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销售陌生拜访训练手册(情景案例版) 任学武 著 经管、励志 文轩网
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销售陌生拜访训练手册(情景案例版)
166个销售陌拜策略与技巧,71个深度陌拜案例剖析打破传统销售认知与禁锢,巧妙与精准客户成功“对接”探寻客户的购买动机和真实想法,放弃“胁迫式”销售让自己看起来也在客户同类“圈子”里,赢得高度信任不要让客户把拒绝说出口,抓住有利时机攻克成交的堡垒
本书详细介绍了在销售人员陌生拜访过程中与客户沟通交往的各种方法与技巧,适合各行各业战斗在一线的销售人员、销售培训师,以及打算进入销售行业工作或者对销售感兴趣的读者阅读参考。
大型企业产品销售顾问,在商界纵横驰骋多年,长期工作在销售培训第一线,近年来致力于销售心理学、市场营销学、企业管理学等专业研究。在做好顾问培训工作之余,现潜心研究心理学在销售工作中的实践应用,结合二十多年的销售管理实践,对销售营销有着自己独特、深刻的领悟与阐释。
一、如何做到百战不殆――充分收集信息才能稳操胜券 “凡事预则立,不预则废。”做任何事情,事先有准备才可能成功,没有准备就可能失败。你是否见过医生没有准备就上手术台,律师没有准备就出庭辩护,船长没有准备就出海远航呢? 很多销售人员对准备工作不够重视,常常在不了解对方的情况下就贸然拜访,结果因为一个不经意的失误,比如客户的忌讳、客户讨厌的习惯,给自己的销售之路平添了很多阻力,致使本该得到的订单擦肩而过,使自己的努力付诸东流。 销售拜访无小事,每一次拜访都应当认真对待,每一次拜访都要做好准备。拜访客户不是走亲戚串门,一次正式的客户拜访更不能只是漫无目的的聊天。null
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