玩转读心术 苏墨 著 社科 文轩网

原理篇 揭秘读心技巧
第一章 观察身体反应，可了解心理活动
第一节 精神和生理是一个硬币的两面
头脑中的每一个想法都会引发一连串的生理反应
任何发生在人们身上的事情都会影响精神活动
激活与某种情感相联系的肌肉，就会激活相应的情感
第二节 人际沟通中90％的非语言信息被忽略了
面对面的沟通中，信息所产生的影响力中仅有7％是来自于说话内容
人们的态度不是由文字，而是由讲话的声音表现出来的
言语的意义比不上声音，而声音的意义比不上肢体语言
第二章 观察面部表情，可预见对方的情感
第一节 情感的实质是体内触发的生理反应
情感的产生来源于人类逃离威胁的生存本能
所有人都具有同样的基本情感，并因为同样的事物受到触动
颜色的巧妙运用能改变人的情感
第二节 无意识的表情是探测真情实感的线索
无意识的表情是探测真情实感的线索
轻微表情、局部表情与微表情
7种全球通用的表情模式
第三章 通过感官特征，可知对方如何进行思考
第一节 不同的感官创造不同的思维方式
感官记忆在思考中既负责回忆也参与创建
不同的感官创造不同的思维方式
人们所偏好的感官记忆各不相同
第二节 如何判断对方的主导感官
观察眼睛运动方向判断被激活的感官记忆
主导感官决定我们喜欢使用哪种词汇
开放式提问和言行节奏告诉你对方的思维模式
行为特征是主导感官作用的综合表现
方法篇 读心，停！看！听！
第一章 外表的每一面都有意义
第一节 服装潜台词：想要呈现怎样的自己
常穿暖色系衣服者多开朗，常穿冷色系衣服者多含蓄
追求时尚者从众心强，不求时尚者个性较强
爱穿休闲装的人向往自由，爱穿西装的人重视形象
喜欢华丽花哨服装的人有较强的自我表现意识
总是穿相似款式鞋子的人，不爱冒险
第二节 淡妆浓抹皆有玄机
发型变化大的人有大幅改变生活的想法
喜欢神秘忧郁香水的女人追求完美的爱情
从眼镜的样式解读“希望改变自己的程度”
全身珠光宝气，是没有自信的表现
爱化浓妆的女人喜欢成为注目的焦点
不同的发型，不同的性格
第三节 相由心生。人可以貌相
脸型也是个性的表征
不同体形的人有怎样的性格特征
眉形间隐藏着丰富的内心信息
额头宽的人聪明，额头窄的人老实
额头皱纹中的性格解读
下巴也是一个人个性的象征
第二章 对方一开口，你就能了解他
第一节 善问问题是读懂人心的关键
适当地自我揭露，鼓励对方说出心里话
营造让对方吐露真心的氛围
三个问题让你迅速了解一个人
漏斗法则：从开放式的问题开始，逐渐缩小范围
重要的是反应而不是回答
第二节 从说话习惯看交流之道
把“诚实”挂在嘴边，不如以行动证明
名字还是昵称，判断彼此的亲近程度
好用夸张说法的人，渴望与人交谈
“老调重弹”的话题，希望你继续追问下去
常说太太不是的男人，烦恼很多
总提及家人声名和财富的人，爱炫耀
第三节 谈话时的模样不容忽视
回应慢半拍的人，可能没在听你说话
五种小动作代表他想尽快结束谈话
摆出与众不同姿势的人，想要发表自己的意见
说话间隔时间长的人，喜欢做逻辑分析
交谈时不同的身体语言。透露说话者不同的心理及性格特征
第三章 不仅要听他说什么，更要看他做什么
第一节 眼神和视线透露意识和喜好
瞳孔扩张，表示对你的谈话感兴趣
走路时视线向下的人凡事精打细算
握手时一直盯着你的人，心里想要战胜你
游离的视线暴露内心的不安
从镜框上方看人，是审视的表现
第二节 控制与防备。看手就知道
对方是否喜欢你，握手见分晓
不停地敲桌子，是因为有话要说
搭你肩膀的人，喜欢当老大
摸袖口，表示对方的心理开始动摇
握紧拳头，是发怒的前兆
头枕双手，一切都在他掌握之中
第三节 腿和脚：离大脑最远的部位最诚实
对方与你的身体距离，折射出与你的心理距离
从脚尖的方向看对方是否对你感兴趣
先迈左腿的人感性温和，先迈右腿的人理性强势
用一条腿支撑身体的重量，表示想告辞了
脚尖向上翘起的人，听到了好消息
走路连蹦带跳的人，往往纯真活泼
第四章 如何识破谎言
第一节 揭开谎言的面纱
谎言，我们必须面对的事实
为什么会出现“口是心非”
谎话大王的四张面孔
身体语言如何泄露谎言
第二节 从面部表情识别紧张情绪
眼睛向右上方看，大脑正在制造想象
避免眼神接触，因为害怕被人看穿
对方直视你的眼睛，也未必在说真话
突然放大的瞳孔揭示隐藏的情感
硬挤出来的笑容嘴巴紧闭
第三节 不经意的小动作会泄露真相
动作和语言不一致，嘴上说的不能信
不时用手接触口鼻，是企图隐藏真相
手脚蜷缩贴近身体，因为缺乏安全感
不安的双脚泄露紧张情绪
把头撇开是因为想要逃避话题
第五章 认清行为显示的本性
第一节 从行为举止看相处之道
对你彬彬有礼的人不欢迎你太亲近
初次见面就有身体接触的人过于自信
一直盯着路灯的人，性子比较急
选择坐在你旁边的位置，是想要亲近的表现
习惯性迟到是因为态度傲慢
第二节 生活细节中的个性痕迹，
发信息多使用表情符号的人小心翼翼
硬要移出大车位停车的人，个性保守有洁癖
按规定速度开车的人，认真可靠
喜欢在咖啡厅谈话的人，谨小慎微
字体较大、笔压无力、字形弯曲的人，和蔼可亲
在网上发表恶意言论的人幼稚而脆弱
第三节 从消费习惯看人生态度
只在别人看得到的地方花钱，是想买物质以外的东西
讨厌折扣促销的人最害怕和别人一样
掏钱速度快的人，最怕被人看不起
“列出清单”的理性派和“随心所欲”的感性派
老是拿大钞付账的人，有些胆怯
收到账单后立即付款的人很有魄力
第四节 从小动作看异性对你的好感度
触碰你的随身物品，是要和你牵手的前兆
四种牵手方式，显示不同的亲密度
从约会中的小动作，预知他的下一步行动
从双腿摆放的方式，看出他对你的好感度
喜欢你的男人，不会一直凝视你
烟不离手的男人，只把你当普通朋友
第五节 读懂职场中的暗语
注意，面试官在暗示你
听！面试官话里有话
神情告诉你他的最终决定
观察平常表现，读懂你的同事
看透同事的内心
工作态度，透露出同事的性格
第六章 看人也要看环境
第一节 居住环境――反映生活方式和关切点的重要指标
居住环境比穿衣打扮更能反映社会经济地位
选择在学校附近居住，是重视子女教育的人
把整个客厅让给小孩的人，不会拒绝你带小孩来拜访
想知道他是否喜爱阅读，只需看他家里有多少藏书
住在高楼层的人上进心强，但稍显冷漠
第二节 人际环境――通过一个人所处的圈子来判断他
气味相投的朋友是一个人的底牌
乐于和优秀者交朋友的人，上进心强
异性朋友少的人，内心比较自卑
总是结交老实人的人，通常担心遭到背叛
喜欢和长辈交朋友的人，心智比较成熟
朋友圈子大的人，多半热情开朗
第三节 工作环境――个性的浓缩地带
费心在办公室照顾花卉的人体贴而好客
桌面零乱的人往往做事时没有条理
下班后的桌子可以看出心情转换的能力
办公桌上摆放家人照片的人，家庭观念较强
使用高档通讯录的人，多小心谨慎
提升篇 瞬间了解他人的心理策略
第一章 洞悉心理，赢得好感与支持
第一节 洞悉人性，满足他人的心理需求
让出谈话的主动权，满足他人的倾诉欲
别人得意之事挂在嘴上，自己得意之事放在心里
任何时候都要维护他人的自尊
让别人感觉他比你聪明
成全别人好胜心，成就自己获胜心
第二节 揣摩心理。与他人有效沟通
看清谈话对象的身份，然后再开口
得体的幽默最能取悦人心
实话要巧说，坏话要好说
绕个圈子再说“不”
第三节 用心交往，让他人乐意帮助自己
给予对方一个头衔，他更愿意鼎力相助
激起心理共鸣，让他感觉像是在帮助自己
弱势时打张感情牌，激发同情心
登门槛效应：先提小要求，再提大要求
不妨提一个更大的要求更容易取得成功
往脸上贴黄金，增加办事筹码
第二章 旦珂心见性，与他人和谐相处
第一节 关怀贴心，获得朋友长久的青睐
记住有关对方的小事，让他感觉被重视
和朋友说话也要有分寸，玩笑不可太过分
朋友遭遇不幸，要及时安慰
真诚相待才受朋友欢迎
你对朋友敞开心扉，朋友也会对你敞开心扉
第二节 善用同理心。成功结交陌生人
首因效应：第一次见面就留下好印象
谈谈相似经历，成为“同道中人”
直呼其名，缩短彼此的心理距离
来点幽默，对方更乐意向你靠近
微笑，赢得他人好感的法宝
把握好开头的5分钟，攀谈就会自然而然
接触多一点，自能陌生变熟悉
用细微的动作拉近与陌生人的距离
第三节 以心悦心。让爱情历久弥新
偶尔来点小惊喜，幸福不再递减
越吵越幸福，聪明的爱人会“吵架”
别拿自己的尺子量对方
男人要会“哄”，女人要会“柔”
给对方多一点空间，才能进退自如
爱情，只有不断努力才会成功
第三章 读对心做对事，增强职场沟通力
第一节 顺着上司的心，更易得赏识
不卑不亢，才能让上司另眼相看
办事到位而不越位，不抢上司风头
面对尴尬，及时帮上司打圆场
让矛盾在自己手里解决，别把问题留给老板
第二节 管理下属，要懂得体察下属的心
用建议替代命令，让他发挥主动性
恩威并重，不可不用的驭人方法
告诉他“你很重要”，回报定比器重多
批评下属留有余地，备好“台阶”很重要
主动为下属承担责任更能赢得下属的心
第三节 将心比心，赢得同事支持
把荣誉的蛋糕多切几块与人分享
避雷针效应：能疏善导，化解职场矛盾
关键时刻帮同事一把，更易赢得人心
同事不是家人，不能乱发脾气