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  • 客户关系管理(第3版) 邵兵家,钱丽萍 编 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 邵兵家、钱丽萍著
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2023-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 邵兵家、钱丽萍著
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2023-03-01 00:00:00
    • 版次:3
    • 印次:1
    • 印刷时间:2023-02-01
    • 字数:373000
    • 页数:228
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787302628354
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:清华大学出版社

    客户关系管理(第3版)

    作  者:邵兵家,钱丽萍 编
    定  价:59.8
    出 版 社:清华大学出版社
    出版日期:2023年03月01日
    页  数:240
    装  帧:平装
    ISBN:9787302628354
    主编推荐

    《客户关系管理(3版)》是“十一五”普通高等教育本科重量规划教材,国家一流课程“客户关系管理”配套教材。首先,内容体系科学优选,以IDIC模型为基础,从理论和实践两个层面对客户关系管理进行系统简明的介绍,构建了管理理念、技术应用和案例分析相结合的内容体系。其次,理论学习与实践技能培养紧密结合,尤其突出了以电子商务为代表的数字经济新模式在互联网企业的管理实践,并体现了大数据、云计算和人工智能等新技术在客户关系管理中的应用。最后,有机融合课程思政元素,体现新时代人才培养的要求,并提供丰富的教学资源,如教学网站、教学课件、案例视频等,为广大教师和学生提供科学有效、交互性强的教学解决方案。

    内容简介

    《客户关系管理(3版)》以 IDIC 模型为基础,从理论和实践两个层面对客户关系管理进行系统、简明的介绍。首先从管理理念和技术应用两个角度,介绍现代客户关系管理的基本原理;其次通过生动的案例,讲述客户关系管理的实施;最后以企业访谈视频贯穿全书相关环节,展示企业完整的客户关系管理运作过程。
     《客户关系管理(3版)》每一章均包括学习目标、开篇案例、本章内容、本章小结、复习与讨论、企业访谈六个部分。通过二维码提供的企业访谈案例视频,读者可全面完整地了解真实企业的 CRM 运营实践。
     《客户关系管理(3版)》适用于经济管理研究与实际工作者、计算机软件开发人员,并可作为电子商务、经济管理、计算机应用等专业的教学与培训用书。

    作者简介

    邵兵家,重庆大学二级教授,博士生导师,研究方向为电子商务与智能商务。主持完成了国家社科基金重点项目等课题20余项,在国内外学术期刊公开发表论文150余篇。主持的“电子商务”课程入选首批重量线上一流课程。主要学术兼职有国家社会科学基金通讯评审专家、全国电子商务数字教育发展联盟副理事长等。获得宝钢优秀教师奖、重庆英才(名家名师)等荣誉。 钱丽萍,重庆大学教授,博士生导师,研究方向为营销战略、关系营销。近年来先后主持与主研10余项重量与省部级科研项目,在国内外高水平期刊上发表论文30多篇。目前担任中国高等院校市场学研究会常务理事、中国管理现代化研究会营销专业委员会常务理事、《营销科学学报》编委。主持建设重量线上一流课程“客户关系管理”,主持及主研省部级重大、重点、一般教学改革项目5项,荣获重庆市教学成果一等奖。

    精彩内容

    目录
    第1章客户关系管理概述1
    1.1客户关系管理的产生及含义2
    1.1.1客户关系管理的产生2
    1.1.2客户关系管理的含义5
    1.2客户关系管理的类型7
    1.2.1按目标客户分类7
    1.2.2按应用集成度分类·8
    1.2.3按系统功能分类9
    1.2.4按应用平台分类9
    1.3客户关系管理的意义和流程10
    1.3.1客户关系管理的意义10
    1.3.2客户关系管理的流程11
    本章小结12
    复习与讨论13
    企业访谈13
    第2章客户关系管理理论基础14
    2.1关系营销理论16
    2.1.1关系营销产生的背景16
    2.1.2关系营销的含义与特征17
    2.1.3关系营销的中心——客户忠诚18
    2.1.4关系营销梯度推进层次18
    2.1.5关系营销的价值测定19
    2.2一对一营销理论20
    2.2.1一对一营销的产生20
    2.2.2一对一营销的核心思想21
    2.2.3一对一营销的实施22
    2.3数据库营销22
    2.3.1数据库营销的产生22
    2.3.2数据库营销的特点23
    2.3.3数据库营销系统模型24
    2.4客户智能与客户知识25
    2.4.1客户智能及其体系框架25
    2.4.2客户知识27
    2.4.3客户知识的生成28
    2.4.4客户知识的分发29
    2.4.5客户知识的使用29
    2.5客户关系管理模型——IDIC模型29
    2.5.1IDIC模型概述29
    2.5.2IDIC模型的主要内容30
    本章小结31
    复习与讨论32
    企业访谈32
    第3章客户识别33
    3.1客户基本概念34
    3.1.1客户的定义34
    3.1.2客户生命周期36
    3.2客户识别概述38
    3.2.1客户识别的内涵与重要性38
    3.2.2客户识别的主要步骤40
    3.3定义客户信息40
    3.3.1定义客户信息的原则40
    3.3.2个人客户信息41
    3.3.3组织客户信息43
    3.4收集客户信息44
    3.4.1收集客户信息的途径44
    3.4.2收集客户信息的方法45
    3.5整合、管理客户信息46
    3.6更新与处理客户信息49
    3.7客户画像50
    3.8客户信息安全55
    3.8.1企业客户信息数据库的安全55
    3.8.2保护客户个人信息56
    本章小结56
    复习与讨论57
    ……

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