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跟大师学销售智慧 (美)罗伯特·纳尔逊 著 郭东芳 译 经管、励志 文轩网
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跟大师学销售智慧
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了解与掌握《世界上伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案,成为销售精英,这本书足矣。销售工作是世界上回报优选的职业之一,也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成,而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷,并通过与10位世界优秀销售培训专家一对一访谈,再三强调了成为一名优秀的销售人员不可或缺的道德准则: ·习惯; ·爱; ·持之以恒; ·自尊; ·时间; ·情绪; ·幽默; ·进取心; ·行动; ·祈祷。 尽管没有谁是天生的销售高手,都需要经过后天的学习、培训和实践,才能掌握销售技巧,才能通往成功之路,但对于一名销售人员而言,遵守职业道德比销售技巧更重要。
罗伯特·纳尔逊,曾担任美国贸易协会理事,后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。 他作为一位有名演说家、销售培训专家而声名远扬,他的演讲使许多听众成为优秀的推销员。
羊皮卷宝训1:习惯 今天,曾经满身失败伤痕的我,将挥手告别伤心往事,开始全新的生活。 在这片丰收的葡萄园中,我得到了重生,这里可以说是硕果累累。 当我还未踏足此地时,我的同行中很优秀的前辈们就已在此辛勤耕耘,一代又一代,培育出高大丰满的枝丫藤蔓,所以我可以信手采摘智慧的果实。 我可以品尝这些果实的美味,吞下藏在每一粒果实中的种子,让新的生命在我的体内孕育。 我选择的职业充满了机遇,但也满载心酸和绝望。前人前赴后继的失败,犹如堆砌成山的遗骸,纵使地球上所有的金字塔堆在一起.也不及它高。 而我不会重蹈覆辙,因为我手握航海图,它将引导我穿越恶浪深水,到达宛如梦境的彼岸。 拼搏的结果,不再是失败,就好像上天赋予我血肉之躯,并不是要劳其筋骨让我承受痛楚,也不是要苦其心志让我承受失败。失败同null
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