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销售薪酬设计与绩效考核完全指南 理念、方法、技巧 罗粤海 著 经管、励志 文轩网
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销售薪酬设计与绩效考核完全指南 理念、方法、技巧
销售薪酬是激励销售人员实现组织的业务目标和留住销售人才的有力工具。 杰克?韦尔奇说:“如果你选择了合适的人,让他们有机会展开翅膀,并将薪酬作为一种载体,那么你几乎不必管理他们。”
《销售薪酬设计与绩效考核接近指南:理念、方法、技巧》介绍了销售薪酬激励有效性分析模型和工具,可以帮读者准确评估现有销售薪酬激励计划的有效性,相关销售薪酬实践能否实现预期的目标。作者基于近年来销售薪酬领域的很好实践、学术成果和自身的实战经验,将纷繁复杂的销售薪酬实践提炼为销售薪酬激励计划设计4P模型和十要素,帮助读者掌握销售薪酬激励设计的核心技术。 本书旨在为企业高管、销售管理层、人力资源和薪酬设计从业人员,以及其他对销售薪酬感兴趣的人士,提供销售薪酬设计参考手册和实用指南,本书还可作为人力资源和薪酬管理教学与培训的辅助教材。
罗粤海 在人力资源管理领有超过20年专业经验,曾在 跨国公司负责人力资源管理工作,历任跨职位包括亚太区人才发展及薪酬总监、中国区人力资源总监和日本区人力资源总监。个人和团队屡获殊荣,包括中国人才很好人力资源团队,美世职业发展优秀案例、人力资源先锋奖等。曾作为中国小组成员,参与美国人力资源管理协会人力资源胜任力模型开发。作为课题专家赴华盛顿美国人力资源认证协会总部参与高级人力资源管理师 (SPHRi)认证考试设计验证项目。目前专注于组织与个人绩效咨询与培训,在人力资源管理体系建设、敏捷绩效管理、薪酬体系设计、领导力发展和人才管理方面积累了丰富的实战经验与成功项目案例。 专业资质包括: ·全球人力资源管理师 (GPHR), 美国人力资源认证协会 (HRCI) ·高级人力资源管理师 (SPHRi),美国人力资源认证协会 (HRCI) ·SHRM认证高级人力资源师 (SHRM-SCP),美国人力资null
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