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  • 商务谈判理论与实务 席庆高,陈兴淋,刘尧飞 编 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 暂无著
    • 出版社: 北京理工大学出版社
    • 出版时间:2019-01-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 暂无著
    • 出版社:北京理工大学出版社
    • 出版时间:2019-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 字数:388千字
    • 页数:250
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787568266567
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:北京理工大学出版社

    商务谈判理论与实务

    作  者: 席庆高,陈兴淋,刘尧飞 编
    定  价:68
    出 版 社:北京理工大学出版社
    出版日期:2019年01月01日
    页  数:250
    装  帧:平装
    ISBN:9787568266567
    主编推荐

    内容简介

    席庆高、陈兴淋、刘尧飞主编的《商务谈判理论与实务》根据教育部“十三五”应用型本科规划教材的有关要求编写。全书分为三个模块,共十个任务:篇为基础模块,共三个任务,任务一是了解商务谈判,任务二是理解商务谈判理论,任务三是熟悉商务谈判内容;第二篇为技能模块,共四个任务,任务四是了解商务谈判准备阶段,任务五是理解并运用商务谈判开局阶段策略,任务六是理解并运用商务谈判谈判阶段策略,任务七是理解并运用商务谈判成交阶段策略;第三篇为辅助模块,共三个任务,任务八是掌握商务谈判语言技巧,任务九是注重商务谈判礼仪,任务十是了解靠前商务谈判。
    本书可作为应用型本科院校经济管理类专业教材,也可供其他开设本课程的专业使用,还可作为相关院校进行本课程改革试点的重要参考书。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    篇 基础模块
    任务一 了解商务谈判
    节 商务谈判的含义与组成要素
    第二节 商务谈判的基本特征、影响因素和类型
    第三节 商务谈判的原则
    第四节 商务谈判的评价标准
    第五节 商务谈判的成功模式
    任务二 理解商务谈判理论
    节 谈判需要理论
    第二节 原则谈判理论
    第三节 博弈谈判理论
    第四节 其他谈判理论
    任务三 熟悉商务谈判内容
    节 品名
    第二节 质量
    第三节 数量
    第四节 包装
    第二篇 技能模块
    任务四 了解商务谈判准备阶段
    节 商务谈判的组织准备
    第二节 商务谈判的信息准备
    第三节 商务谈判计划的制定
    第四节 模拟谈判
    任务五 理解并运用商务谈判开局阶段策略
    节 商务谈判开局及其影响因素
    第二节 开局阶段的主要内容
    第三节 开局基本策略的要求及具体开局策略
    任务六 理解并运用商务谈判谈判阶段策略
    节 报价阶段策略
    第二节 磋商阶段策略
    第三节 僵局及其应对策略
    第四节 网络谈判及其策略
    任务七 理解并运用商务谈判成交阶段策略
    节 商务谈判的成交与促成
    第二节 商务谈判的签约
    第三节 索赔与理赔策略
    第三篇 辅助模块
    任务八 掌握商务谈判语言技巧
    节 商务谈判语言概述
    第二节 商务谈判中的说服技巧
    第三节 商务谈判中的倾听技巧
    第四节 其他语言技巧
    第五节 肢体语言技巧
    任务九 注重商务谈判礼仪
    节 商务谈判礼仪概述
    第二节 商务谈判中的礼仪
    任务十 了解国际商务谈判
    节 国际商务谈判概述
    第二节 国际商务谈判的环境
    第三节 国际商务谈判风格
    参考文献

    售后保障

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