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  • 丰盛人生(安利创始人理查·狄维士自传) [美]理查·狄维士 著 萧美惠 译 社科 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: [美]理查·狄维士著 | | 萧美惠译
    • 出版社: 浙江人民出版社
    • 出版时间:2021-06-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: [美]理查·狄维士著| 萧美惠译
    • 出版社:浙江人民出版社
    • 出版时间:2021-06-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-06-07
    • 字数:190000
    • 页数:224
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787213063909
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:浙江人民出版社

    丰盛人生(安利创始人理查·狄维士自传)

    作  者:[美]理查·狄维士 著 萧美惠 译
    定  价:79.9
    出 版 社:浙江人民出版社
    出版日期:2021年06月01日
    页  数:224
    装  帧:平装
    ISBN:9787213063909
    主编推荐

    安利联合创始人、前任总裁、有名演讲家理查·狄维士亲笔自传,详尽呈现了大量未经披露的创业经验与细节,并附有记录安利成功之路点滴的珍贵照片。

    内容简介

    本书是安利创始人理查·狄维士于耄耋之年写下的自传,回顾了从最初的创业尝试到创建安利帝国的历程,也呈现了面对挫折和困境的解决之道。 ● 理查·狄维士从美国一个普通小城的荷兰裔社区里走出,与少时伙伴合作,白手起家,创立安利。他是一位杰出的演讲家,还是一位出色的营销人员,更是一位慷慨的慈善家,其回馈社会的理念获得了美国第38任总统福特的盛赞。

    作者简介

    安利联合创始人兼前任总裁。 ● 曾任美国直销协会主席、美国共和党议会议长及财务主席等职。曾获美国国家管理协会授予的“美国企业经营奖”和伍德罗·威尔逊国际学者中心颁发的“企业公民奖”等30多项嘉奖,以及北密歇根大学等10所大学授予的荣誉博士学位。

    精彩内容

         外祖父的销售本领,在我眼中犹如魔法一般。我不知道自己是不是天生的推销员,但我从小便对外祖父和附近的小贩感到着迷。在那个艰难的年代,他们的生计全维系于自己销售的本事。 外祖父会让我坐上他的福特T型车,哐啷作响地开过我家邻近的街道,车上载满了他一大清早从农民那里买来的新鲜蔬菜、水果,我们开着车挨家挨户兜售。外祖父很受欢迎,家庭主妇一听到他的汽车喇叭声,便会暂停烹饪和打扫,用围裙或抹布擦干手,走出屋子。除了他新鲜好看的蔬果之外,她们同样喜欢他的幽默、随和以及闲话家常的轻松氛围。 正是在这条路上,外祖父给了我完成第一笔销售的机会。虽然我只赚到了几分钱,但那股难以忘怀的成就感,决定了那是我成长过程中的一个关键时刻。 我不能否认我的出身,我在“大萧条”年代成长于密歇根州大急流城,是一个平凡的中西部小镇上的孩子。若从金钱和拥null

    目录
    引言 从“幕后”看到的人生 第一部分 传奇,从平凡起步 01 从荷裔社区走出的小货郎 我的外祖父是位老式的货郎,他每次卖剩下的青菜都会由我拿去卖。这需要销售技巧和毅力,可我乐此不疲。我从卖青菜中获得的经验和心得,让我在幼小时便奠定根基,最终成长为一名勤奋的工作者,有责任感、注意细节,并懂得取悦客人。 送报,我的第一份工作 第二次世界大战时的生活 终身的啦啦队长 行动、态度和环境 02 14岁的冒险,开车横越美国 在我母亲极不情愿的祝福下,如同现在的男孩跨上单车骑到街上一样,我就要手握载货卡车的方向盘,开车走过1600多千米到达蒙大拿州了。这趟旅行展现了我在事业和生活中的冒险精神,也让我和杰的友谊愈加牢固。我们相信,彼此会是一辈子的好朋友。 “荷兰双胞胎” 从男孩蜕变为男人 为自由而战 生命与死亡不断交错 朋友的意义无远弗届 “合作”的力量 03 合伙创业,赚到人生的第一桶金 在经营航空事业的4年间,我们大概赚了10万美元。飞行服务并不能赚大钱,不是我们投入的努力所预期得到的报酬。但是我们还年轻,人生才刚起步,对于这样的成果感到很满足。当时的问题是,之后我们要投入何种事业。 第一次创业:成立飞行学校 第二次创业:引进汽车餐厅 两个充满干劲儿的年轻人 是要做什么,而不是可以做什么 伊丽莎白号:航海冒险的开端 哈瓦那之旅 怒海遇劫 迎接挑战,克服困难 04 终身事业的开端,加入纽崔莱 杰一边向我介绍纽崔莱的产品,一边说:“我替我们签约加入了。”我认为这是个值得放手一搏的机会,于是我花49美元购买了两盒产品和一套辅销资料。就这样,我们加入了这项事业。 事业早期的挫败 划时代的产品与经营理念 利用经验克服困难 潜力无穷的事业 纽崔莱和美国食品药品监督管理局的官司之战 第二部分 创建安利帝国 05 安利的诞生 1958 年夏天,我们在夏洛瓦举办活动,向与会者宣布了创业计划。随后,我们和出席这次活动的一些高层人士组成了美国之路协会,讨论新公司的架构。这个美国之路协会的名字有些拗口,于是我们将公司名称缩写为“安利”。 安利的开端 领导的真谛在于尊重 一切从地下室开始 领先趋势的产品和销售模式 “传承计划”和“奖衔”的激励 坚持自由企业理念 06 营销人员,安利优选的代言人 营销人员带他们的客户到“安利展示车”上参观安利的产品,介绍制造的流程并进行示范。这辆展示车或许对我们的业务提升没有太多帮助,但它向代表一家默默无闻的公司在外单打独斗的营销人员们证明,背后确实有股力量在支持他们。 遵循制度,信守承诺 打响知名度 “以人为核心” 纽崔莱与安利合并的契机 以信念和努力跨越障碍 07 60分钟,重塑安利声誉 在知道要制作安利特辑后,我们主动邀请《60分钟》栏目组来到安利,对他们表示了欢迎。凡是有梦想、敢于与众不同或尝试新事物的人,总会招致批评,但我们将其视为安利名声远播的一环,顺利度过风暴,继续前进。 第一个打击:美国联邦贸易委员会的指控 第二个打击:加拿大国税局的调查 为营销人员信守承诺 《60分钟》的调查报道 为安利挺身而出 化挫折为前进动力 08 拓展安利版图 我们时常听到营销人员说:“安利什么时候会在这个或那个国家扩展市场?”在国际事业并不多见的时代,安利的海外拓展跨出了大胆一步。截至1990年,安利超过一半的销售额都来自海外。 走向全球的第一步:澳大利亚 第二代加入经营行列 进军中国市场 自由企业生力军 一项提供机会给所有人的事业 09 丰盛人生,安利精神的核心 不管是在事业还是在人生中,人们都想要也需要被鼓励和启发。如今安利的影响范围能够如此之广,正是源于鼓励更多的人加入安利事业,从而丰盛自己、子女、家人和朋友们的人生的希冀。 《销售美国》 用自身经验启发听众 让所有人拥有自己的事业 全心帮助别人,就是成功的第一步 丰盛人生从自己做起

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