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  • 资深营销总监教你搞定工业品营销 吴越舟 著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 吴越舟 著著
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2015-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 吴越舟 著著
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2015-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-01-26
    • 字数:280.00千字
    • 页数:275
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787550242708
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:北京联合出版公司

    资深营销总监教你搞定工业品营销

    作  者:吴越舟 著 著
    定  价:68
    出 版 社:北京联合出版公司
    出版日期:2015年03月01日
    页  数:275
    装  帧:平装
    ISBN:9787550242708
    主编推荐

    为什么华为能够赢得优选90%很好运营商的信任?为什么汇川科技能够在2008年经济危机之后成为”拥有成长潜力的上市公司“?互联网时代工业品营销应该怎么做?资历营销总监吴越舟老师将告诉您答案。在《资历营销总监教你搞定工业品营销》一书中,吴老师从工业品营销的困境出发,以自己23年的行业经验作为基石,为广大工业品企业管理者提供了新的营销利器——以价值营销为核心,以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。只有促进新营销模式的落地,工业品企业才能快速走出困境,实现业绩的提升。

    内容简介

    移动互联网时代怎么做工业品营销?搞关系?你out了!靠政策?要是政策变了呢?上门推销?99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢?拥有23年工业品营销实战经验的资历营销专家吴越舟老师将告诉你答案。
    在《资历营销总监教你搞定工业品营销》一书中,吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发,分析了困境与机遇同在的原因,并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心,以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。
    只有从企业实际出发,积极转变思维,促进新营销模式的落地,企业才能冲出困境,实现业绩的提升。

    作者简介

    吴越舟,资历工业品大客户营销专家,《销售与市场》专栏特约撰稿人和资历顾问,清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘研究生导师。 23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养销售经营及管理人才3000余人。吴老师坚持“从实战中来,到实战中去”,在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解,擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。

    精彩内容

        价值营销要围绕客户需求展开
        系统深化与变革
        当从企业整体的角度来考察核心能力时,我们就会发现,技术能力、产品化能力、分销能力、制造能力等固然很重要,但企业还需要一种能力将这些能力组织在一起,沿着一个明确的方向运动。这种能力是其他诸种关键能力的核心,是它们的灵魂。这种能力便是深入理解和准确把握顾客需求的能力。
        在项目操作和客户对接中,业务人员很为苦恼的是对客户需求的理解和把握不准确。不能准确把握客户需求,就难以有针对性地制定策略,便难以形成核心能力,难以持续向客户提供竞争对手难以模仿的价值。
        营销人员作为厂家和客户之间的桥梁null

    目录
    推荐序 臧其超
    01 必备常识:工业品营销的来龙去脉
    什么是工业品营销
    工业品的定义及分类
    工业品市场特征
    工业品营销特征
    工业品营销竞争的关键成功因素
    我国工业品营销的发展历程
    阶段:立足产品的公关时代(20世纪80-90年代)
    第二阶段:立足企业的推销时代(20世纪90年代-21世纪00年代)
    第三阶段:立足行业的营销时代(21世纪00-10年代)
    第四阶段:立足产业的价值时代(21世纪10年代起)
    工业品营销竞争升级的四种状态
    工业品营销是企业经营的系统工程
    工业品营销的经营生态
    经营模式、业务模式和管理模式
    五种经营模式
    02 转型思考:工业品营销难在哪儿
    03 价值营销:怎样赢得客户信赖
    04 营销模式创新:比竞争者更快一步
    05 市场细分:找准竞争中的定位
    06 拿下目标市场:市场公关动作分解
    07 项目营销:为每一个项目制定专属解决方案
    08 大客户营销:为最重要的客户创造最核心的价值
    09 渠道营销:提升企业核心竞争力,构建竞争壁垒
    后记

    售后保障

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