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  • 冠军销售 杨佩如 著 著作 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 杨佩如 著著
    • 出版社: 其他
    • 出版时间:2015-10-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 杨佩如 著著
    • 出版社:其他
    • 出版时间:2015-10-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-10-01
    • 字数:183.00千字
    • 页数:204
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787504757807
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:其他

    冠军销售

    作  者:杨佩如 著 著作
    定  价:32
    出 版 社:中国物资出版社
    出版日期:2015年10月01日
    页  数:204
    装  帧:平装
    ISBN:9787504757807
    主编推荐

    内容简介

    优选之路曲曲折折,在你向目标努力的过程中,不仅会遇到失败,还会遇到困难,更会遇到各种挑战。不管遇到任何情况,只有坚持到底,才能赢得销售的成功。就像迈克尔·乔丹所说的那样:“我可以接受失败,但我不能接受放弃。”如果你没有成功的决心,或者不相信自己能成功,只想在销售的行业来尝试一下,优选立刻住手,因为这不仅意味着你无法成为销售优选,还意味着你的职业前景令人担忧。在销售行业里,失败者是没有存在的位置的,客户只会信赖成功者,企业也更愿意雇用成功者,就连资金也会流向成功者,失败者或者终被淘汰,或者仅够糊口。与其这样,倒不如趁早选择其他职业。为了给众多的销售人员提供帮助,我特意编写了这本书。

    作者简介

    杨佩如
    香港杨安靠前催眠师,香港啊嘛呢靠前首席讲师,亚洲靠前催眠大师杨安教授终身弟子,她的使命是弘扬伟大恩师的杨安文化,造福全人类。

    精彩内容

    目录
    第一章销售前做好准备最重要1
    "勤奋是首要的"——勤奋不仅仅是一种精神3
    "为什么你们可以走过去呢"——学习,学习,再学习5
    "我们都是情绪的奴隶"——好情绪才能带来好成绩8
    "明年我要当经理"——做好自我职业生涯规划11
    "没事,客户都这样"——拒绝不可怕,要对自己有信心14
    实用操作工具:销售商品前,如何自己推销自己18
    第二章独具慧眼找对客户钓大鱼21
    "我所有客户的行程都记在上面"——对客户多了解一些23
    "这个是重点客户"——学会与20%的客户做80%的生意26
    "我不敢和陌生人说话"——不要害怕陌生拜访29
    "我去参加展会了"——充分利用展会的机会35
    "一边上网,一边找客户"——网络资源不可忽视40
    实用操作工具:寻找、识别大客户的步骤42
    第三章拜访顾客是销售成功的关键45
    "昨天我已经和你们老板约定好了"一拜访前做好事先预约47
    "我就是想见你们老板"——拜访客户讲礼仪55
    "您好……"——重视客户的初次拜访57
    "这是我的名片"——了解交换名片的学问62
    "你好,xxx"——记住客户的名字64
    "下周末我去拜访您"——巧妙安排再次拜访的机会66
    实用操作工具:拜访时,该注意哪些细节69
    第四章用开场白解除客户的心理防线73
    "你说得不错"-一用顺从来引发客户的同理心75
    "摆张苦瓜脸,谁吃你那套"——微笑也是一种秘密武器78
    "您真幽默"一一掌握不可缺少的幽默艺术80
    "我相信,一定会好起来的"——乐观在销售中不可或缺83
    "您以后使用马达时注意一下"——消除客户的警戒心85
    实用搡作工具:要接近客户,如何攻破客户的心理防线91
    第五章灵活使用销售话术增强说服力93
    "是的"——对顾客的话题表示认同95
    "这么大岁数了,身体还真硬朗"——给客户多一些赞美96
    "这人说话真啰唆"——谈话要明了易懂99
    "可以连续使用6万个小时而无质量问题"一一谈话要具说服力100
    "下午我去找您"——多进行面对面的沟通102
    ……

    售后保障

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