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  • 区域为王 牛恩坤,张显宝 著 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 牛恩坤,张显宝 著著
    • 出版社: 经济管理出版社
    • 出版时间:2015-03-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 牛恩坤,张显宝 著著
    • 出版社:经济管理出版社
    • 出版时间:2015-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-03-01
    • 字数:190000.0
    • 页数:198
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787509636008
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:经济管理出版社

    区域为王

    作  者:牛恩坤,张显宝 著 著
    定  价:39
    出 版 社:经济管理出版社
    出版日期:2015年03月01日
    页  数:198
    装  帧:平装
    ISBN:9787509636008
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    内容简介

    随着区域营销市场争夺的日益激烈,零售网点的日益增多,经销商的营销工作正面临挑战。有些经销商盲目扩张,陷入高成本局面步履艰难,有的经销商因产品选择失误、营销网络不健全等原因失利。而有的经销商在深度营销时代下做出了正确的市场决策,并注重管理进行专业化经营取得了成功。本文就经销商在区域市场如何应对挑战,如何在营销模式上升级和蜕变而成为“区域之王”进行了分析和研究本书分为三大部分,每个部分分三章进行阐述。第一部分是区域之战:市场抉择与误区。由深度营销时代下的市场抉择、话语权决定主动权的赢利法则、区域为王观念下的市场误区三章内容构成。第二部分为区域精耕:市场开发与创新。分区域市场开发战略思维、区域市场开发方法及策略、区域市场开发变革与创新三章来阐述。第三部分为区域突围:组织管理及营销模式升级。由组织管理者定位及变革、区域市场管理工作内容、营销模式升级三章进行分析。本书内容丰富,案例详尽,层次清晰,作null

    作者简介

    牛恩坤
    根据地营销模式创始人
    亮剑营销咨询有限公司创始人、董事长
    《糖烟酒周刊》杂志社专家顾问团专家成员
    中华讲师网特约讲师
    15年快消品行业经验,14年一线市场经历,曾担任总经理助理、大区经理、营销总监等职位,2008年创立亮剑营销咨询公司,服务企业及品牌:泸州老窖六年头、姚花春、四特、仰韶彩陶坊、淮源老窖、沃尔玛饮料等酒类食品饮料企业,80后营销咨询界代表人物,10年来通过快消品行业商业模式的研究,形成了一套适合中小企业快速发展的根据地营销模式。

    精彩内容

    目录
    第一部分区域之战:市场抉择与误区
    第一章深度营销时代下的市场抉择
    一家独大格局已破,细分市场是王道
    深度营销,再好的产品也要“下基层”
    聚焦资源,有限空间创造局部优势
    以小博大,小区域成就“大客户”
    渠道垄断,设置厂家不可逾越的天堑
    精耕细作,变猎户模式为农耕模式
    第二章话语权决定主动权的盈利法则
    宁做小池塘大鱼,不做大池塘小鱼
    村长也是官,有领导权才有话语权
    地域的力量,“强龙难压地头蛇”
    区域的强者,向厂家争取更多的资源
    无可替代,做厂家区域代言人
    第三章区域为王观念下的市场误区
    经销与市场:有经销权不等于有市场权
    “夹生饭”:区域市场开拓不充分
    战略缺失:再小的区域市场也需要战略
    协同不足:与周边区域市场缺乏联动性
    营销乏术:没有成熟的营销模式可复制

    第二部分区域精耕:市场开发与创新
    第四章区域市场开发战略思维
    区域市场突破核心思维:优势资源配比原则
    资源聚焦化:集中胜于分散原则
    渠道选择化:重点渠道突破原则
    网点有效化:先质量后规模原则
    反应快速化:速度制胜原则
    管理流程化:流程等于简单原则
    规模优选化:销量为王原则
    第五章区域市场开发方法及策略
    精细化营销,把简单做到很好
    诚信营销,经营市场的黄金法则
    建立自营网络,形成核心竞争优势
    抢占主导新品类,增强地位与控制权

    打造商业品牌符号,以声誉、服务提升价值
    第六章区域市场开发变革与创新
    产品创新:产品定位,走差异化路线
    定价创新:从卖价格到卖价值
    渠道创新:互联网带来分销渠道创新
    促销创新:消费者沟通体验互动成为传播主体
    服务创新:数据库营销时代下的服务变革
    第三部分区域突围:组织管理及营销模式升级
    第七章组织管理者定位及变革
    厂商定位:厂家负责“营”,商家负责“销”
    管理层角色定位:高层把握战略,中层提供标准方法,基层执行细节
    营销组织平台化:业务团队与后台支持系统的标准化平台
    专业人做专业事:打造销售和品牌推广两支队伍
    第八章区域市场管理工作内容
    管理渠道,保证渠道稳定
    扮演好供应商的角色
    区域业务计划制订与管理
    区域营销团队组建及管理
    区域销售结果管理及考核
    第九章营销模式升级
    模式的核心:标准化可复制
    模式的力量:销量与盈利倍增
    模式的分类:战略模式和战术模式
    区域经销商模式创新变革路径
    模式复制,持续增长
    参考文献
    后记

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