什么是“运筹帷幄,决胜千里”/14
    第2章销售运营管理职能的兴起/18
    第1节销售运营职能对提升企业市场竞争力的深远意义/18
    第2节销售运营在公司运营框架中的功能和定位/27
    第3节销售运营管理的使命:优化资源配置推动战略落地/33
    第4节销售运营管理:企业增长之路/47
    Part2实践篇销售运营管理之道
    第3章销售运营管理之道:一个实战的模型/60
    第1节一个实战的模型:业务管理的核心逻辑——4+1管理模式/60
    第2节围绕4+1管理模式开展销售运营管理/68
    第3节销售运营管理工作框架:挖掘机会、调配资源、促进增长/76
    第4章年度运营计划体系/80
    第1节时间维度上的年度运营计划体系/80
    第2节组织层级维度上的年度运营计划体系/84
    第3节年度运营计划体系如何创造市场竞争优势/90
    第5章市场目标/94
    第1节中国企业业务管理系统失效的头号杀手:目标管理系统缺位/94
    第2节市场目标制定的六个步骤/97
    第3节市场目标制定的五大原则/100
    第4节支持市场目标制定的市场情报系统/114
    第6章策略制定/122
    第1节好策略的四大特点/122
    第2节策略制定的六大原则/124
    第3节策略制定的总体思路/126
    第4节策略制定的5个常用工具/127
    第5节策略落地:销售策略项目管理/152
    第7章销售组织设计与人员部署/161
    第1节销售组织设计总体思路、六大原则及金三角模型/161
    第2节销售人员的部署:种类和数量/183
    第3节销售人员质量之销售培训体系构建/194
    第4节销售人员质量之销售辅导、传帮带/208
    第8章绩效管理与业务分析/219
    第1节从策略到任务到KPI/220
    第2节绩效跟踪与分析/226
    第3节业务分析体系构建五部曲/230
    第9章销售激励和奖金设计/242
    第1节销售奖金是目标、策略、行为、结果的黏合剂/242
    第2节中国销售奖金设计的四大要素/244
    第3节运营视角看销售奖金设计:奖金是一种资源,设计时要讲究投入产出比/257
    第4节销售奖金设计的一般流程/273
    第5节超越薪酬激励:“可期望前景-成本”激励矩阵/277
    第10章形成业务计划/284
    第1节围绕4+1管理模式输出年度运营计划的业务简报/284
    第2节年度业务计划的本质是决策的科学理性/286
    第3节销售流程管理与LTC/293
    第4节销售IT系统支持/301
    第11章销售运营管理变革案例/321
    第1节4+1管理模式中国企业落地记——为某50亿元集团企业导入4+1管理模式/321
    第2节互联网大厂销售运营管理审计+针对性培训方案/347
    第3节识别销售增长潜力,助力医疗设备企业重拾升势/352
    Part3趋势篇销售运营管理的趋势
    第12章销售运营管理的组织结构支持/366
    第1节典型的销售运营管理部门的组织结构/366
    第2节销售运营部门与企业组织结构顶层设计的智慧/369
    第3节“打铁还需自身硬”,销售运营部门的发展升级/373
    第4节销售运营能力模型和培训体系/378
    第5节销售运营管理部门与其他部门/388
    第13章销售运营管理的趋势/390
    推荐语/393

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