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  • 世界上没有沟通不了的客户 江华 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 江华 著著
    • 出版社: 台海出版社
    • 出版时间:2017-07-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 江华 著著
    • 出版社:台海出版社
    • 出版时间:2017-07-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-07-01
    • 字数:318千字
    • 页数:277
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787516814222
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:台海出版社

    世界上没有沟通不了的客户

    作  者:江华 著
    定  价:39.8
    出 版 社:台海出版社
    出版日期:2017年07月01日
    页  数:277
    装  帧:平装
    ISBN:9787516814222
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    内容简介

    江华著的《世界上没有沟通不了的客户》讲述了销售是一项成就自我、服务别人的伟大事业,世界上80%的百万富翁都是从销售员做起的,奥格·曼迪曼、乔·吉拉德、博恩·崔西、原一平、李嘉诚、王永庆等,他们用自己的勤劳和智慧书写了一个又一个推销神话,并给我们留下了珍贵的理论知识与成功经验。阿基米德说:“只要给我一个支点,我就可以撬动整个地球。”对于销售员来说,这本书就是你的支点。本书以沟通为基础,结合一些经典的小故事,以通俗易懂的语言,为销售员提供了一套简单方便、行之有效的提升销售业绩的方法。希望通过本书的学习,使你早日摆脱平庸,从中国8000万销售员中脱颖而出,成为一名品牌销售员。

    作者简介

    江华,文人企业家,曾先后主职于北京外资企业、国有及民营企业,也是多部职场励志书籍的作者。出版过《读毛著学营销》《这些道理不懂,你注定一辈子打工》《创业启示录:温州商人的创业圣经》等多本畅销书。

    精彩内容

    目录
    第一章 销售人员应该具备的个心态
    世界上没有沟通不了的客户――自信
    做销售要有强烈的野心――成功的欲望
    唤醒内心深处的神――激情
    拜访量是销售工作的生命线――勤奋
    不必急于证明自己――谦虚
    今天的努力,明天的结果――有目标
    先“开枪”,后“瞄准”――高效执行
    坚持不一定成功,但放弃一定失败――执着
    推销产品首先是推销人品――真诚
    第二章 好的开场白是成功的一半
    句话都不会说,怎么能了解对手呢
    用精彩的开场白打动客户
    一开口就叫出对方的名字
    选择客户感兴趣的话题
    一句话唤起客户的好奇心
    第三章 倾听就是销售力
    成功销售的秘诀:80%使用耳朵,20%使用嘴巴
    你越是滔滔不绝,愚蠢越会暴露无遗
    听出客户话语中的“弦外之音”
    以客户为中心,保证谈话的顺利进行
    不想让客户讨厌你,就不要打断客户的话头
    用适当的提问协助对方把话说下去
    第四章 让客户“恋”上你的产品
    想销售产品,先要了解自己的产品
    百分之一百地相信自己所销售的产品
    先了解客户的问题和需求,再介绍你的产品
    用数字和事实说话
    一次示范胜过一千句话
    的销售员都是故事大王
    第五章 成功说服客户的条金科玉律
    换位思考――站在客户的立场上想问题
    因人而异――看清对象再说话
    激将法――满足客户的自尊心、好胜心
    欲擒故纵――你越是不卖,客户就会越是要买
    软磨硬泡――练就一张“厚脸皮”
    “威胁”策略――让客户看到问题的严重性
    巧用幽默――在笑声中解决问题
    创新――打破常规,出奇制胜
    第六章 不懂心理学,怎么做销售
    首因效应:给客户留下美好的印象
    登门槛效应:优选门再提请求
    口碑效应:让客户自愿做你的“销售代表”
    效应:客户往往喜欢跟着名人走
    稀缺效应:人人都喜欢当VIP
    面子效应:你给客户留面子,客户才会给你签单子
    第七章 金牌销售的大法宝
    情人的眼:把客人当成“情人”去经营
    诗人的心:顺境时淡然处之,逆境时坦然处之
    侠客的剑:做事雷厉风行,不拖泥带水
    英雄的胆:勇敢大胆,敢于冒险
    军人的意志:坚持到底,绝不半途而废
    第八章 把微笑和赞美进行到底
    营销,从微笑开始
    微笑是好的名片
    “曼狄诺定律”:微笑可以带来黄金
    赞美――锋利的销售武器
    巧妙赞美,让客户快乐买单
    想要长期客户吗?那就把“谢谢”当成一种习惯
    第九章 小动作“出卖”客户大心理
    透过面部表情,看穿顾客心思
    透过眼神变化,洞察客户心灵
    通过身体动作,读懂客户心理
    通过衣着气质,判断客户身份
    第十章 用人情留住客户的心
    做业务就是交朋友,朋友越多业绩越好
    要想得到回报,先满足他人
    多做一些贴心的小事
    人走了茶也不要凉
    客户并非永远是对的,但与客户争论则永远是错的
    学会说“这是我的错”

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