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  • 留客 肖建中 主编 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 肖建中 主编著
    • 出版社: 广东经济出版社
    • 出版时间:2015-07-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 肖建中 主编著
    • 出版社:广东经济出版社
    • 出版时间:2015-07-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-07-01
    • 字数:268000.0
    • 页数:248
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787545437447
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:广东经济出版社

    留客

    作  者:肖建中 主编 著
    定  价:25
    出 版 社:广东经济出版社
    出版日期:2015年07月01日
    页  数:248
    装  帧:平装
    ISBN:9787545437447
    主编推荐

    内容简介

    本书提炼出察言观色、用脑拿大单、商业信函写作、谈判成交、提款回收、业绩提升及客户关系维护等巅峰销售“十八般武艺”,只有你在销售实践中不断运用,并结合实际情况进行修正和提升,就能进入巅峰销售状态,创造辉煌销售业绩。

    作者简介

    肖建中
    有名营销教练、业绩提升专家,华夏鸿图教育文化有限公司总裁,睿众营销管理咨询机构首席顾问,广东省商业联合会首席培训师,北京师范大学国际特许经营学院客座教授,北京大学出版社新营销丛书主编,中国经济出版社标杆培训丛书主编,广东经济出版社品牌培训书系总主编,数十家品牌企业常年培训导师。

    精彩内容

    目录
    第一章察言观色,轻松应对客户/1
    一、一眼看透客户/2
    二、发现细节里的秘密/9
    三、如何与三种难缠客户过招/16
    四、挑战不同决策速度的客户/23
    五、遭遇支配型、统御友善型客户怎么办/30
    六、PK外向型、内向型客户/36
    第二章如何用脑拿大单/41
    ―、盯紧20%,得到80%/42
    二、盯紧20%/47
    三、谁在影响大客户购买/51
    四、如何挖掘大客户的需求/58
    五、大客户销售会谈四步走/63
    六、如何在销售会谈中突出客户利益/70
    七、大客户销售技巧/77
    ……

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