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  • TO B增长实战 高阶思维与实战技能全解 朱强 等 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 朱强 等著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2024-01-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 朱强 等著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2024-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2024-01-01
    • 字数:457
    • 页数:452
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787111744276
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社

    TO B增长实战 高阶思维与实战技能全解

    作  者:朱强 等 著
    定  价:119
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2024年01月01日
    页  数:464
    装  帧:精装
    ISBN:9787111744276
    主编推荐

    这是TOBCGO出品的第二本好书,是《To B增长实战:获客、营销、运营与管理》(简称《To B增长实战1》)的进阶篇,可以帮助通过《To B增长实战1》入门了B2B增长专员向CGO进阶,成为B2B企业增长的骨干、带头人。本书依然以“实战”为特色,浓缩了26位头部B2B企业高管的实战经验。想要真正跑赢B2B,叱咤B2B,建议你从这本书开始。

    内容简介

    这是一本从实战角度切入,深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为《To B增长实战:获客、营销、运营与管理》(主要面向初中级To B从业者)的进阶,本书针对的是To B领域中高级读者,站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点,无论是战略、计划、品牌、生态,无论是官网、社群等营销工具,甚至包括人才、团队等营销执行主体,都以落地执行为目的,以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。
    书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验,以To B营销体系构建为逻辑主线,对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书,读者可以直接获取26位来自不同领域的To B 专家的经验,并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。
    对于企业高管层,如CEO、CGO、Cnull

    作者简介

    精彩内容

    目录
    前言
    01 如何制定高质量的市场战略/董金伟1
    第1节 引言:战略的品级1
    第2节 “攻城”:后发制人的市场战略开发3
    第3节 “伐兵”:红海中的短兵相接4
    第4节 “伐交”:建立丰富多彩的生态型市场战略6
    第5节 “伐谋”:刷新战略,重新定义赛道及战场9
    第6节 总结:周而复始,一个螺旋式上升的过程10
    02 To B市场战略落地的4项工作/张艳12
    第1节 To B市场变化及应对措施12
    第2节 构建持续的市场洞察14
    第3节 聚焦主业及优质客户16
    第4节 善用市场生态资源21
    第5节 策划整合营销战役23
    03 To B营销数字化规划与落地/邹叔26
    第1节 数字营销助力企业营销升级26
    第2节 营销数字化赋能数字营销进化30
    第3节 营销数字化的规划与落地33
    04 To B品牌的规划与塑造/黄海钧43
    第1节 品牌规划:设计品牌发展的顶层架构44
    第2节 品牌塑造:三大手段塑造品牌影响力49
    05 建立品牌内容制高点:To B白皮书营销/鲁扬57
    第1节 什么是白皮书57
    第2节 如何开展白皮书营销60
    第3节 白皮书营销成功要素和避坑指南68
    06 To B企业品牌视觉规划/王庆峰70
    第1节 基础规划71
    第2节 交付执行93
    第3节 验收/考核98
    07 To B市场部架构设计/沈立昀101
    第1节 重新理解架构设计的本质和重要性102
    第2节 不同阶段的市场策略及架构设计103
    08 搭建SDR团队/刘玺109
    第1节 市场营销中为什么需要SDR109
    第2节 如何搭建SDR团队113
    第3节 SDR的工作技巧116
    第4节 SDR的考核、薪酬和成长128
    09 产品商业化及产品市场团队规划/王曼、谭彬131
    第1节 产品商业化的流程与实践131
    第2节 产品市场工作中的“人”140
    10 市场调研与分析/肖九长153
    第1节 市场调研框架154
    第2节 市场调研方式159
    第3节 市场调研的一般程序159
    第4节 市场调研的应用161
    11 To B公关传播规划与管理/徐晨163
    第1节 明确公关的方向和目标163
    第2节 制订全面的公关计划169
    第3节 推动公关计划的落地177
    第4节 评估公关的价值190
    12 市场舆情监测和管理/唐艳192
    第1节 企业负面舆情频发的原因192
    第2节 舆情传播的底层逻辑194
    第3节 4类常见的负面舆情196
    第4节 企业如何做好舆情管理199
    13 To B企业下一个主阵地—生态圈/洪鸿219
    第1节 构建市场生态圈的必要性219
    第2节 合作生态矩阵全景221
    第3节 商业生态的落地路径:在技术与商业价值侧共振228
    第4节 不同生态板块价值点分析232
    第5节 To B企业生态圈的战略意义与愿景236
    14 To B渠道管理实战/冯洋237
    第1节 To B渠道概述237
    第2节 To B渠道全生命周期管理240
    第3节 渠道管理中的市场人员248
    第4节 市场人员目标的制定与落地255
    第5节 经销商资质评估表259
    15 To B企业公众号规划与运营/荣华262
    第1节 用做产品的思维来运营公众号263
    第2节 掌握平台机制,让公众号体系搭建赢在起跑线270
    第3节 To B企业公众号运营“铁三角”276
    16 To B新闻稿撰写实战/崔希真293
    第1节 新闻稿对To B企业品牌传播的作用294
    第2节 To B企业新闻稿的常见类型295
    第3节 To B企业撰写新闻稿之前要做的准备297
    第4节 好的To B企业新闻稿的典型特点300
    第5节 新闻稿的结构与行文303
    第6节 执行层面的挑战与解决办法308
    第7节 成功的To B企业是如何讲故事的308
    17 To B短视频策划与制作/李洋310
    第1节 短视频发展概况311
    第2节 制作企业短视频的准备工作313
    第3节 如何策划优质内容316
    第4节 从0到1制作短视频318
    第5节 短视频的运营与规范326
    18 To B直播实战/陈尘329
    第1节 深入理解To B直播330
    第2节 To B直播体系规划与平台矩阵构建331
    第3节 To B品效直播搭建策略335
    19 To B企业的客户背书体系建设策略与运营/袁华杰351
    第1节 从两个小故事说起351
    第2节 客户背书体系建设策略全解352
    20 线下活动策划与营销/陈楠359
    第1节 写给活动人的话359
    第2节 如何做好线下活动361
    第3节 活动组合策略365
    第4节 活动人的“灵魂拷问”368
    21 从零开始打造中高端社群/朱强370
    第1节 社群的底层逻辑370
    第2节 一级增长—基础盘373
    第3节 二级增长—加速盘385
    第4节 三级增长—规模盘396
    22 To B官网搭建与运营/马西伯399
    第1节 高质量官网的标准:从感性到理性都要做好400
    第2节 了解网站策划流程407
    第3节 网站开发制作流程420
    第4节 官网的公域拓客及私域转化的闭环设计422
    第5节 自研还是外包429
    第6节 归因、表单及常用运营工具432
    23 SEM营销与实战/蒋梦瑶440
    第1节 SEM执行流程441
    第2节 SEM的团队管理449
    附录 中文名称与英文缩略语对照表451

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