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  • 读懂客户,搞定订单 郑竞一 著 著作 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 郑竞一 著著
    • 出版社: 广东经济出版社
    • 出版时间:2016-02-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 郑竞一 著著
    • 出版社:广东经济出版社
    • 出版时间:2016-02-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-02-01
    • 字数:170000
    • 页数:213
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787545443721
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:广东经济出版社

    读懂客户,搞定订单

    作  者:郑竞一 著 著作
    定  价:32
    出 版 社:广东经济出版社
    出版日期:2016年02月01日
    页  数:213
    装  帧:平装
    ISBN:9787545443721
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    内容简介

    本书用简明的事例,讲解了如何在日常的销售工作中通过一系列的客户言行、肢体行为探悉客户的心理行为,从中寻找到突破口,把握住成交的机会,内容包括与客户互动的方法、细节销售、外表观察法、表情心理学、行为心理学、消费心理学、谈判艺术等。

    作者简介

    郑竞一,知名赢销实战培训师。多年专注于家居建材营销管理咨询培训,历任多家知名企业运营总监、HR经理、培训经理等重要岗位。
    长期致力于终端营销,销售团队打造、销售人员胜任能力提升、销售技巧、以及门店系统运营、活动爆破等工作,拥有极为丰富的实战经验。曾服务于新中源陶瓷、冠珠陶瓷、马可波罗瓷砖、萨米特瓷砖、奥米陶瓷、格莱斯陶瓷、施琅陶瓷、恒洁卫浴等品牌企业及经销商团队,并进行过上千场培训,受训学员达上万人次。

    精彩内容

    目录
    第一章破译顾客下单玄机,步步为营才能搞定订单
    注视:没有关注就没有成交
    兴趣:把客户目光留住,挖掘出其购买兴趣
    联想:激发客户的购买欲望
    欲望:通过体验式营销,让客户找到购买后的感觉
    比较:通过比较提升客户满意度
    信赖:取得客户信赖,其才会做出购买行动
    购买:精准把握购买时机,一举拿下订单
    第二章了解顾客关注的细节,是打造金牌销售的基石
    预约:给顾客想要的预约方式
    礼仪:注重礼仪是赢得客户认可的关键
    产品:对产品的了解程度决定赢得订单的概率
    服务:给客户提供完美的服务是签单的前提
    环境:让顾客感受到一种"家"的感觉
    销售工具:准备好道具,才能做到有备无患
    第三章由表及里巧评估,透过外表看虚实
    ……

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