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  • 全营销 (美)萨福科 著 王权 译 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: (美)萨福科著 | | 王权译
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2013-06-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: (美)萨福科著| 王权译
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2013-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-06-01
    • 字数:274400.0
    • 页数:230
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787121203701
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:电子工业出版社

    全营销

    作  者:(美)萨福科 著 王权 译
    定  价:49
    出 版 社:电子工业出版社
    出版日期:2013年06月01日
    页  数:230
    装  帧:平装
    ISBN:9787121203701
    主编推荐

    内容简介

    内 容 简 介
    随着社会化媒体的问世,成功的营销专家已经先人一步,把传统媒体与微博、社交网站、博客、视频等社会化媒体完美地整合起来,使其优选限度地发挥营销效应。本书介绍了如何制定整合的营销策略、将两类媒体进行整合和反向整合、怎样分析营销成本、整合营销的步骤等,本书还创造性地提出了“萨福科轮盘”的概念。同时还着重介绍了“社会化媒体三巨头”,即博客、微博和社交网站。
    相信本书能让读者在运用新媒体进行营销的路上捷足先登、笑傲江湖!

    作者简介

    精彩内容

        社会化媒体营销的整合
         如你在上一章中看到的那样,我们选取了最常运用的20种传统媒体营销工具来扩大销量,从而增加营业收入。我们以前都见过这些工具,并没什么新鲜的东西。在上一章里,我只是在一个二维的图中列举了传统营销工具,我创建的“萨式营销轮盘”使你们能够观察各种营销活动之间的关系,例如,观察它们以共生的方式传达同样的信息或主题的能力。
         例如,广告牌向受众介绍一种新产品,并且可以存某种程度上提升品牌的知名度。电台广告提升了品牌知名度,并通过播音员的声音吸引了客户的兴趣。电视广告树立了品牌知名度,并且非常有利于让客户对品牌产生情感。印刷广告为人们购买产品提供了更多理由,同时也用质量保证减轻了客户的担心。每~种工具都有各自的目标,但也可null

    目录
    第1部分 全媒体营销
    第1章 营销,全是策略的事儿 2
    始于策略 2
    对话策略 3
    6步对话策略 5
    5W策略 7
    7个为什么策略 8
    第2章 营销演进,从吆喝到社会化媒体 14
    第3章 萨式营销轮盘中的传统媒体 21
    第4章 社会化媒体营销的整合 30
    整合的时代 32
    反向整合 35
    多种反向整合 36
    定制你的“轮盘” 37
    座谈会 37
    第5章 萨式营销轮盘中的社会化媒体 39
    社会化媒体概览 42
    第6章 数字营销互连:大手牵小手 59
    我的案例:第二人生 62
    案例分析:Amazing BV公司的故事 65
    第7章 传统与数字:这才叫整合 70
    整合一切 70
    问题 71
    让一切可管理 73
    案例分析:THRiVE Chequing支票业务 74
    第8章 玩转新客获取成本 78
    应用COCA 80
    分析你的营销 81
    答案在这里 85
    添加新的媒体 87
    案例分析:REALTOR.com推出iPad App 88
    第9章 社会化媒体的三巨头 94
    三巨头之博客 95
    友情链接和谷歌汁 96
    三巨头之微博 101
    关注 101
    关注者 102
    三巨头之社交网络 105
    Facebook 105
    MySpace 108
    阴阳整合 111
    案例分析:棕榈树酒店的Facebook Places服务 111
    第10章 整合媒体营销:用很好工具 114
    怎样挑出很好 114
    添加工具类别 115
    YouTube 117
    Flickr 118
    SEO 118
    开始整合 119
    案例分析:LinkedIn的整合 120
    第11章 5W策略,完美的平衡 123
    策略:方法、工具和目标 123
    规划5W策略 123
    策略 124
    目标 126
    工具 127
    方法 128
    玩转萨式营销轮盘 128
    创造“杠杆”的例子 130
    优先排序 131
    案例分析:新西兰的橄榄球世界杯营销 133
    第12章 分形整合,达到巅峰 138
    分形 138
    应用分形 139
    分形轮盘上整合 140
    进一步钻研 141
    品牌化 142
    朋友 143
    迷你网站 143
    信任 143
    客户服务分形轮盘 144
    整合两个分形轮盘 146
    微分形 148
    关注反向整合 149
    将联系人与客户整合起来 150
    案例分析:服饰公司的时尚周营销 150
    第13章 多维的全营销 153
    一级轮盘 154
    传统-数字轮盘 154
    分形轮盘 154
    微分形轮盘 156
    整合的微分形轮盘 156
    方法、工具、目标和策略 156
    多维营销 156
    二维的多轮盘整合 157
    三维营销 158
    容易忘却的营销规划 160
    整合萨式营销轮盘的过程:12个步骤 161
    案例分析:喜资(Sheetz)便利店餐馆 162
    第2部分 关键概念
    第14章 全营销关键5步 169
    第1步:分析现有媒体 169
    内部还是外部营销 171
    细分客户 171
    联系的频次 174
    第2步:合体三巨头 176
    第3步:开始整合 176
    第4步:寻找资源 176
    第5步:实施和测量 179
    案例分析:情绪分析用于营销 182
    第15章 转换也得靠策略 186
    第1步:高级目标 187
    第2步:中级目标 188
    第3步:低级目标 189
    第4步:实现目标的方法 191
    第5步:确定很好工具 195
    案例分析:“不断改进的营销女王” 197
    第16章 疯狂的传播式营销 201
    案例分析:峰会期间营销我的新书 204
    第17章 全营销中的销售漏斗 208
    认知 209
    搜索 211
    研究 212
    购买 213
    购买周期 214
    润色广告词 214
    汽车保险销售漏斗 215
    案例分析:GeneXus 217
    第18章 准备多样化的内容 220
    案例分析:“呼我的名字”App的营销 225
    结语 229

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