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  • 销售36讲 从小白到高手 李觉伟 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 李觉伟著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2023-12-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 李觉伟著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2023-12-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-12-01
    • 字数:231
    • 页数:328
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787111740551
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社

    销售36讲 从小白到高手

    作  者:李觉伟 著
    定  价:69
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2023年12月01日
    页  数:336
    装  帧:精装
    ISBN:9787111740551
    主编推荐

    30多年销售实践笔记;6大销售领域,掌握完整销售体系;销售的贴身工具书:案例、话术、方法、策略一应俱全;配套音频讲解,打造立体化学习体验

    内容简介

    身为销售小白,要如何快速提升自身专业度,提高个人能力?作为销售老手,你是否遇到瓶颈,苦恼于怎样才能高效、全面提升销售业绩?新晋升的销售高管,是否在为如何快速组建一支强战斗力的销售铁军而夜不能寐?以上烦恼,本书作者通通经历过。他从一名普通销售员做起,一路升级打怪,逐渐成长为销售冠军、跨国公司中国区总经理;最后,又成功创业,依靠销售成就人生。作者以让其受益终身的、全球500强企业销售实践培训体系化课程为地基,结合他30多年的销售实践和销售管理经验,总结出一套行之有效的销售方法论。全书分为六个部分:专业化销售、大客户销售、渠道销售、顾问式销售、解决方案销售、销售管理。语言风趣幽默,轻松易读。扎实的理论基础,场景化的问题导入,丰富的实战案例分享,以及配套的音频讲解,帮助你从一个销售小白快速成长为一名游刃有余的销售高手。

    作者简介

    李觉伟 拥有30多年销售实践经验、20年在数家全球知名公司担任中国区一把手的经历,战场造就,博采众长,形成了自己的方法论。他用自己的方法论打造的企业,成功被新加坡电信并购。如今致力于通过教育传递自己的方法论,帮助中国企业打造科学增长体系。

    精彩内容

    目录

    第1部分专业化销售
    第1讲什么是专业的销售2
    第2讲客户的角色和应对方式12
    第3讲读懂客户的需求20
    第4讲销售的“黄金六问”29
    第5讲从销售角度看个性36
    第6讲销售人员的自我成长规划44
    第2部分大客户销售
    第7讲什么是大客户54
    第8讲初次拜访的开场白63
    第9讲注重你的外表71
    第10讲制订你的客户计划79
    第11讲销售的高层拜访88
    第12讲大客户销售不只是搞定人99
    第3部分渠道销售
    第13讲认识渠道销售经理110
    第14讲开发你的渠道经销商118
    第15讲渠道布局的八原则130
    ……

    售后保障

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