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  • 美妆产品直播带货宝典 陈海涛 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 陈海涛著
    • 出版社: 广东经济出版社
    • 出版时间:2023-07-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 陈海涛著
    • 出版社:广东经济出版社
    • 出版时间:2023-07-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-07-01
    • 字数:216000
    • 页数:232
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787545487909
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:广东经济出版社

    美妆产品直播带货宝典

    作  者:陈海涛 著
    定  价:48
    出 版 社:广东经济出版社
    出版日期:2023年07月01日
    页  数:232
    装  帧:平装
    ISBN:9787545487909
    主编推荐

    没流量?没粉丝?没人气?没销量?……归根结底,是你不懂美妆产品直播带货。新媒体营销专家操刀创作,首次公开美妆产品直播带货运营秘籍,7步助你快速成长为美妆产品直播带货的实战高手。

    内容简介

    近年来,随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起,直播带货成了一个新的商业风口,创造了一种全新的电商模式——直播电商。本书围绕美妆产品直播电商的“人”“货”“场”,从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等美妆产品直播带货的各个维度展开论述,分享实战技巧和实操干货,打造美妆产品直播带货一本通。一本《美妆产品直播带货宝典》在手,深入研读学习再勤加操练之后,即可让你快速成长为美妆产品直播带货领域的实战高手。

    作者简介

    陈海涛 河北痛点企业管理咨询有限公司总经理,中国管理科学研究院特约研究员,新媒体营销专家,财经专栏作者,图书策划人,著有《不解决这些痛点你就别创业》等书,策划出版过《痛点营销》等经管领域畅销书,广受读者欢迎。

    精彩内容

    目录
    第一章美妆产品+直播:打破时空的销售新模式
    1.美妆行业发展总体趋势/2
    2.直播:美妆行业重要的线上销售渠道/6
    3.美妆产品直播电商生态系统/10
    4.美妆产品直播带货的基本模式/14
    5.了解直播带货基本行业术语/17
    6.了解直播行业规则,进行合规带货/22

    第二章平台布局:熟悉各大平台的开播机制
    1.淘宝直播:开通条件及开通、入驻流程/28
    2.抖音直播:入驻流程与操作技巧/32
    3.快手直播:入驻流程与操作技巧/36
    4.京东直播:入驻流程与操作技巧/40
    5.拼多多直播:入驻流程与操作技巧/45
    6.小红书直播:入驻流程与操作技巧/49
    7.蘑菇街直播:入驻流程与操作技巧/53

    第三章产品选择:甄选适合直播的美妆产品
    1.美妆产品选品的四大维度/60
    2.美妆产品的主要进货渠道/66
    3.如何进货和鉴别国外美妆产品/70
    4.“白牌”美妆产品的发掘/74
    5.不可或缺的选品质检环节/80
    6.直播间产品组合、定价、排品/85

    第四章主播定位:因地制宜选择合适的主播
    1.直播销售员:主播的正式职业称谓/90
    2.明星主播:精选流量明星助力推广/94
    3.网红主播:垂直网红匹配精准流量/99
    4.达人主播:美妆领域的KOL/103
    5.创始人主播:品牌自播的很好代言人/109
    6.虚拟主播:弥补真人主播的局限性/113

    第五章吸粉引流:粉丝运营与引流技巧
    1.如何运营美妆自媒体账号/120
    2.边直播,边带货,边涨粉/125
    3.塑造人设:打造主播的专属IP/130
    4.建立账号矩阵,打出组合拳/135
    5.打造私域社群,提高粉丝黏性/140
    6.主播的职业操守和行为规范/146

    第六章直播筹备:做好直播前的准备工作
    1.团队搭建:高效团队、各司其职/152
    2.硬件筹备:直播间设备全套清单/156
    3.脚本设计:内容覆盖直播全流程/160
    4.主播准备:熟悉脚本、调整心态/164
    5.场地准备:直播间布置与直播测试/168
    6.宣传预热:吸引粉丝进入直播间/172

    第七章带货实战:直播带货的实施全流程
    1.主播开场:做好开场,调动气氛/178
    2.粉丝互动:留住粉丝,保持热度/182
    3.直播控场:掌握节奏,张弛有度/185
    4.说服下单:讲解产品,打动粉丝/189
    5.福利宠粉:福利激励,激发欲望/193
    6.催单成交:营造氛围,促进成交/197

    第八章售后复盘:兑现销售承诺,做好售后复盘
    1.数据复盘:直播复盘的方法与步骤/202
    2.售后责任:直播带货方的责任划分/206
    3.完善售后服务,妥善处理售后投诉/211
    4.退货难题:如何应对较高的退货率/215
    5.黑粉问题:主播成长途中的拦路虎/219

    售后保障

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