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  • 销售管理 陈锋,曹丽丽 编 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 暂无著
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2023-05-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 暂无著
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2023-05-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-05-01
    • 字数:330000
    • 页数:244
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787300316604
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国人民大学出版社

    销售管理

    作  者:陈锋,曹丽丽 编
    定  价:45
    出 版 社:中国人民大学出版社
    出版日期:2023年05月01日
    页  数:244
    装  帧:平装
    ISBN:9787300316604
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    内容简介

    书稿基于销售管理工作岗位,针对销售管理岗位的工作职责和技能,全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为:销售管理概述、销售计划组织、销售渠道管理、销售团队管理、销售服务管理、销售竞争管理六个项目,详细阐述了销售管理岗位的工作内容和工作技能。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    项目一 销售管理概述/001
    任务一 销售管理认知/002
    任务二 销售岗位认知/010
    任务三 销售经理素养/019
    任务四 销售管理趋势/026
    项目二 销售规划管理/037
    任务一 销售目标管理/038
    任务二 销售配额管理/051
    任务三 销售组织建立/063
    任务四 销售组织设计/070
    项目三 销售网络管理/080
    任务一 销售渠道管理/081
    任务二 销售区域管理/094
    任务三 销售窜货管理/104
    任务四 销售终端管理/112
    项目四 销售团队管理/124
    任务一 销售团队招聘/125
    任务二 销售团队绩效/133
    任务三 销售团队激励/142
    任务四 销售团队领导/151
    任务五 销售团队建设/160
    项目五 销售服务管理/170
    任务一 销售路线管理/171
    任务二 销售货品管理/175
    任务三 客户关系管理/189
    任务四 客户投诉管理/196
    项目六 销售竞争管理/207
    任务一 销售竞争特点/208
    任务二 销售竞争策略/215
    任务三 销售核心竞争力/222
    任务四 销售道德伦理/228
    参考文献/238

    售后保障

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