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预售用脑拿订单(销售中的全脑博弈经典版) 孙路弘 著 经管、励志 文轩网
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用脑拿订单(销售中的全脑博弈经典版)
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孙路弘著的《用脑拿订单(销售中的全脑博弈经典版)》让你改变销售思维,介绍了全新销售技能,让你自如应对客户的任何异议。书中介绍了许多通往独步天下、无往不利的销售境界的结论。如:决策是使用左脑的,但是受到右脑的严重影响,左脑考虑收益,右脑考虑成本;左脑考虑价值,右脑考虑价格。在没有事先准备的面对面接触中,绝对多数人用右脑。左脑是深思熟虑的地方,右脑是现场发挥的地方。人们擅长在快速的反应中使用右脑,在谨慎的决策中使用左脑等等。
孙路弘,营销及销售行为专家、高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。著有畅销书《汽车销售的di一本书》《大客户销售:能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单2.0》等。
结论7:在没有事先准备的面对面接触中,绝大多数人用右脑 简要解释:在人类的发展过程中有一个根深蒂固的习惯,那就是善于总结。第一次完成一个从来没有遇到过的事情的时候会思考,通过思考来解决问题。但是,一旦经常遇到类似的问题,人类就会归纳,这样就不用屡次麻烦地思考了,于是只要以后再次遇到类似的事情就统统采用过去的做法了。这就是用右脑的方式。因为,用左脑思考太麻烦了,每次都要这样思考效率就低了。 所以,在人类进化中如果没有右脑的概括和模拟,也许发展10亿年以后才能具备今天的人类智慧。对人类智慧做出伟大贡献的学者、科学家、哲学家以及思想家、理论家,其实都在用他们高度发达的左脑逻辑思考来给芸芸众生一个右脑印象。这些都已经思考好了null
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