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销售管理 李先国 著 著 经管、励志 文轩网
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销售管理
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李先国主编的《销售管理(修订第2版高等院校经济与管理核心课经典系列教材)》全书共分三篇,按照先后顺序,由理论到实践,从销售规划管理、销售人员管理以及销售实务管理对销售管理工作的各环节进行详细论述。 第一篇是“销售规划管理”。销售规划管理的首要工作应该是对企业的销售业务通盘考虑,制定销售规划。这部分主要从销售计划、销售区域设计、促销组合设计、销售促进四个方面予以阐述,包括第一至第四章。 第二篇是“销售人员管理”。‘制定了销售规划,就得组建销售队伍。对销售人员进行管理。销售队伍的建设与管理是销售经理的主要职责之一。销售人员是企业与客户之间的桥梁,优秀的销售人员能识别和解决客户的疑难,建立起与客户之间的良好关系。这部分主要阐述销售人员的选拔、销售人员的培训、销售人员的激励、销售人员的考评等内容,包括第五至第八章。 第三篇是“销售实务管理”。制定了销null
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