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销售就是要系列套装2册(会提问:99%的人都把卖点讲错了 +玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧) 蔡怀东 著 等
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销售就是要系列套装2册(会提问:99%的人都把卖点讲错了 +玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧)
《销售就是要玩转情商》《销售就是要会提问》
《销售就是要玩转情商》《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》由科林·斯坦利所著。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。该书内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。销售就是要玩转情商,不论是奔波在销售路上的销售小兵,还是带领团队奋勇向前的销售总监,都需要明白这个道理,只有武装自己的销售软技巧,你的销售事业才能够节节高。《销售就是要会提问》在复杂多变的销售过null
蔡怀东 实战家首席培训师 中国企业教育百强靠前培训师 中国“我是好讲师”TOP30强 首届青年培训师大赛山东赛区评委 版权课“个人成长思维模式”研发人 版权课“提问式销售模式”研发人 蔡老师课程注重实战,注重效果,因此他不讲冠冕堂皇的大道理,他说培训要少讲“为什么”多讲“怎么办”,因为“怎么办”比“为什么”更重要。被誉为真正的“实战家”。 蔡老师授课特色风趣幽默,轻松自如,引发思考,并且直击要害,感觉时间超快,拥有“十分钟讲师”美誉。
《销售就是要玩转情商》 很多销售员都没有给自己预留思考的时间,因为他们总是忙于查看手机信息、邮件或是语音邮件。与一般的流行观点不同的是,人的大脑其实并不擅长同时处理多个任务。大脑的额叶需要我们保持一致专注的状态,才能够让全新的习惯慢慢养成。很多销售员养成的*一习惯,就是不断地查看手机。 一场高层的见面销售会需要在场的参与者在数个小时里全神贯注。因为很多销售员都会经常被手机的信息与电话所打断,所以他们集中注意力的时间根本不会超过10分钟(我们经常在销售会议期间看到一些销售员在查看着智能手机!)。客户会察觉到销售员失去了专注力,也因此导致销售员失去了销售结果。而只有那些始终保持专注力且认真的销售员才有机会得到满意的销售结果。我们称这种行为是“销售注意障碍”(Sales Attention Disorder)。 你们可以培养一种全新的销售习惯来服“null
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