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  • 商务谈判实务 王艳萍 编 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 暂无著
    • 出版社: 经济科学出版社
    • 出版时间:2023-07-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 暂无著
    • 出版社:经济科学出版社
    • 出版时间:2023-07-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-07-01
    • 字数:390000
    • 页数:240
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787521848434
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:经济科学出版社

    商务谈判实务

    作  者:王艳萍 编
    定  价:62
    出 版 社:经济科学出版社
    出版日期:2023年07月01日
    页  数:240
    装  帧:平装
    ISBN:9787521848434
    主编推荐

    内容简介

    商务谈判应用范围广泛,谈判是融合了决策理论、博弈论、管理学、社会学、心理学等综合理论。在这门课程的学习过程中,学生会看到商界经典案例,在案例的角色扮演中会面临各种痛苦的抉择和道德的判断,本书是商务谈判课程的配套教材。如何应对价值创造和价值分配之间的矛盾,如何面临感情和利益之间的冲突,还原真相与说谎的抉择,都是在谈判中所要遇到的,也是非常有趣又难以抉择的问题。除了从当事人出发,课程同时还指导第三方以何途径帮助化解冲突、居中调停、中途调查、申请仲裁并协助系统从争辩转化为冲突双方的均衡态势。本书是在作者的教学经验的基础上,采取角色扮演和谈判模拟、虚拟仿真的教学方法而编写的与课程适配的教材,以此让学生在课程中扮演谈判中的定性角色,体验角色所面临的各种决策和冲突,通过谈判结果的分析,让学生体验到谈判过程中出现的各种认知偏差,达到提高谈判的技巧和处理冲突的能力、联盟能力。

    作者简介

    商务谈判应用范围广泛,谈判是融合了决策理论、博弈论、管理学、社会学、心理学等综合理论。在这门课程的学习过程中,学生会看到商界经典案例,在案例的角色扮演中会面临各种痛苦的抉择和道德的判断,本书是商务谈判课程的配套教材。如何应对价值创造和价值分配之间的矛盾,如何面临感情和利益之间的冲突,还原真相与说谎的抉择,都是在谈判中所要遇到的,也是非常有趣又难以抉择的问题。除了从当事人出发,课程同时还指导第三方以何途径帮助化解冲突、居中调停、中途调查、申请仲裁并协助系统从争辩转化为冲突双方的均衡态势。本书是在作者的教学经验的基础上,采取角色扮演和谈判模拟、虚拟仿真的教学方法而编写的与课程适配的教材,以此让学生在课程中扮演谈判中的定性角色,体验角色所面临的各种决策和冲突,通过谈判结果的分析,让学生体验到谈判过程中出现的各种认知偏差,达到提高谈判的技巧和处理冲突的能力、联盟能力。

    精彩内容

    目录
    第一章商务谈判概论/1
    第一节谈判的架构/2
    第二节谈判的情境特征/3
    第三节谈判的价值索取/6
    第四节有效的冲突管理/8
    第五节国际谈判与跨文化谈判/11
    第二章谈判准备/17
    第一节谈判的团队结构/18
    第二节谈判的风格/24
    第三节谈判工具的运用/27
    第四节信息准备/33
    第五节模拟谈判/43
    第三章谈判策略/49
    第一节开局策略/50
    第二节报价策略/55
    第三节交锋策略/61
    第四节僵局策略/66
    第五节签约策略/69
    ……

    售后保障

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