如何打造成功的DTC品牌
作 者:杨德宏 著
定 价:79.9
出 版 社:浙江教育出版社
出版日期:2023年02月01日
页 数:256
装 帧:平装
ISBN:9787572252617
杭州米雅科技联合创始人、连续创业家、拥有35年从业经验的IT及互联网应用专家杨德宏博士首部力作。DTC不算新概念了,但很多品牌只从形式上有所行动,杨德宏老师基于其30年左右的零售业从业经验,从DTC本质入手,分析其模式,并解读其眞正意义。更有价值的是,他为如何打造成功的DTC品牌提出了路径和方法,兼顾了道的普及和术的传授。创业者无须盲目试错,只须把握这张成功创业的路线图。揭示成功打造DTC品牌的7大步骤和全芳位引爆DTC品牌的5大营销玩法,从发掘商机到价值变现,覆盖DTC品牌生命全过程,既有故事又有策略,兼具清晰的清单体结构和吸引我们持续阅读下去的诉说感。
本书给DTC品牌创业者带来了成熟的方法论和落地步骤。数字化正在重塑整个世界,DTC作为一种新型商业模式,给予我们这个时代的人更多的创新创业机会。这本书意在使热心于创建DTC品牌的创业者有章可循,减少失败的概率。本书分为两大部分:第一部分基于国内外DTC品牌的成功案例,把成功DTC品牌的打造过程分解成7个步骤。这7个步骤是DTC品牌创业者的必答题,而不是选择题。如果其中的某一步你没能很好地完成,那么你的创业就注定是失败的。第二部分是基于现代的数字化技术,给出了DTC品牌的5大营销玩法,让你将商业模式和数字技术结合起来,提高品牌的运营效率和竞争能力。这本书在中国对三类从业者会有很大的帮助:第一类,创业者,想创造个性的DTC品牌的人。从本书讲述的每个成功案例中,你都会学到如何去开发一个创新产品、如何走向市场、如何跟投资者谈判以及如何成功地把一个DTC品牌纳入整个社会的品牌阵营当中。第二类,在传统null
杨德宏●博士,中国商品流通业信息技术和互联网专家,杭州米雅信息科技有限公司联合创始人,中国连锁经营协会特聘专家。●曾任IBM中国有限公司商品流通业顾问,德国德利多富信息系统有限公司零售业中国区总经理,富基融通信息技术有限公司(纳斯达克上市)总裁,对现代商业管理、供应链管理、数字技术应用有深入的研究。●曾入选“2017年中国商业10大创新人物”“中国商业改革开放40周年功勋人物”,曾获“di二届中国连锁业成就奖”等奖项。
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前言DTC商业模式,重塑品牌与消费者的连接
第一部分七个步骤,打造成功的DTC品牌
导读无须盲目试错,把握成功创业的路线图
第1章第一步,发现商机,列出“仇恨清单”
列出“仇恨清单”,是所有产品创新的第一步
4个类别,拆解“仇恨清单”上的痛点
3个维度,定义痛点中的潜在商机
第2章第二步,设计产品,打败巨头只需要一把“弹弓”
3种有效路径,打造“弹弓产品”
5项关键要素,让“弹弓产品”成为“DTC爆品”
第3章第三步,不受限于渠道,“破坏式”地进入市场
打破常规,直接占领用户心智
把握4大关键点,为获得投资精准蓄力
4大案例,揭示成功品牌新创意
第4章第四步,第一次天使融资,找到“富爸爸”
3条路径,找到理想的投资人
3个要素,打动你的理想投资人
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