互联网销售十四讲
作 者:林圣武 著
定 价:69.8
出 版 社:清华大学出版社
出版日期:2021年01月01日
页 数:456
装 帧:平装
ISBN:9787302569787
网易、爱奇艺PPS、芒果TV网络营销大咖亲历讲述网络营销实战技巧和亲身经历
如何在短时间内拿下大预算,是一项高难度的销售挑战,不仅要求具备销售技巧的“术”,更要融合战略思维的“道”,二者的融合将让读者的销售竞争力提升一个层次。笔者站在销售管理者的角度,重新盘点十年销售经验,用亲身经手的20多亿元签单作为实战案例,从“术”与“道”两个层面,系统讲授销售的十个环节的不同打法,站在全局视角的高度来提高销售的成功率。此外,本书在讲实战案例时,引人了行为心理学,营销、管理、演讲、谈判等多方面的理论,让读者结合自身的优势形成一套属于自己的独特风格,从而在职场中脱颖而出。通过这本书,读者将在传统零售型销售的层次上,拥有更广阔的视野,在更高的维度上战胜竞争对手,并实现职场晋升。
"林圣武:先后在网易、爱奇艺PPS、芒果TV从事销售管理工作;历任芒果TV华东总经理、华北总经理、全国营销总监。
累计经手处理的订单金额超20亿元;
芒果TV历史上的第一个销售冠军;
互联网广告历史上第一次单笔订单金额破5000万元的记录创造者;
曾在北京、上海,两次从零客户资源开始起步,后来成为公司的销售冠军;
曾在3年时间内实现4次晋升,从一线销售晋升为大区总经理;
曾主管芒果TV整合营销部门,打造芒果TV的产品营销体系;
曾将行为心理学引入视频内容营销领域,首创“破壁营销七大法则”;
知乎“职场晋升的内外修养”专栏的作者。"
互联网的视频广告在过去的十年时间中,经历了异常迅猛的发展。我作为第一批进入这个行业的从业者,一路走来见证了太多的辉煌与疯狂。
在2010年,一个视频行业销售员一整年的业绩任务不过区区几百万元。随后,每年的任务几乎都是翻倍往上走,渐渐地,单笔订单过百万元的,过千万元的,开始慢慢多了起来。2014年年末,我敲定了联合利华与《爸爸去哪儿》的冠名合作,打破了当时整个互联网行业优选的单笔订单金额纪录。
那是2014年的12月。
我记得特别清楚,在敲定当时整个互联网广告行业优选单笔订单的那天晚上,我坐在飞机靠窗的位置上,窗外皓月当空、浮云静默,舱内引擎声轰鸣、人声嘈杂。我跟空姐要了一杯水,便拿出电脑给客户草拟一份邮件,在邮件的末尾处,我写道:
“我们不仅仅是在创造两家公司的合作纪录,更是在创造一个互联网广告行业的历null
第一讲销售员的选择:很好销售员到底靠什么
第二讲第二如何开拓客户:在开拓的战场上排兵布阵
第三讲自我包装的原则:让自己看起来值得信任
第四讲拜访新客户:破局困境,拿回需求
第五讲需求的靠谱程度:如何拿到客户的真正需求
第六讲构建专业标签:成为专业的销售员
第七讲抢预算:在客户货比三家中胜出
第八讲组织一次成功的提案:如何系统提高成功率
第九讲客户的日常跟进
第十讲获取公司的支持:销售员有40%的工作在内部
第十一讲商务谈判:台面上与台面下的谈判
第十二讲结项目执行与结案:在简单的事情中树立信任
第十三讲售员的进阶:将经验标准化,为晋升做准备
第十四讲晋升机会:优秀到无法被忽略
结语