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  • 营销和服务数字化转型 CRM3.0时代的来临 升级版 杨峻 编 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 杨峻著
    • 出版社: 中国科学技术出版社
    • 出版时间:2022-10-01 00:00:00
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    • 作者: 杨峻著
    • 出版社:中国科学技术出版社
    • 出版时间:2022-10-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787504696885
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国科学技术出版社

    营销和服务数字化转型 CRM3.0时代的来临 升级版

    作  者:杨峻 编
    定  价:79
    出 版 社:中国科学技术出版社
    出版日期:2022年09月01日
    页  数:284
    装  帧:精装
    ISBN:9787504696885
    主编推荐

    1.李伯虎、荆伟、李福生、李丰、何江等众多学者、业界人士鼎力推荐。2.微软专家团队数字化转型资深专家聚焦CRM3.0时代,构建企业数字化模型,助力企业数字化落地!3.结合企业实践和在原版的基础上修订、增补了约1/3的全新内容。帮助读者解答诸如营销和服务与数字化的融合到底体现在哪里、数字化时代的CRM3.0到底如何体现数字化、它的创新到底包括哪些内容等现实中迫切需要答案的问题。4.本书聚焦在CRM3.0时代、营销数字化转型、服务数字化转型和CRM3.0支撑体系四个领域,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度来阐述数字化时代的营销和服务数字化转型。本书通过探寻、定位、模式和行动四步介绍了如何运用基于业务价值方法去做CRM规划,并提供案例分析,手把手教你企业的具体数字化转型业务。

    内容简介

    本书在第一版的基础上,结合当下的企业实践,更加系统、全面地介绍了数字化时代的CRM3.0,即营销和服务理论体系的创新、数字化工具和产品的创新、价值评估体系的创新和支撑体系的创新,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度阐述数字化时代的营销,以及如何服务数字化创新和转型。本书运用大量图表,结合一些具有代表性企业的行业创新和转型的实践案例,为当下正忙于数字化或准备做数字化转型的企业的营销、服务人员和数字化领域的相关读者,以及客户关系管理领域的从业者提供参考和借鉴。

    作者简介

    杨峻微软专家团队数字化转型资深专家,新三板金融数字化营销解决方案提供商赛融信公司合伙人(新华保险移动总包商和民生银行营销平台SA的总设计师),CRM软件公司融博兴业创始人、BS CRM平台产品Siebel 7.0核心开发工程师之一。曾担任海尔全球服务数字化转型和信息化建设总负责人(主导了海尔10年来优选规模的服务再造项目),IBM GBS客户关系管理数字化创新解决方案中国区总负责人。曾服务的客户有:海尔、海康威视、天士力药业、宇通汽车、科达科技、启明星辰、美的、上汽、新华保险、民生银行、建设银行、中信信托、东方资产、华泰证券、宁波银行、国金证券、默沙东药厂、佳能中国等上百家行业领头企业。

    精彩内容

    目录
    第1章CRM3.0时代来临
    国内客户关系管理市场二十年随笔
    数字化时代客户关系管理全景视图
    数字化时代客户关系管理产品创新
    数字化时代客户关系管理细分赛道
    数字化时代客户关系管理跨界赛道
    第2章CRM3.0之B2B营销数字化转型
    B2B销售数字化转型
    B2B销售之大客户管理
    B2B销售之销售过程管理
    B2B销售之销售支撑体系管理
    B2B销售管理架构(MVPOD)
    B2B销售之商业关系管理
    B2B销售之企业人脉资源管理
    B2B销售之项目关系管理
    B2B销售之经营C端用户影响B端客户
    B2B销售之不同市场选择不同销售策略
    B2B市场管理
    第3章CRM3.0之服务数字化转型
    B2C基础服务创新
    转型破局,再造添翼
    支撑服务数字化转型的六类创新
    引C端用户之水浇灌B端之万物
    B2B服务数字化创新和转型
    服务商业模式和服务满意度的矛盾
    如何正确认识和管理服务满意度
    客户满意度的价值产出评估
    第4章构建CRM3.0支撑体系
    CRM3.0全生命周期交付法
    CRM3.0构建驱动数字化转型的自演进组织
    CRM3.0的价值评估体系
    CRM3.0企业数字化战略如何落地及常见问题
    CRM3.0四维规划法(MSTT)
    CRM3.0应用之三轮驱动体系
    第5章很好实践和案例浅析
    案例浅析:如何从业务价值角度去做CRM规划
    案例浅析:B2B销售诊断和规划
    很好实践:客户覆盖有效性模型
    很好实践:B2B直销客户的覆盖和管理
    很好实践:大客户销售、方案销售和项目销售的武魂
    很好实践:中国企业出海之软件平台选择
    很好实践:CRM全球推广经验分享
    很好实践:家电、汽车和房地产行业用户需求驱动型企业转型浅析
    访谈分享:企业决定采购CRM前,要先明白这七个问题

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