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  • 创业从一份商业计划书开始 吕森林 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 吕森林著
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2019-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 吕森林著
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2019-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-09-01
    • 页数:240
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787121358753
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:电子工业出版社

    创业从一份商业计划书开始

    作  者:吕森林 著
    定  价:58
    出 版 社:电子工业出版社
    出版日期:2019年03月01日
    页  数:240
    装  帧:平装
    ISBN:9787121358753
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    创业步,一份打动投资人的商业计划书。 好的融资是成功的一半,创业从一开始就成功。 8大要素,3种类型,7大纬度,商业计划书立体展示! 初创企业更需要的商业计划书,简述未来商业蓝图,起步就高规格。 数据+图表,让初创企业的商业计划书自己会说话,把你的商业金点子转化成金子。

    内容简介

    将商业计划书8大要素,3种类型,7大纬度立体展示!,传递将计划书变薄的力量,特别是针对初创公司,中小型企业,提供讲金点子变成金子的文案力量。用很少的文字提升沟通技能,撰写商业计划书的技巧,计划书的细节呈现,如何展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等,将企业发展方向与企业融资需求完美展示。

    作者简介

    吕森林,学易时代咨询创始人兼互联网教育研究院院长。 18年互联网相关行业从业经验,先后为百度、VIID、掌门一对一等知名互联网企业提供咨询服务。对商业计划书特别是初创企业商业计划书的要素有全面把握,帮助几十家企业成功拿到创业桶金,参与多个互联网项目的投资。著有互联网相关专著5本,文章300余篇。、《中国经营报》《经济观察报》《创业家》等多家媒体曾对其采访报道。 申山宏,知名财税实战专家,资深企业顾问,投资人,曾为多家公司提供资本运营解决方案,擅长围绕投资方关注的重点,为企业提供合理化融资建议。

    精彩内容

    目录
    章 初创公司为什么需要商业计划书 一、初创公司商业计划书的作用 (一)理顺商业模式与关键点 _ 002 (二)打动VC并融到钱 _ 004 (三)识别盲点,增强叙述与表达 _ 006 二、优秀商业计划书应具备的特点 (一)优秀商业计划书8要素 _ 008 (二)5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望 _ 012 (三)案例:大佬周鸿?眼中的BP玩法 _ 013 三、面对不同类型VC时商业计划书的不同 (一)个人天使投资 _ 016 (二)机构非专业投资 _ 017 (三)专业投资基金 _ 019 第2章 如何让商业计划书既符合逻辑又好看 一、“故事”很重要 (一)饱满而流畅的商业故事非常重要 _ 022 (二)讲好创业故事的4个技巧 _ 023 二、调研市场数据,让故事落地 (一)调研行业数据的9个权威方向 _ 025 (二)生成数据报告及在商业计划书中的展现方式 _ 027 三、 商业计划书的撰写流程 (一)用思维导图构建整体思路大纲 _ 029 (二)纸面草稿,逐点审定修订 _ 031 四、讲演PPT制作要点 (一)至多不超过20页,避免过多专业用语 _ 034 (二)每张片子都有要点,越是重要的内容越靠前 _ 035 (三)少文字,多图表,可视性强 _ 039 (四)不造假,但要学会适度美化 _ 040 (五)针对投资人问题不断改进 _ 041 五、从投资人视角撰写商业计划书 (一)投资人的基本思维模式 _ 043 (二)了解投资人及其投资基金的诉求、周期 _ 045 (三)分析特定投资人既有项目及其个人习惯 _ 046 第3章 如何完美展现公司现状与业务背景 一、公司的定位与愿景 (一)公司定位:能一句话说清的才最有力 _ 050 (二) Idea:创立公司的出发点 _ 051 (三)时间表:公司发展规划基本时间表 _ 053 (四)愿景:上帝视角最能打动人心 _ 055 二、公司业务背景 (一)具体阐述产品或服务的创新点 _ 057 (二)产品针对的用户痛点,杜绝伪需求 _ 060 (三)市场机遇:蛋糕足够大投资人才有胃口 _ 062 三、产品市场现状 (一)市场结构与分销渠道 _ 065 (二)消费者画像 _ 068 (三)产业链上下游状况 _ 069 第4章 公司竞争优势分析 一、阐述产品竞争优势的7个维度 (一)优势竞争产品三要素:成本、效率、用户体验 _ 074 (二)平均获客成本与产品定价策略 _ 076 (三)市场细分:占领垂直市场 _ 079 (四)差异化竞争:做最能占领用户心智的产品 _ 081 (五)营销策略:有无病毒传播能力 _ 084 (六)渠道策略:哪些渠道有定制优势 _ 086 (七)地区策略:产品将在哪些地区集中发力 _ 088 二、竞争壁垒与护城河的构建 (一)构建高品牌认知度 _ 090 (二)推升进入成本 _ 093 (三)构建多重准入壁垒 _ 094 三、未来竞争优势:凭什么你能笑到最后 (一)面对当下竞争对手与巨头的生存优势 _ 098 (二)大量竞争对手涌入后如何保持优势 _ 100 第5章 核心团队:初创公司的优选价值所在 一、梦幻团队最能打动投资人 (一)创始团队出身背景与从业经历 _ 104 (二)牛人的兼职与全职要说清楚 _ 105 (三)人脉关系很重要 _ 106 二、团队配置分工介绍 (一)创始人:为什么你能做成这件事 _ 108 (二)创始团队职务与负责业务 _ 111 (三)重点任职经历与行业经验展示 _ 113 三、关乎后续发展与稳定的组织架构 (一)创始成员持股比例分配 _ 114 (二)期权预留:如何持续找到优秀人才 _ 117 第6章 为投资人带来信心的运营现状 一、投资人关心运营数据的3个方向 (一)了解公司过去的发展情况 _ 120 (二)验证商业模式与增长策略是否奏效 _ 122 (三)窥探未来的发展趋势 _ 125 二、商业计划书运营数据3突出 (一)突出关键发展节点 _ 127 (二)突出用户及销售方面的关键数据 _ 129 (三)突出增长趋势 _ 131 三、尚无优势数据时怎么办 (一)多讲发展进程与执行情况 _ 133 (二)对未来的信心是关键 _ 135 第7章 公司赢利水平与财务预测 一、投资都是为了赢利赚钱 (一)商业模式:让投资人看到广阔空间 _ 138 (二)赢利水平:公司当前收入、毛利润、净利润状况 _ 139 二、财务分析:投资人最关心的部分 (一)财务模型:公司现金流及融资后成本走向预测 _ 141 (二)资产负债表:如何应对流动性风险 _ 143 (三)财务计划:谨慎保守更容易活下去 _ 146 (四)投资回报:能否持续为投资人创造财富 _ 148 第8章 企业估值与融资需求 一、如何设定合理的企业估值 (一)企业估值的3种主流方法 _ 152 (二)企业估值过高也将带来后续麻烦 _ 154 二、出让股权比例的计算方式 (一)初创公司最多一次出让15%股权 _ 157 (二)股权稀释的计算方式 _ 158 三、列出明确的融资需求 (一)资金运营计划:未来12个月重点发展方向 _ 161 (二)资金到账方式:不同细节差异极大 _ 163 (三)资金到账时间表:做好心理战、持久战准备 _ 164 第9章 风险说明与退出机制 一、阐述投资风险时的窍门 (一)投资均有风险不必太过讳言 _ 168 (二)选择性表达投资风险的技巧 _ 169 二、有风险,但也有积极的应对方法 (一)做好融资后可能的风险事件预测 _ 171 (二)多准备应对投资人眼中的风险 _ 173 (三)列出规避、应对风险事件的有效方法 _ 176 三、退出机制:让投资人更安心 (一)上市退出:回报率优选的退出方式 _ 178 (二)并购退出:溢价并购也是一种成功 _ 180 (三)清算退出:投资失败但并不会全赔 _ 182 (四)积木旅行A轮融资后退出获得5倍回报 _ 183 0章 商业计划书的展现细节完善 一、巧妙布局:让投资人一眼看到最关心的 (一)越是重要的内容越放到前面 _ 188 (二)两版计划书,一版仔细阅读,一版PPT演示 _ 190 二、多用图表,注重视觉直观设计 (一)图形最能展现逻辑并凸显重点 _ 193 (二)不同类型图表的侧重点与交叉应用 _ 196 三、巧用数据打动投资人 (一)关键点都要搭配权威数据 _ 201 (二)选择拥有煽动性的数据表达方式 _ 202 1章 初创公司商业计划书附录与实战案例 一、商业计划书附录的力量 (一)商业计划书附录的作用 _ 208 (二)附录应重点展示的8点内容 _ 210 二、商业计划书发送及演示注意事项 (一)发送商业计划书的注意事项 _ 213 (二)商业计划书PPT现场演示注意事项 _ 216 三、初创公司商业计划书实战案例 (一)通常需4~6周准备时间 _ 219 (二)融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读 _ 221

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