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国际商务谈判 王威,李莉 主编 著作 大中专 文轩网
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国际商务谈判
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本书系统、详细地介绍商务谈判的基础知识和基本理论,包括商务谈判的概念、程序与模式,商务谈判的心理、思维和内容;其内容包括商务谈判的一般程序;各阶段谈判策略的制定、技巧和语言的运用;以及谈判的组织与管理等知识。该课程还将根据世界各地商务人员的主要习惯与特点,介绍谈判礼仪方面的有关知识。很后通过案例讨论加强学生对知识的理解,以提高实际运用能力。
王威,经济学博士,天津商业大学经济学院国贸系教授,主要从事靠前贸易与区域经济学的教学。曾主持省部级课题3项,发表学术论文20多篇。李莉,女,汉族,天津商业大学大外部讲师,荷兰格罗宁根大学教育专业硕士,河北工业大学经济管理专业博士生,中国民主同盟盟员,主要研究方向为高等教育管理。
1.询盘(inquiry) 询盘是指在外贸交易洽谈中,买卖双方中一方向另一方就某项商品的交易内容以及条件发出询问(通常多由买方向卖方发出询问),以便为下一步彼此之间进行详细而且周密的洽谈奠定好基础。询盘可以口头表示,还可以书面表示;可询问价格,也可询问其他一项或者几项交易条件。因为询盘纯属试探性接触,所以询盘的一方对可否达成协议不负任何责任,因此它既没约束性,也没固定格式。 2.发盘(offer) 继询盘之后,一般要由被询盘的乙方来发盘。发盘又称发价,是由交易一方向另一方用书面或口头形式提出交易的条件,并表示可以按照有关条件来进行磋商,达成协议,签订合同。多数情况下,发盘是卖方null
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