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下一个保险精英就是你 李玲 经管、励志 文轩网
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下一个保险精英就是你
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同样是初入保险行业的菜鸟,为什么有些人能创造千万价值,客户满天下,而有些人却只能垂头丧气,毫无收获?同样是从事保险销售的人,为什么有些人能三级跳,一跃成为部门主管,而有些人经过三年五载仍在原地踏步? 李玲的《下一个保险精英就是你》将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中,深刻认识行业本质与性质,灵活完善自我,应变市场,从而在短时间内做到完美“三级跳”。 《下一个保险精英就是你》是一本助你成为保险精英的指南书。
卖意外险很忌讳的一点就是互相猜疑,双方毫无信任可言,因为购买意外险的客户本身对“意外”这个词就是忐忑不安的,此时如果推销员不能将心比心地和客户建立信任关系,平定客户不安的心,那保单即使签成功了,也会充满隐患,对于这一点,推销员老赵深有体会。 老赵有一个很特别的客户,无论他说什么,对方都想让他出示有力的证据才肯相信。很开始,老赵只是因为不想放弃这位客户而答应了对方的请求。但面对客户的猜疑心理,久而久之,老赵就没了耐心,以为这位客户没有诚意购买,心想:“我又不是你的心理医生,凭什么这样对你?”后来老赵也开始敷衍对方,就这样两人的隔阂越来越严重,靠前笔保单签成后那位客户再也没来找过老赵…… 看来,当双方都掉进猜疑的心理漩涡时,就已宣告没有null
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