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销售冠军修炼手记 (日)金泽景敏 著 孙颖 译 经管、励志 文轩网
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销售冠军修炼手记
★明亚保险经纪公司资深合伙人、《保险应该这样买》作者尹娜倾情推荐!★日本人寿保险业销售冠军首次公开销售实战经历,提炼销售中卓有成效的心理策略。原来不用推销,也能成交!★在经济不景气的今天,每一份工作我们都应该好好珍惜,如果我们离开了光鲜亮丽的行业,没有了公司名牌的加持,我们还能做好工作吗?从日本有名电视台工作人员辞职成为保险销售员,作者告诉你他的成功秘笈。
作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员,他以自身的经历,分析了作为一名“卖保险的”,如何应对客户的拒绝、误解、歧视,以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式,让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身,更应该做有温度的保险销售员,这已成为一种新趋势。在本书中你将学到:什么是真正的保险销售员;怎么找到与客户沟通的突破口;如何挖掘客户的需求,消除他们的顾虑,打一场完美的心理战;怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习,即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。
金泽景敏原日本保诚人寿保险公司销售员,现AthReebo公司董事长。销售业绩曾获日本人寿保险业第一,是一流的人寿保险金融专业组织“百万圆桌会议”会员基准六倍的很好会员。对保险产品有深入的了解,更有独特的保险推介、营销经验。人生目标是通过帮助运动员创造新的价值和收益,使他们的人生价值优选化。
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