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  • 农产品电商成长课堂 从短视频引流到直播卖货全程指南 赵宁,董红,赵改娟 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 赵宁,董红,赵改娟著
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2023-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 赵宁,董红,赵改娟著
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2023-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-03-01
    • 页数:202
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787115612168
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:人民邮电出版社

    农产品电商成长课堂 从短视频引流到直播卖货全程指南

    作  者:赵宁,董红,赵改娟 著
    定  价:59.8
    出 版 社:人民邮电出版社
    出版日期:2023年04月01日
    页  数:216
    装  帧:平装
    ISBN:9787115612168
    主编推荐

    畅通农产品销售,品质是加法,营销是乘法! 已培训3万余名三农学员的陕西直播产业研究院赵宁团队,为您解答农产品电商运营的问题: 如何把握好农产品电商“人、货、场”三要素? 如何因地制宜地建设直播间? 如何选择更适合自己的短视频平台? 三农短视频账号如何实现快速起号? 新号开播要做哪些方面的准备? 如何与观众互动,营销热销氛围? 如何全方位提升现场带货能力? 如何打造一支有战斗力的直播团队? ……

    内容简介

    在短视频、直播等新传播方式的带动下,农产品电商发展迅速,但相关从业者对“人、货、场”三要素专业化发展趋势认识不深、主播素质有待提高等因素仍制约着行业的发展。本书作者基于丰富的农产品推广和“新农人”培养经验创作了《农产品电商成长课堂:从短视频引流到直播卖货全程指南》一书,旨在为农产品电商从业者提供一套可有效指导实战的思路、方法和技巧。本书共分为8章,分别从农产品电商发展态势、农产品电商的“人、货、场”、预热宣传、直播规划、开播准备、互动营销、现场带货、综合运营等方面介绍了农产品电商的相关知识、实战方法和注意事项。此外,书中穿插了作者本人及作者培养的“新农人”根据自身实践经验总结出的很多实战技巧和心得。本书适合从事农产品电商工作的各类企事业单位人员、创业人员、培训师、咨询师及相关院校的师生阅读。

    作者简介

    赵宁 西安邮电大学乡村振兴数字电商学院副院长; 民盟陕西省委农业委员会副主任; 陕西数字乡村发展研究中心副主任; 陕西直播产业研究院执行院长; 商务部国际贸易经济合作研究院特聘授课专家; 获得“2020中国助农直播带头人”称号(第五届中国农村电子商务大会); 获得2021年度民盟陕西省委“脱贫攻坚优选个人”称号; 获得2021年度西安市电子商务“十大贡献人物”称号。

    精彩内容

    目录
    第1章5G+直播:开启农产品电商新赛道1
    1.1从乡村振兴视角看农产品电商2
    1.1.1什么是农产品电商2
    1.1.2农产品电商赋能乡村振兴3
    1.2直播间里的农产品电商4
    1.2.1直播电商与传统电商5
    1.2.2直播电商助力农产品上行6
    1.2.35G为农产品直播插上翅膀7
    1.3“小木耳大产业”的深刻启示8
    1.3.1农产品电商大有可为8
    1.3.2农产品电商发展困境9
    第2章躬身入局:打磨农产品电商的“人、货、场”11
    2.1农民是“人”12
    2.1.1哪些人适合做农产品电商主播12
    2.1.2如何成为优秀的农产品“卖货郎”13
    2.2农产品是“货”15
    2.2.1地域特产16
    2.2.2自产自销17
    2.2.3风俗美景18
    2.2.4手工艺品19
    2.3农村是“场”20
    2.3.1农产品电商常见的“场”20
    2.3.2如何设计农产品销售的“环境场”22
    2.3.3如何设计农产品销售的“产品场”24
    第3章预热宣传:通过短视频吸引自然流量27
    3.1三农短视频账号定位28
    3.1.1平台定位:如何选择短视频平台28
    3.1.2赛道定位:如何确定短视频题材29
    3.1.3选题定位:创作什么类型的短视频内容31
    3.1.4人设定位:如何设计个人IP33
    3.2三农短视频账号快速起号“七步法”35
    3.2.1完成认证36
    3.2.2活跃账号38
    3.2.3完成账号“基础建设”39
    3.2.4参照对标账号拍摄短视频41
    3.2.5发布作品42
    3.2.6吸引算法流量45
    3.2.7经营垂直流量46
    3.3三农短视频创作技巧47
    3.3.1三农短视频的拍摄要素47
    3.3.2三农短视频如何拟标题49
    3.3.3三农短视频拍摄脚本50
    3.3.4三农短视频的构图技巧55
    3.3.5三农短视频的拍摄技巧57
    3.3.6三农短视频的剪辑技巧57
    3.3.7三农短视频的创作红线62
    3.4如何用短视频给直播间引流预热63
    3.4.1亮点预告63
    3.4.2源头拍摄65
    3.4.3上手实操66
    3.4.4幕后花絮66
    3.4.5剧情引入67
    3.4.6人设互动67
    3.5预热短视频创作注意事项68
    3.5.1控制时长68
    3.5.2把握发布节奏68
    3.5.3标题精准70
    3.5.4内容要为直播服务71
    第4章直播规划:从0到1开启农产品直播73
    4.1如何启动农产品直播74
    4.1.1农产品直播当下急需解决的问题74
    4.1.2如何为农产品直播选择平台75
    4.1.3农产品直播账号注册与包装77
    4.1.4如何策划一场农产品直播80
    4.2直播定位82
    4.2.1产品定位:准备卖什么产品82
    4.2.2客户定位:谁会买产品83
    4.2.3主播定位:谁在卖产品84
    4.3货品规划84
    4.3.1农产品直播的选品策略85
    4.3.2“爆款”产品的特点86
    4.3.3设计产品价格布局88
    4.3.4设计产品组合布局89
    4.3.5撰写卖点文案90
    4.3.6设置合理的库存91
    4.4流程规划92
    4.4.1直播流程策划92
    4.4.2直播脚本设计94
    4.4.3直播次数和开播时间规划99
    4.5场地规划100
    4.5.1不同直播场景的场地100
    4.5.2直播环境的选择和布置102
    4.5.3直播间灯光和背景设计103
    4.5.4直播背景音乐设计105
    4.5.5直播带货设备和工具106
    第5章开播准备:夯实农产品直播带货的根基109
    5.1直播间准备110
    5.1.1直播标题和封面怎么设计110
    5.1.2直播话题怎么设置113
    5.1.3直播间页面怎么设置114
    5.1.4直播间的产品怎么摆放116
    5.1.5直播间测试与调试118
    5.2主播准备120
    5.2.1如何成为一名优秀的主播121
    5.2.2口才不好怎么做直播122
    5.2.3提高人设辨识度124
    5.2.4主播个人生理问题的解决办法125
    5.2.5主播的心理建设126
    5.3合规准备127
    5.3.1直播间违禁词127
    5.3.2直播间违规画面128
    5.3.3直播连麦违规行为130
    5.4新号开播准备130
    5.4.1新手必须了解的专业术语131
    5.4.2新号直播自然流量的来源132
    5.4.3新号开播如何降低直播成本132
    5.4.4从第一场直播就要学会做数据134
    第6章互动营销:拉高农产品直播间的人气137
    6.1直播间互动营销活动设计138
    6.1.1背景互动138
    6.1.2主播个人互动140
    6.1.3嘉宾互动142
    6.1.4福利赠送互动142
    6.1.5滚动抽奖互动143
    6.1.6直播界面互动144
    6.1.7强调关注互动144
    6.1.8销售实况互动145
    6.1.9公屏提示互动145
    6.1.10关键词聊天互动146
    6.2直播互动营销方式147
    6.2.1直播+名人147
    6.2.2直播+农村日常148
    6.2.3直播+新品发布148
    6.2.4直播+深互动149
    6.3直播不同阶段的互动技巧149
    6.3.1直播开始时如何互动149
    6.3.2直播过程中如何互动150
    6.3.3直播结束时如何互动152
    第7章现场带货:引爆农产品直播的销量153
    7.1开播暖场:让观众产生期待感154
    7.1.1开场如何活跃气氛154
    7.1.2欢迎和预告技巧155
    7.1.3互动留人技巧157
    7.2产品介绍:为提高转化率奠定基础158
    7.2.1展示产品的全貌和细节158
    7.2.2塑造产品价值159
    7.2.3邀请观众参与互动161
    7.2.4激发观众需求163
    7.3信任背书:打消观众对产品的顾虑164
    7.3.1展示销售数据164
    7.3.2用户案例与评价167
    7.3.3名人或专家推荐167
    7.4说服购买:帮助观众排除其他选择169
    7.4.1制造对比170
    7.4.2去抽象化170
    7.4.3调动情绪171
    7.5催促下单:推动观众完成下单172
    7.5.1营造热销氛围172
    7.5.2打造可预期的惊喜174
    7.5.3不断提醒即时销量175
    7.5.4满足观众的美好想象176
    7.5.5讲解下单流程176
    7.5.6感谢,追单,预告178
    第8章综合运营:赋能农产品电商持续成长181
    8.1团队运营182
    8.1.1专业的直播团队结构182
    8.1.2直播团队的工作流程和分工183
    8.1.3不同岗位人才的招聘与筛选185
    8.1.4不同岗位人才的考核与激励187
    8.2售后运营188
    8.2.1订单盘点189
    8.2.2打包发货189
    8.2.3物流跟踪190
    8.2.4售后处理191
    8.2.5评论维护192
    8.2.6数据复盘193
    8.3私域运营194
    8.3.1建立私域流量池194
    8.3.2收集直播反馈197
    8.3.3长期稳定高频开播197
    8.3.4不断更新产品197
    8.3.5向粉丝发放专属福利198
    8.3.6群内开播提醒198
    致谢201

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