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  • 转化为王 电商达人运营之道 李改霞 等 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 李改霞 等著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2018-08-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 李改霞 等著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2018-08-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-08-01
    • 字数:236千字
    • 页数:223
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787111603603
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:机械工业出版社

    转化为王 电商达人运营之道

    作  者:李改霞 等 著
    定  价:59
    出 版 社:机械工业出版社
    出版日期:2018年08月01日
    页  数:223
    装  帧:平装
    ISBN:9787111603603
    主编推荐

    《转化为王:电商达人运营之道》全方面系统讲解提升电商转化率的技巧天猫、淘宝、京东、微商、微店、新零售……让订单倍增的转化率技巧,你get到了吗?在移动互联网时代,一切皆可用来提升转化率,《转化为王:电商达人运营之道》包含如下转化方式:关键词转化;标题转化;产品介绍转化;产品展示转化;版式转化;视觉转化;促销转化;关联转化;议价转化;评论转化;投诉转化;回访转化。

    内容简介

    现在绝大多数的电商,尤其是小型电商,往往把大部分精力放在获取流量上。其实,获取流量仅仅是做电商的开始,能让流量实现大价值才是做好电商的关键,如何让流量实现更大价值呢?这就需要提高买家转化率和客单价。然而很多电商不知道如何提高转化率,《转化为王:电商达人运营之道》正是针对这类人群的痛点需求,介绍了提高转化率的各种方法和技巧,如:关键词转化、标题转化、产品介绍转化、产品展示转化、版式转化、视觉转化、促销转化、关联转化、议价转化、评论转化、投诉转化、回访转化等。《转化为王:电商达人运营之道》从营销转化率出发,让电商人员通过优化关键词、外链、标题等吸引买家进入店铺,然后再通过促销、议价等技巧促成成交。

    作者简介

    李改霞,北京零壹社互联网技术研究院不错研究员、北京邮电大学智慧城乡研究中心特聘研究员,同时担任多家企业的战略顾问。专注时代热点,著有《淘宝运营全攻略》等图书。

    精彩内容

    目录
       前言

    章关键词转化:依据淘宝搜索新规则,抓取关键词

    1.1淘宝搜索关键词新规则

    1.2关键词禁止用新《广告法》极限用语

    1.3避免负面或敏感词汇

    1.4堆砌关键词影响排名

    1.5拓展关键词列表:使用自动化工具找到更多的关键词

    1.6准确关键词列表:删除不精准和竞争过于激烈的关键词

    1.7选择目标关键词:行业关键字+产品关键字

    1.8使用百度指数:根据需求图谱,观察搜索需求变化趋势

    1.9百度搜索标题:避免雷同标题

    1.10标题/标签长度不要超过30个字

    1.11特殊符号:标题中不使用“※”等特殊符号

    1.12全角/半角:宝贝命名时,使用半角输入

    1.13空格规律:“内衣女”优于“内衣女

    1.14节日微调:情人节,鲜花权重上升

    1.15季节微调:冬天,搜衣服多是冬衣

    1.16使用关键词拼音来做网站URL

    1.17剩余时间:利用规则,在客户交易的高峰期上架

    1.18防降权:如果交易量不被认同,应立即纠正

    第2章标题转化:30种标题模式,满足买家痛点需求

    2.1急迫感:今年在家工作赚了10万元

    2.2独特性:为什么日本女性拥有美丽肌肤

    2.3具体性:在飞机上绝对不要吃的食物

    2.4实际益处:以免费吸引买家注意

    2.5比价格:友商2999元,同一配置仅售2299元

    2.6比品质:一样的价格,不一样的质量

    2.7限额法:产品数量有限,先到先得,莫失良机

    2.8给结果:30天掌握技能,60天薪水过万

    2.9画饼法:50岁的年龄,12岁的记忆力

    2.10震惊法:120斤,居然看起来这么瘦

    2.11承诺法:7天包退包换,还包邮

    2.12给方法:没空去韩国?就来××小屋

    2.13价值法:价值3万元的豪华套餐,限量8888元

    2.14速成法:30天能学会,60天成达人

    2.15佐证法:百万女神选择,她们都在用

    2.16联想法:下雨天,巧克力和音乐更配哦

    2.17逃离恐惧:黑不怕,瞬间变白

    2.18孤独型:“脱单”利器,轻松找到另一半

    2.19面子型:价格虽高,但闺蜜都在用

    2.20数据型:让大数据与尺寸无缝对接

    2.21特定型:这是00后推荐的风衣

    2.22数字型:50公里没有工厂,纯净水源

    2.23疑问型:如何让你的回头率超过120%

    2.24“攀附”型:当红巨星××都在使用的产品

    2.25限时型:仅限今日2小时,大奖等你拿

    2.26制造负面型:如果你超过了21岁,再不增高就晚了

    2.27同类型关联:不同花色的T恤放一起

    2.28价格型关联:高价产品搭配低价产品

    2.29数据型关联:通过买家购买记录和浏览痕迹分析

    第3章产品介绍转化:结合多种介绍方法,做卖点引导

    3.1九宫格法:1款产品,找8个优点

    3.2要点拆解法:根据商品特点,对每个点做扩展

    3.3亲身感受法:这个产品我用过哦

    3.4产地优势法:原汁原味的灵芝

    3.5时间优势法:绝对新鲜,绝对快速

    3.6售后服务法:三年保修

    3.7三段式法:总讲+分讲+总括

    3.8数据法:拿出真实数据

    3.9差异法:价高比质量,价低比实惠

    3.10附加价值:您买的是尊贵,不只是产品

    3.11明确说明:淘宝禁止发布混淆信息

    第4章产品展示转化:突出亮点,塑造权威

    4.1直播展示:更立体、全方位地展现宝贝卖点

    4.2VR展示:黑科技让产品画面超带感

    4.33D展示:让产品展示效果更炫

    4.4属性或功效:产品有哪些特点和属性

    4.5优点或优势:与竞争对手有何不同

    4.6利益与价值:这一优点带给顾客的利益

    4.7核心产品:产品使用价值

    4.8形式产品:外形、体积、视觉、手感、包装等

    4.9延伸产品:服务、承诺、身份、荣誉等

    4.10资质证书:相关证书要亮出来

    4.11名人背书:名姓代言

    4.12机构背书:央视、报纸报道

    4.13排行榜:单品销量前十

    4.14工厂线:专业化流水线生产

    4.15研发团队:200位工程师用时2年研发而成

    4.16投放额度:投入3亿元打造

    4.17案例法:将好评以图片的形式展示出来

    第5章版式转化:塑造即视感,让买家留步

    5.1中心分布:文字为主,或与图相关联

    5.2左右/上下分布:突出对应性

    5.3对角线分布:以产品细节为主

    5.4大小对比:突出主次

    5.5粗细对比:深浅错落有致,产生视觉重心

    5.6字形对比:进行字体设计,加入图形元素

    第6章视觉转化:先吸睛,再吸金

    6.1四色优于双色,双色优于单色

    6.2植入GIF

    6.3植入短视频

    6.4现场化:卖耳机要将耳机放在耳朵上

    6.5突出化:抗压就放在挖掘机下

    6.6一体化:卖橱柜也要体现餐具

    6.7销量展示:销售榜、好评图、买家图

    6.8意境化:丝袜配女神,豪车配好景

    6.9清晰化:图片高清,无水印,无杂物第7章促销转化:借热点、庆典,聚人气

    7.1限时:情人节当天购物,全场8.8折

    7.2限量:前100名,可7折购买

    7.3会员特价:会员享受折上折

    7.4买A送B:买计算机送键盘

    7.5买A+1送A:加一元送一件

    7.6第二件折扣:第二条五折

    7.7满A送B:购满499元,送耳机一个

    7.8满A抽奖:购满1000元,可参与抽奖

    7.9满A减B:购满3999元,减999元

    7.10传统节日:六一购物送礼品

    7.11庆典:十周年庆典,全场大派送

    7.12国外节日:圣诞节近期新大礼包

    7.13生日:生日当天,凭身份证5折

    7.14星期:每周六上新品,有折扣哦

    7.15特殊号:每月9号,有礼品

    7.16第三人促销:朋友用了都说好

    ……

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