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订单是问出来的 崔恒鸣 著 经管、励志 文轩网
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订单是问出来的
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身为一名销售人员,业绩才是硬道理。要成为销售高手,就必须掌握一套实践证明科学有效的成交秘诀。笔者通过自身17年的销售实践发现,销售成功的关键在于会提问,善倾听。当你能问到客户的“痒处”,听出客户的真正需求,订单必定“手到擒来”。崔恒鸣著的《订单是问出来的(怎样高效地说服客户)》通过丰富真实的案例、鲜明新颖的观点和有力的理论评述告诉读者,如何通过有效的提问来迅速说服客户,拿到大订单,做成大业绩。本书从9个方面具体教你提问的经典技巧与销售的黄金法则,期望能切实帮助到你,让你问到客户心里去,订单轻松拿回来。
崔恒鸣,学习力导师、会议营销专家、中国百强讲师、不错心理咨询师、不错企业管理咨询师、西北讲师联盟、内蒙古脑智慧教育集团创始人。他早年曾从事销售工作,背着地板砖在各个工地销售,淘到了人生的靠前桶金,曾创造三天成功应用销售技巧谈成2.3亿元工程项目的记录。从2006年起,他转型进入教育培训行业,热衷于优选的思维工具思维导图的研究,是中国很早把思维导图技术与学科对接的学者。他十年磨一剑,期间结合教育学、NLP教练技术、全脑开发、记忆力、思维力、注意力、演说力等,系统地研究出了《高效学习法》课程体系。他曾在100余所公立学校进行演讲,足迹遍布中国二十几座城市,帮助上万名中小学生获得过优异的成绩。他提出了“没有学习力就没有好成绩”的理念,致力于培养一亿学子成为高分高能人才,并很终实现中国梦。他主讲的课程:《高效学习法――思维导图》、《演说智慧》、《学习智慧》、null
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