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  • 5分钟商学院:商业篇 刘润 著作 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 刘润著
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2018-04-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 刘润著
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2018-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-01-11
    • 字数:184000
    • 页数:289
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787508685038
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中信出版社

    5分钟商学院:商业篇

    作  者:刘润 著作
    定  价:49.8
    出 版 社:中信出版社
    出版日期:2018年04月01日
    页  数:289
    装  帧:平装
    ISBN:9787508685038
    主编推荐

    ? 商业顾问刘润为你把脉诊断,帮你搭建一个系统的商业认知框架。投资自己,是这个世界上稳赚不赔的生意。? “得到”两季超过20万用户订阅,个人专属“商学院”,影响力波及百万人次的专栏内容结集。? 属于你的一座小型药房,任何一个和商业、管理、个人习惯养成有关的问题,在这个药房里都能找到药柜,都有方子和药材。随时调出解决方案,省去走弯路和瞎琢磨的时间。? 在信息爆炸的今天,唯有既值得珍藏又需要时时翻阅的文字才值得被制作成图书,刘润的《5分钟商学院》无疑匹配这个标准。

    内容简介

    这个时代,不管愿不愿意,我们都被卷进了“无限责任时代”。每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO,承担全部的风险和回报。
    你必须像经营公司一样经营自己――
    组团队,构建自己的协作关系;做产品,塑造自己的产品和服务;创品牌,呵护自己的名声;控资源,把注意力投放到产出更高的地方。
    所有现象背后都有商业逻辑:怎么让顾客心甘情愿多花钱?自私是好还是坏?为什么美国的麦当劳能免费续杯?可以只买“LV”两个字不买它的包吗?这些问题,经营企业躲不开,个人生活也时时会碰到。
    从沉没成本、结果偏见、心理概率,到爆款、价格歧视、口碑经济……刘润著的《5分钟商学院(商业篇)》包含65个生动的商业概念,场景导入、讲述逻辑、给出方法,即学即用,帮所有行业的人搭建一个系统的商业认知框架。

    作者简介

    刘润,作为曾经的微软高管,离开供职近14年的微软后,创立“上海润米管理咨询有限公司”,利用自己多年在IT、互联网业的洞察、经验等,致力于帮助传统企业拥抱互联网,顺利完成互联网化转型,实现原子和比特的结合。
    刘润先生目前的身份是:有名香港企业家李家杰先生(清华大学名誉校董、恒基兆业地产有限公司副主席兼执行董事)私人顾问,海尔集团(全球第一白电品牌)战略顾问,中远国际(中国优选物流集团之一)高级战略顾问,有名风险投资机构晨兴资本(投资过搜狐、迅雷、YY语音、小米等)高级顾问,互联网创业家谢晓先生(荣登《财富》杂志“2012年中国40位40岁以下的商界精英”)战略顾问等等。
    除了工作、公益,刘润先生爱好旅行,徒步过戈壁,环骑过青海湖,到达过珠峰大本营,登上过南极大陆,抵达过北极点,探访过进化岛,并著有畅销书《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行null

    精彩内容

        让用户从最有钱的那个心理账户花钱——心理账户有的时候,客户不是觉得贵,只是觉得你的东西贵,因为你放错了账户。一切关于商业的问题,最终都是人的问题。所以,我们首先学习消费心理学。你有没有遇到过这样的客户:满怀激情地跟他聊了很久,介绍了半天产品,他也确实很心动,似乎什么都好,但最后还是觉得太贵了。真的是因为他小气吗?你可能会发现,他的包、他的表都很奢华。小气和大方是相对的。有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢?那我们就来讲一讲小气和大方背后的商业逻辑。这个世界上,没有绝对的小气,也没有绝对的大方,只有一个人对商品价值的判断——他认为商品值不值这个价。他可能会在这件商品上非常小气,但是在其他商品上却很大方。为什么会这样?那是因为钱在我们每个人心里并不是统一存放的,我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里,比如生活必要开支的账户、家庭建设null

    目录
    自序 人人都是自己的CEO
    第一篇
    第一章 消费心理学
    1 让用户从最有钱的那个心理账户花钱 心理账户
    2 不要为打翻的牛奶哭泣 沉没成本
    3 贵和便宜是相对的 比例偏见
    4 得到100元,可以弥补失去100元吗 损失规避
    5 拉个垫背的,显示你便宜 价格锚点
    第二章 行为经济学
    1 抓住老鼠的就是好猫吗 结果偏见
    2 为什么我们会喜新厌旧 适应性偏见
    3 为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃 鸡蛋理论
    4 全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 心理概率
    5 不买优选,只买最贵 凡勃伦效应
    第三章 微观经济学
    1 看见那只“看不见的手” 供需理论
    2 为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯 边际效用
    3 你到底是赚了,还是赔了 机会成本
    4 自私是共同获益的原动力 激励相容
    5 企业的边界在哪里 交易成本
    第四章 宏观经济学
    1 居民越节约,国家越贫穷吗 节约悖论
    2 林毅夫和张维迎在辩论什么 看得见的手
    3 4亿人不工作后,你打算怎么办 人口抚养比
    4 用20年的积蓄买几朵郁金香 泡沫经济
    5 你赞成给全国人民无条件发钱吗 再分配
    第五章 金融与法律
    1 最疯狂的心和最冷静的脑 风险投资
    2 资本和人才,哪一个更重要 合伙人制度
    3 可以只买“LV”两个字,不买包吗 商品证券化
    4 金融界的万骗之祖 庞氏骗局
    5 金融的本质是风险买卖 互联网金融
    第二篇
    第六章 企业能量模型之产品
    1 你陪客户喝酒,是因为做产品没有流汗 企业能量模型
    2 品牌容器不被消费者优先选择的,不叫品牌,叫商标
    3 爆款长尾爆款,才是真正的未来
    4 用户代言人转身,成为用户的代言人
    5 用最快的速度、大力度优惠的成本犯错 最小可用品
    第七章 企业能量模型之定价
    1 把自己逼疯,把对手逼死 渗透定价法
    2 为什么手机越卖越便宜 撇脂定价法
    3 自己装配汽车花的钱,能买12辆整车 组合定价法
    4 让有钱人为同一件商品多付钱 价格歧视
    5 定价权能交给消费者吗 消费者定价
    第八章 企业能量模型之营销
    1 占领市场之前,先占领心智 定位理论
    2 金杯银杯,不如排队的口碑 饥饿营销
    3 跨越死亡之井 技术采用生命周期
    4 撒硬谎,道软歉,就是作死 危机公关
    5 只溶在口,不溶在手 独特销售主张
    第九章 企业能量模型之渠道
    1 进入市场的毛细血管 深度分销
    2 如何把销售团队变成虎狼之师 销售激励
    3 把一切的触点发展为渠道 全渠道营销
    4 离消费者越近,越有价值 社区商务
    5 去掉渠道优选的顽疾:库存 反向定制
    第三篇
    第十章 商业世界的五大基础逻辑
    1 比电商更优选的商业模式是什么 流量之河
    2 哪有什么“一分价钱一分货” 倍率之刀
    3 该把货卖更贵,还是卖更多 价量之秤
    4 风险不是你想买,想买就能买 风险之眼
    5 黄牛,商业世界的黑客 规则之缝
    第十一章 互联网世界的五大基本定律
    1 在美国,你会吃麦当劳吗 信息对称
    2 互联网与生俱来的洪荒之力 网络效应
    3 理论上,你可以服务全人类 边际成本
    4 商业的未来是小众市场吗 长尾理论
    5 所有的免费,都是“二段收费” 免费
    第十二章 市场与互联网营销
    1 自带高转化率的流量 社群经济
    2 自带流量的粉丝 口碑经济
    3 终生免费的流量 单客经济
    4 像病毒一样传播 引爆点
    5 会冲浪的人,必须也要会游泳 红利理论
    第十三章 所有现象背后都有商业逻辑
    1 每一件事情背后,都有其商业逻辑 对赌基金
    2 让客户帮你管理员工 雇用客户
    3 你是在狩猎,还是在农耕 农耕式经营
    4 美国有没有互联网思维 打开慧眼
    5 用商业的理念做公益事业 社会责任

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