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  • 做大单 肖建中 著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 肖建中 著著
    • 出版社: 广东经济出版社
    • 出版时间:2015-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 肖建中 著著
    • 出版社:广东经济出版社
    • 出版时间:2015-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-03-01
    • 字数:251000.0
    • 页数:254
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787545437430
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:广东经济出版社

    做大单

    作  者:肖建中 著 著
    定  价:35
    出 版 社:广东经济出版社
    出版日期:2015年03月01日
    页  数:254
    装  帧:平装
    ISBN:9787545437430
    主编推荐

    内容简介

    本书是一本可以对所有大客户销售团队都起到帮助的好书,它针对大客户销售流程中常遇到的93个问题进行了分析解答,并结合生动有效的案例,引出诸多的技能、方法和注意事项,为大客户销售团队提切实可行的指导和帮助。

    作者简介

    肖建中,有名营销教练、业绩提升专家,曾帮助多个企业创建全国知名品牌与营销渠道、内部学院及培训体系,主讲过数百场企业内训及公开培训课,辅导数以千计的连锁店与销售精英大幅度提升业绩,服务过的企业有中国移动、惠普、新世界、金利来、乐百氏、伊泰莲娜、流行美、乔士集团等。
    肖老师倡导广大企业以及学员“抓基层、打基础、练基本功”,并且身体力行,十多年一直专著于营销实战,特别擅长销售业绩的提升,并且在培训界首创培训效果转化模式,采用教练技术等系列新方法,通过培训师与学员、学员与学员长期互动等方式,实现让学员快速、持续地提升业绩。
    肖老师出版的专著有:《精细化营销》、《小团队赢得大客户》、《店长终端业绩提升手册》,经典培训课程有“品牌店长经理五项修炼”、“销售业绩提升六脉神剑”、“绝对成交天龙八步”、“打造MVP拥有价值代理/加盟商”等。

    精彩内容

    目录
    序:小团队作战赢得大客户青睐/1
    战略篇知彼知己,百战不殆
    第一章初识大客户/3
    一、大客户:决定企业生死的“重要的少数”/4
    大客户为什么重要/5
    大客户主要集中在哪些行业/6
    大客户有哪些显著特点/8
    大客户进入“剩”者为王的时代吗/10
    二、什么样的大客户才是“好”客户/11
    客户天生是不平等的吗/12
    选择“好”客户的三大标准是什么/14
    三、把握大客户独有的“气质”/17
    需求是大客户采购的核心吗/17
    什么是步步为“赢”的采购流程/21
    四、大客户销售:找对庙门烧对香/24
    如何认清大客户内部的“六尊真神”/25
    ……

    售后保障

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