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跟单 成为销售高手的关键策略 (美)杰夫·肖尔 著 兰世伟 译 经管、励志 文轩网
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跟单 成为销售高手的关键策略
1.本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧,通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。2.有效跟单,才能高效签单。本书介绍了大量备受有名未来学家丹尼尔·平克、有名销售培训大师博恩·崔西等专家推崇的销售方法,浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。赢得目标客户,成为前1%的金牌销售,只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任,从而高效签单。本书能提高你的跟单效率,让你成为最终的赢家。
销售就是要以客户为中心。本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧。作者首先介绍了跟单的理念,分享了大量跟单的成功案例和关键因素,然后探讨了了解客户购买心理所需的能力,讲述了实用的跟单策略,包括各种销售形式的技巧。 本书分享的促成销售的策略包含了艺术思维、实践技能和心理学知识。通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。
杰夫·肖尔是肖尔咨询公司的创始人兼总裁,该公司专门研究基于心理学的销售培训计划。杰夫·肖尔从事销售专业人士的培训和指导已有30多年,是一位高产的主讲人,经常在全球各地进行演讲,他还写了10多本有关销售策略和技巧的书。
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