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  • 获客 何润,张艳琳 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 何润,张艳琳著
    • 出版社: 人民邮电出版社
    • 出版时间:2019-01-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 何润,张艳琳著
    • 出版社:人民邮电出版社
    • 出版时间:2019-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 字数:261千字
    • 页数:228
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787115498427
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:人民邮电出版社

    获客

    作  者:何润,张艳琳 著
    定  价:59.8
    出 版 社:人民邮电出版社
    出版日期:2019年01月01日
    页  数:228
    装  帧:平装
    ISBN:9787115498427
    主编推荐

      

    内容简介

       在优选营销技术爆发之势,如何加速营销技术落地中国?以微信为代表的社交营销生态,使靠前企业和用户的关系在线化靠前于国外。如何立足“社交”,布局全渠道,高效获取流量?中国市场如何将营销的感性与理性相结合,持续稳定转化潜在用户?

    本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案:首先,通过丰富的内容类型,深入不同获客场景,制造流量;其次,建立社交端营销自动化流量池,汇聚全渠道流量;再次,明确用户画像及用户购买旅程阶段,从流量池中找出优质商机及用户;很后,在提高转化的同时进行线索培育,提高线索到签约的效率,从而实现高效获客。

    “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户:微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户,用他们的选择证明了本书B2B营销技术之靠前。

    作者简介

       何润

    致趣百川创始人兼CEO。

    21岁硕士毕业于清华电子工程系。

    拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。

    曾在时趣3年,负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地,帮助联合利华中国某B2B业务线做到优选zui快增长率。

    张艳琳

    致趣百川首xi内容营销官。

    SoTalentCircle(5万品pai营销人社群)内容主编。

    硕士毕业于北京师范大学。

    拥有多年内容营销经验,立足社交营销时代,传递营销洞见,帮助中国企业高效获客。

    精彩内容

        

    目录
       第一章全球市值TOP10企业的获客方法/001

    鱼池养鱼四步走,高效获客与转化/003

    内容/003

    获客/005

    线索培育/008

    销售跟进/010

    案例:微软中国SMB市场部如何高效获客和转化/012

    业绩导向型营销的重要性正在提高/011

    微软中国SMB市场部如何高效获客和转化/012

    第二章通过丰富的内容类型制造流量/016

    内容规划的3个维度/021

    内容类型/022

    用户购买旅程/024

    用户类型细分/027

    如何搭建内容营销团队/029

    内容营销团队搭建的3种模式/029

    性格色彩学:内容营销应该如何识人/035

    团队的隐形成员:工具/036

    如何生产优质内容/037

    要素品pai化内容搭建/037

    用户需求挖掘/039

    内容生产/040

    如何让内容有效传播/048

    传播渠道概况/050

    传播渠道选择/054

    日常运营管理/057

    渠道布局优化/058

    内容效果评估及优化/060

    算算你的内容投入值不值?/060

    内容价值测量/063

    内容价值测量实践及策略优化/066

    案例:教育行业内容营销策略/070

    内容类型/070

    用户(学生)生命周期/073

    用户(学生)类型/075

    不同企业类型的内容营销策略/079

    第三章通过SCRM建立全渠道流量池/081

    制造流量:集客式营销,让用户主动找上门/085

    集客营销和推式营销/086

    如何进行集客营销/087

    精准获客:目标客户营销,精准捕获想要的TA/093

    如何实施目标客户营销策略?/094

    什么样的企业适合目标客户营销?/102

    获客落地:营销自动化助力线上、线下落地/104

    线上:内容营销/104

    线下:活动/106

    线上+线下:社群/117

    线上+线下:在线直播/125

    社交媒体获客/131

    案例:引爆“红人计划”,为百威英博打下获客坚实基础/146

    四大突破,打破流量焦虑/146

    四大突破运用:引爆“红人计划”/149

    培育种子用户的背后逻辑:解决两大核心关键/152

    案例:致远互联拓展SEO/SEM,全渠道高效获客/154

    如何优化搜索引擎投放?/155

    嫁接传统渠道,拓展社交渠道,全渠道投放/157

    营销自动化,深入用户购买旅程投放/158

    致远互联营销自动化驱动的商机培育流程/159

    第四章从流量池中培育线索,找出优质商机/162

    线索定义:明确用户画像和线索阶段/165

    事实型标签/166

    分析型标签/168

    预测型标签/169

    线索打分:如何自动输出高价值商机?/169

    如何理解线索打分?/170

    如何进行线索打分?/172

    如何创建线索打分模型?/177

    创建有效线索打分流程的建议/178

    线索培养:如何用内容挖掘高价值用户?/180

    x轴:确定培育内容类型/181

    y轴:明确不同用户类型/185

    z轴:根据购买旅程提供内容/186

    营销自动化的内容培育/188

    线索培育:如何通过不同渠道挖掘高价值用户?/188

    社交媒体:微信在每个阶段都是重头戏/190

    企业内容信息共享/191

    在线搜索:漏斗头部重要性明显/193

    官网:在实现购买阶段重要性凸显/195

    渠道组合与渠道转换/196

    培育策略评估及优化:如何计算线索培育ROI?/197

    潜在用户培育策略A/B测试/197

    线索培育ROI计算/198

    案例:年增长超30%的适马,用SCRM营销自动化获客/203

    从五力模型和4P模型切入,克定品pai核心竞争力和营销策略/203

    做能精准营销的自媒体:68%注册会员/204

    培养自己的KOL/206

    得数据者得天下/207

    如何有效地跟渠道合作?/208

    案例:联想商用业务通过数字化转型,提升获客效率/209

    B2B企业的获客困境/209

    如何提升联想商用PC获客转化效率/210

    联想商用PC转化策略/215

    第五章快速上手的营销获客策略/217

    像打王者荣耀一样,市场团队要打“团战”/218

    明确B2B采购者在不同阶段的焦虑/220

    跨界学习,降维打击/221

    SCRM营销自动化高效获客/223

    参考文献/225

    致谢/229

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